本项目市场的发展（未 来五年的市场规模）
在未来三到五年，年轻用户作为移动互联 网主体用户的特征将得到延续。这体现 在，一方面，手机尤其是新型智能手机在 年轻人中的普及率要高于其他年龄段的 人群，这形成了年轻一族实现移动互联网 应用的良好基础；另一方面，移动互联网 便捷、互动以及新型应用体验的特点，对 乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续 吸引。而大学生对于各种信息平台的接受 度和依赖度普遍非常强。根据马斯洛需求 理论，人们在满足了最基本的生理与安全 需要后，会转而去追求更高一级的需求， 情感和归属的需求， 尊重的需求，自我实 现的需求。
利用时下流行的大数据和ORC®像文字识 别技术，网罗各大咼校的期末试题、教材
课后习题
产品描述（请用一句话 完整描述产品或服务的 客户、功能、特点、技 术指标、商业模式等）
大学生的搜题app，同时提供社交和即时 资讯的平台，主要通过用户上传和解答题 目来打造题库
市场分析及 定位
20分
项目的市场竞争情况
（已有的市场规模，本 项目的独创性、领先性，
提供相应数据指标）
市场竞争并非十分激烈，有几家小软件公 司在做，做出的软件产品不尽如人意，往 往因题库不够大、广告太多而在下载后被 很快卸载。
本项目所面对的目标顾 客、市场定位
目标顾客为在校大学生， 定位为一款提供 海量题库、校园资讯、社交天地的校园桃 花源
公司的组织构架
行政总监（财核部（会计，出纳），行政 部（招聘专员，仓储后勤））
市场总监（企划部（策划，宣传），营销 部（市场，售后，技术，运营））
风险分析
5分
项目所面临的主要风险 及应对之策
风险很低，主要风险在于学生的认同率和 接受程度，因此事先要调查了解学生对于 此项服务的建议，及他们迫切需要的功能 与服务内容，以便更好地抓住人群的需 求，获得顾客认同。如果软件日活下降， 可以适时推出一些优惠活动，激励消费。
发展战略
10分
商业模式（主要涉及顾 客、利润产生、价值来 源三个问题）
大学生有较多时间使用智能手机，可以为
该app提供足够的启动量。利润来自应用 启动时的少量广告，和顾客提问问题急速 回答的提问费用。软件的价值在于为大学
生的学习提供帮助，丰富大学生生活。
主要合作伙伴与竞争对 手（列举具体的竞争对 手、替代品、潜在竞争 对手）
产品或服务
20分
用户对此产品或服务的 需求有哪些？
大学生需要该app提供广阔的题量、交流 提问的场地、交友聊天的机会、 即时新鲜
的校园信息
此产品或服务目前的市 场接受程度
现在的大学生亟需此类软件来作为平时 作业、考前突击的利器，以及闲暇时间的 交友和信息阅读平台， 拥有很大的发展市 场
产品或服务目前的技术 及领先程度，可列举表 明技术先进性的指标并 简单加以说明
显示出了移动互联网用户群体明显的低 龄化趋势。
产品或服务所在行业政 府支持（列举相关政策 举措）
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到
创业实体所在地的工商部门办理营业执 照，注册资金（本）在50万元以下的，允 许分期到位，首期到位资金不低于注册资 本的10%（出资额不低于3万元），1年内 实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
分工：程序员一一软件平台的编写，营销
员一一平台的运营与宣传， 客服一一接受 用户的反馈。
互补：接受反馈的客服在初期可以试用软 件，与大学生互动社交，同时发现软件使
用问题，向程序员反映。
创业顾问，主要投资人 和持股情况。
51%（平台创始人）：34%（技术、资金等 合伙人）；15%（员工股）
实现相对控股，合伙人意见一致可一票否 决。
10分
产品策略
使用方式简单，下载注册登陆即可进行搜 题；资讯浏览咼效，智能推荐相关咼校以 及顾客感兴趣的高校新闻；社交功能丰 富，提供日志动态的上传空间
价格策略
下载注册免费，打赏答案的提供者可用充 值后兑换的虚拟货币，悬赏问题也需要支 付虚拟货币。
分销策略
线上上架应用宝等各大应用商城，线下雇
人发传单宣传产品。
据艾瑞咨询的调研报告显示，2017年
18-24岁的移动互联网网民占比超过半 数，达到%25-30岁的网民占比为%居 于第二位；40岁以上的移动互联网网民占
比仅为%占比最小。从2017年和2016年调研数据的对比来看，24岁及以下的用 户群体占比有较大幅度的上升，而25岁 及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，
盈利能力适中，回收期较长，内部收益率 较咼。
风险投资占比与退出策
略
风投占股30%当注册量、日活量不受控 制地下降时，创始人将股权转让给投的 教育和工作背景（强调
团队竞争优势）
经济管理方面的专业人员，计算机及网络 开发方面专业人员，市场营销方面专业人 员。
成员的分工和互补，或 者你认为应该有哪些分 工，能力资源等应该如 何互补
合作伙伴为高校老师和大学生中的学霸， 鼓励他们答题、传题以赚取收益；竞争对 手为同类题库软件，潜在的竞争对手为娱 乐游戏类app,它们转移了大学生注意力， 夺取了他们的时间。
面临的技术、市场、财 务等关键问题
技术难题在于搜罗题目并智能分类， 财务 上初期需要大笔金额的投资，用于打入市
场，打响品牌。
营销策略
商业计划书简表
姓名
贺XX
学号
项目名称
大学生搜题即P
评分项
分值
问题
回答（空格大小可自行调整）
背景
15分
产品或服务所在行业存 在的问题
搜题app广泛存在于中小学，但在大学生 之间，几乎没有成规模成体量的搜题巨 头，可以解答大学多数专业与学科的。
产品或服务所在行业发 展趋势（说明发展方向、 列举相应行业发展数 据）
大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服 务业的企业或经营单位，经税务部门批 准，免征企业所得税两年；新办从事交通 运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税
务部门批准，第一年免征企业所得税，第 二年减半征收企业所得税；新办从事公用 事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游 业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食 业、教育文化事业、卫生事业的企业或经 营单位，经税务部门批准，免征企业所得 税一年。
促销策略
最早注册使用的一批大学生可以赠送虚 拟货币，对积极上传题目和解答的同学给 予适当奖励。
财务分析
10分
资金需求量、资金来源、 股本结构与规模
启动资金初期需要100万元左右。资金来 自于政府政策和风投。股份持有在技术开 发、平台运营、平台投资者；平台运营方 为控股一方。
盈利能力（投资回收期、 净现值、内部收益率等）