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2020年4月19日

项目提成分配方案
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项目提成分配方案
1、 目 的
建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定
提成分配的责任、执行、监督、改进的范围和步骤，以便有
效的增进合作，实现共赢。
2、 范 围
本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业
咨询的团队、部门、外聘专家及个人
3、 定 义
3.1咨询团队组成及适合项目类型
3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监
督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项
目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培
训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企
业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、
行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项
目，具体项目金额在15万以下（含15万）。
3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在
项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培
训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的
项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策
划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内
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容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。
3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计
划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培
训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调
咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包
含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等
一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出
较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项
目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。
3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监
督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、
技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或
数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的
团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、
战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体
项目金额在50万以上。
3.2 项目涉及金额组成
3.2.1 项目总标地（简称A，下同）
指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称
3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，能
够包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款
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到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额
3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款
项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款
项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。
3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款
项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.6 项目总提成（简称F，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小
组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成
3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包
括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提
成。
3.2.8 项目信息费（简称H，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员
或其它部门及个人的分配总金额
3.2.9 促成签约费（简称I，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的