X X X X 大学XXXX UNIVERSITY 网络购物店创业计划书BUSINESS PLANS学生姓名：学号：电话：指导教师：完成日期:1.创业计划概要1.1.创业项目简介“XX大学生购物网”是以学生需求服务为核心，商家市场发展为导向，结合网上网下双重特点而服务于XX学子的一个多元化购物网。
开创XX新型电子商务购物模式,通过分销、团购、换购等多种方式连接商家和学生，以最真诚的服务、最实惠的价格和最快的速度给同学们送上最优质的产品和服务。
XX大学生购物网由一群充满创业激情、勇于创业实践并具备一定市场开拓能力的大学生自发组建，项目的开展正好响应了省团委关于“举办XX省首届大学生IT创业计划大赛”的号召，在勤奋学习本专业技能知识的同时，投身实践，学以致用，为XX特区的发展贡献XX学子的一份薄力。
1.2.项目背景分析大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，是将来具有较高且稳定的收入者和消费者。
XX有近11万在校大学生，通过我们在海口各高校调查，XX大学生每年的消费相等或约高于中华全国学生联合会于20XX年调查的大学生平均每人每年消费5500元的水平，这就意味着XX有近6.05亿的学生市场。
而针对于XX学子服务的相关网站却寥寥可数，服务于同学们的专业购物网更是没有一个。
截至20XX年6月，中国网民总人数达到1.62亿，学生在网民中占有的比重为36.7%。
网上有阿里巴巴、淘宝等专业网站，网下有大润发、家乐福等大商场，但由于目前中国的信用体制、物流配送等相关措施暂未同步跟上，网上网下都有一定的局限性，它们在这衔接之间出现空白点，区域性经济更待加强，所以XX大学生购物网就是因这种空白点的需求和市场而产生。
1.3.产品及表现形式核心产品：XX学子创业为学生，为同学们提供最真诚的服务、最实惠的价格、最合适的产品。
具体有美容护肤产品、数码产品、通讯产品、教育产品、服务产品、体育产品、生活用品、网络游戏以及旅游产品等。
表现形式：护肤频道、特价频道、爱心传递频道、电子数码频道、旅游频道。
同时也涉及到各种与XX高校大学生有关的综合信息链接。
近期主推特价频道、电子数码频道，亮点爱心传递频道。
我们目前发展的思路是以分销、团购优质实惠产品为主，提供产品特价信息或各种供求信息为辅，在不断更新和完善中提升购物网的知名度和美誉度。
主要运营方式为网上和网下双结合。
1.4.项目团队简介创业期初计划实行直线型管理体制，由项目策划人直接管理，明确分工，相对负责。
XX职业技术学院李琳娜教授为本项目总指导顾问，上海碧丽欧XX总代理吴馥杏女士为本站美容顾问，项目策划实施团队成员有姚旭东、李伟、赵航、李佰龙、刘永明、何英、许卓东、余洁、丁倩、罗天娥、甘桂、王卡娜、涂华山、李佚、王昌钧、何梓毓等。
本小组成员各有所长，专业各一，优势互补，充满创业激情和认真的学习工作态度，确保该创业计划的顺利开展和完成。
1.5.计划运作周期1.6.本计划初期投入资金28740元（其中固定资产投入24000元，期初产品投入3200元，宣传费用980元，其它费用560元），预计三年总收益135014.9元。
1.7.资金筹措与报酬项目总投入28740元，启动资金为个人投资入股，按入股比例（35%、35%、30%）给予报酬。
1.8.项目创新与亮点创新：多元化购物方式，新型电子商务购物模式；亮点：特价频道，爱心传递频道。
1.9.项目成功关键市场需求和目标市场严格细分且目标明确，可操作性强，以点带面，以小搏大，已运营频道月销售额达到10000元；有技能精湛的专业老师和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎力支持与帮助；团队成员创业激情高昂、踏实苦干的工作态度和勇于拼搏的决心，项目合理规划，资金严格预算和分配。
2.创业背景简述2.1.政策环境分析为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，大学应届毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免4项优惠政策，l年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
尤其党的十七大召开，鼓励大学生以创业带动就业的政策，为我们大学生创业创造了一个宽松的环境。
2.2.市场环境分析随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，大学生市场犹如一座大金矿，得大学生者得天下。
全国各地关于大学生的网站如雨后春笋，多如牛毛；各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点。
对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。
中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮。
创业，首要的是看准市场；其次，看项目的可执行度。
学生创业往往带有强烈的理想性和完美性。
有时，一个项目有好的市场，但不一定能做起来，就是因为它的执行度不够，过于理想化。
当然，成功与失败有着偶然的因素，也有着必然的条件，与地处市场环境有关，也与团队本身有关。
2.3.资金需求分析资金问题是创业者面临的首要问题，我们采取以小搏大，以点带面的方式，产品由护肤品开始，市场由一个学校向多个学校开发，启动资金28740元，主要用于设备购置、产品采购、市场宣传推广等，其中固定资产投入24000元，期初产品投入3200元，宣传费用980元，其它费用560元。
资金的筹措方式是以个人投资入股的方式投入，其它资金投入方式也可以考虑。
2.4.创业团队分析创业团队来自不同的校区，不同的专业，各有所长，优势互补，充满创业激情、能吃苦耐劳。
有专于方案策划的，有长于市场营销的，有精于网站技术的，有善于人力资源的等。
有技能精湛的专业老师和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎力支持与帮助。
2.5.创业不利存在没有资源，没有资金，缺乏经验，没有背景，没有靠山2.6.创业有利因素市场需求的空白点（网上网下相结合）国家鼓励大学生自主创业的宽松环境和政策创业团队的创业豪情和本身能力素质学生的创业需求和学习需求以及自我实现的需求3.市场需求分析3.1.市场调查中华全国学生联合会及相关监测机构的20XX年调查报告显示：我国大学生每学期的平均收入为5919元。
（收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上，超过城镇居民人均年收入（9472．2元）。
除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元。
根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而且从CMMS20XX和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。
他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
3.2.需求分析传统营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，而现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)。
而IT行业，如网络营销最大的特点在于以消费者为主导。
消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。
通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。
消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。
通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来”。
3.3.购买行为分析影响消费者购买行为的主要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素、市场因素等，消费者购买决策的做出是对企业产品认同最为直接的表现，消费者之所以决定选择某种产品，是因为他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。
当代大学生消费，理性消费是主流，追求时尚和名牌是不老的话题，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
据调查了解：大学生日常的休闲娱乐时间安排情况如下：大学生的主要信息渠道如下：大如上所述，上网已经成为当代大学生最主要的信息来源和娱乐方式。
网络对大学生的影响可谓深入生活的点滴。
从营销角度看，网络广泛强势的渗透，网络广告已深刻影响着大学生。
所以，我们建立这个针对大学生消费有关的专业平台，确实符合现在大学生的需要，我们的网站平台的建设和推出是有依据和必要的。
3.4.目标市场及客户的确立目标市场：XX各高校区（XX大学、XX师范大学、XX职业技术学院、XX医学院、海口经济职业技术学院、XX经贸职业技术学院、琼台师范等）目标客户：XX各高校学生，老师宣传：网上、网下方式：分销、团购、换购服务：送货上门3.5.产品定位大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。
因此，大学生消费市场已成为商家的必争之地。
而目前与大学生消费密切相关的产品，首先是：手机，电脑，数码产品，移动通讯，网络服务，化妆品；其次是：餐饮，服饰，旅游，生活用品，学习用品；再次是：培训，资格认证，技能锻炼，健身，娱乐等；然后是：节庆消费，团体活动，货运，车船机票等。
所以，我们首期开发的是化妆护肤频道。
第一期成功完成后，我们的产品将陆续扩展到服务产品、通讯产品、数码产品、教育产品、体育产品、生活用品、网络游戏以及旅游产品等。
我们通过网上报价，网下销售的方式，在一个月中，也能完成了将近10000元的销售额，而且仅仅是兼职做而已，还有部分订单由于缺乏货源没有能完成最终的销售。
这说明大学生市场发展的潜力很大。
所以，现在我们的定位就是以化妆品销售为基点，逐渐辐射到上述其它领域，力争能做到真正服务于XX大学生的多元化购物网。
3.6.目标市场及客户的确立目标市场：XX各高校区（XX大学、XX师范大学、XX职业技术学院、XX医学院、海口经济职业技术学院、XX经贸职业技术学院、琼台师范等）目标客户：XX各高校学生，老师宣传：网上、网下方式：分销、团购、换购服务：送货上门3.7.货源渠道设计产品来源网下：XX总代理商、特约专卖商场、厂商、公司网上：阿里巴巴、相关行业网站合作方式代理、代销、团购4.可行性分析4.1.竞争对手情况XX大学生在线诞生于20XX年11月，是XX非常网络科技有限公司运营的主要项目之一。