②老师及校内工作人员：这类群体是有饮水机使用的，可使用的饮水设施是校外的饮水公司提供，并不便捷。若存在特殊情况急需饮用水时，未免不够便捷。因此，在校内开设一个饮水公司直营店，能更好的应对所发生的各种紧急情况，从而获得支持。
③外校：若此项目在本校成功实施，能给外校起到一个很好的示范作用，甚者拓宽市场，在外校增设直营店，服务各校学生。
公共关系
1人
成本预测
800元
营业推广
1人
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
■个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称：思源纯净水有限公司
个人组织结构图
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
职务 月薪（元）
经理（业主）1000
公关800
SWOT分析
优势 劣势
1. 校内仅此一家，无竞争1.校内审核可能不过关
2.符合师生需求2.工作人员不足
3.价格较校外低廉 3.场地限制
4.校内学生多，需求量大 4。创业者为学生，经验不足
5.有货源保障
6.长期项目
机会威胁
1.学生消费能力提高1.创办初期宣传力度不够
2.政策鼓励学生创业2.经验的不足可能会造成一系列问题
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
该产品的直接使用性决定了我们的销售方式，况且此次将是以在校内的直营店的形式满足客户需求，而校内客户为师生，属于最终消费者。
4．促销
人员推销
1人
成本预测
500元
广告
1人
成本预测
1500元
利润均分，亏损总公司负责
经营分工、权限和责任
全由总公司负责
合伙人个人负债的责任
全责
协议变更和终止
无
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价（元）
总费用（元）
彩色打印机
3
2000
6000
水桶制造器
3
5000
15000
总计
21000
供应商名称
地址
电话或传真
全能器械制造公司
福州市台江区
0
2.工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
运输三轮车
3辆
700
2100
宣传自行车
1辆
400
400
办公电动车
1辆
1500
1500
总计
4000
供应商名称
地址
电话或传真
顺风车行
闽侯上街华佗路2号
□生产制造■零售□批发□服务□农业
新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2013年暑期有家教经验
2013—2014学年加入校内K1创业团队，并于2014—2015学年担任队长，期间多次进行大小不等的创业活动
从2010年至今，多次在父母店铺中担任会计，熟悉创业流程
3.产品适应需求3.学校对电器的管理
4.宣传手段丰富
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
桶装水
18.9L/桶，宜10日内饮用完
饮水机
以喷嘴式饮水机为主
便携压水器
手动将纯净水从桶中提取出来
2.价格
产品或服务
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手的价格（元）
桶装水
4
10
13
饮水机（一层）
70
100
109
普通员工800
宣传员工800
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用（元）
卫生许可证600
营业执照600
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用（元）ห้องสมุดไป่ตู้
员工三险一金2100
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
纯净水总公司
出资方式
货源
出资数额与期限
现金5万，货物20
利润分配和亏损分摊
便携压水器
2
5
7
折扣销售
一次性购买十桶可送货上门
赊账销售
凭有效身份证件可赊账五桶纯净水（次日付款）
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
福建中医药大学
创业孵化中心
24
学校出资
（2）选择该地址的主要原因：
创业孵化中心是学校为支持同学自主创业所设立的一片独立区域，却又与同学生活息息相关，且人流量多，知名度高，是选址的最佳地点。
2、主要经营范围：初期为本校，后期扩散至各高校
3、主要产品：桶装水、饮水机及其配套设施等
4、目标及潜在客户：全校师生及工作人员
5、发展前景和目标：初期使在校85%以上的大学生使用本公司产品，后期逐步发展至外校，并在本校形成垄断。
6、企业宗旨：用最实际的行动带来最便捷的生活
企业类型（选择一项并打■）：
SYB创业计划书
企业名称思源纯净水有限公司
创业者姓名潘泽平
日期2014.12.05
通信地址福建省福州市闽侯上街福建中医药大学
邮政编码350122
电话
传真8
电子邮件
一、企业概况1
二、创业计划作者的个人情况1
三、市场评估2
四、市场营销计划4
五、企业组织结构5
六、固定资产7
七、流动资金（月）9
八、销售收入预测（12个月）11
九、销售和成本计划12
十、现金流量计划13
一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景和目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
1、创业项目选择理由：针对本校打水点较少，大部分学生打水不便。同时学校禁止违规电器中，烧水壶赫然在列，进一步限制了同学的打水。通过饮水机及配套设施，能较好地解决同学打水问题，并能使烧水壶变相的合理化，方便学生生活。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2013—2014学年自学工商管理、商品经济贸易等方面知识
2014—2015学年参加创业培训班
2011—2014各暑期跟随父亲至南昌开交流订货会，了解经济知识
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
①学生：面对日益增长的饮水需求，如今更表现在“质”的追求上，饮水机不仅能解决饮水难的窘境，更能满足不同季节对饮用水的不同需求。当然，最重要的还是使烧水壶等以另一种形式存在，避免了违规电器的尴尬。
市场容量或本企业预计市场占有率：
由于纯净水饮水公司直营店在福州大学城高校内出现尚属首次，因此可以推算，该产品在本校内的市场占有率必定高于75%！若发展得当，外校也使用本公司产品，并形成宣传，市场占有率能进一步提高。
市场容量的变化趋势及前景：
在本校，以1台/宿舍 、饮水机及配套设施120元，预计市场占有率75%来算，初期市场容量为1800×115×75%=15.525万元，此后每年以15%的增长率上升。发展得当，在外校成功开设另一直营店，市场容量会剧增，增长率也会提高。