准考证号：______________________姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． 全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销》科目练习卷（A ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1.凡是在一定时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同话题的议事活动可称为（ A ）。
P2 A ．会议 B ．聚众游行 C ．特殊活动 D ．博览会 2.按照会议的（ C ）不同，把会议分为年会、代表会议、论坛、专题学术讨论会等类型。
P3 A ．涉及的内容 B ．举办主体 C ．组织形式 D ．议题 3.（ C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。
P3 A ．展览馆 B ．行业协会 C ．展览会 D ．促销活动 4．按照展览会的（ B ）不同，展览会可以分为宣传类展览会和贸易类展览会。
P5 A ．内容 B ．目的 C ．行业属性 D ．观众来源 5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
P6 A ．展览会 B ．节日庆典 C ．特殊活动 D ．会议 6. （ B ）是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程。
P10 A ．营销策略 B ．营销渠道 C ．营销步骤 D ．营销媒介 7. （ C ）是会展产品的有机构成部分，其收入是组展商的重要收益来源。
P11 准考证号：______________________姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．准考证号：______________________姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． A ．展位销售 B ．广告收入 C ．赞助 D ．财政补贴8. 会展活动作为一种为参展商和观众搭建的交易平台的特殊经济活动，（ A ）是其核心资源。
P11 A ．客户 B ．合作伙伴 C ．协助单位 D ．工作人员 9. ( C )的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。
P13 A ．全员营销 B ．营销龙头 C ．客户至上 D ．合作多赢 10. ( A )是指会展企业特别关注营销结果而忽略营销过程的思维方式。
P14 A ． 功利观念 B ．并列观念 C ．割裂观念 D ．多赢观念 11. 从本质上讲，展览会是为（ C ）服务的。
P25 A ． 组展商 B ． 运营商 C ．参展商 D ．承建商 12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。
P26 A ． 展览会所服务的产业创新。
B ． 展览会所需服务的产业的组织形态的变化。
C ． 展示技术和方法的变化。
D ． 同行业的竞争。
13. （ B ）是指组展商根据当前市场的需求，正在投入运营的展览项目。
P27 A ． 储备项目 B ．运作项目 C ．研发项目 D ．完善项目 14. （ D ）是指用来识别某个组展者或者某个特定展览会的名称、术语、标记、 符号、设计以及这些要素的组合运用。
P29 A ． 会展项目 B ．会展企业形象 C ．会展的国际性 D ．会展品牌 15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（ A ）个。
P31 A ．6 B ．5 C ．4 D ．3 16. ( A )是反映“人们想要得到什么”的心理活动,是组织和个人行为发生的“动力源”。
P56 A ． 需要 B ．动机 C ．决策 D ．感受 17．（ D ）是对行为执行结果的主观评价。
P57 A ． 动机 B ．评估 C ．对比 D ．感受 18．会展企业的（ D ），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。
P68 A ． 宣传 B ．促销 C ．营销 D ．宣传和促销 19．在会展宣传与推广内容构成要素中，（ A ）显得尤为重要。
P69准考证号：______________________姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20．会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的( B )、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。
P71 A ． 展览时间 B ．行业属性 C ．展品特征 D ．社会反映 21．印刷媒体主要包括（ A ）和杂志两大类。
P75 A ． 报纸 B ．海报 C ．专业书 D ．条幅 22．（ C ）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。
P75 A ． 广播媒体工具 B ．大众媒体工具 C ．特种媒体工具 D ．公共关系促销工具 23．（ B ）是指会展企业专门印制、单独派送的展览会特种广告。
P76 A ． 视频资料 B ．特种宣传资料 C ．户外广告 D ．网络媒体广告 34．（ A ）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。
P77 A ． 会议演说 B ．路演 C ．新闻发布会 D ．联合促销 35. ( D )是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。
P77 A ．出让名誉 B ．购买广告 C ．预订展览场地 D ．公益赞助 26. （ B ）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。
P87 A ．现场控制 B ．过程控制 C ．预算控制 D ．人员控制 27. 对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（ A )。
P88 A ．对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益 。
B ．对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益。
C ．对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具。
D ．对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作。
28. （ D ）是指把会展产品从组绽放的手中销售给参与者的个人或组织。
P91 A ．会展产品的宣传方式 B ．会展产品的营销过程 C ．会展产品的展示 D ．会展营销渠道 29．（ C ）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。
P95 A ．直接渠道 B ．间接渠道 C ．窄渠道 D ．宽渠道 30. （ B ）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。
P93 A ．直接渠道 B ．间接渠道 C ．一级渠道 D ．二级渠道 31．在组展上管理代理商的方式中，不包括（ Ｄ ）。
P101.准考证号：______________________姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． 32．在代理商管理环节中，（ B ）关键环节。
P102A ．建立代理商定期会面制度。
B ．严格落实代理商招展权限和价格制度。
C ．加强资金管理，防范资金流失。
D ．构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现。
33. 在代理商的激励措施当中，（ C ）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。
P103 A ．价格管理体系 B ．人事管理体系 C ．佣金管理体系 D ．评估体系 34．（ A ）是展览会营销业务的核心工作。
P107 A ．展位招商 B ．广告招商 C ．赞助招商 D ．门票销售 35．（ C ）是指组展商为了获取更多的商业利润或者为了鼓励目标客户持续参展等目的而采取的区分不同客户类型制定不同展位价格的定价策略。
P115 A ．不同展位类型，不同价格 B ．不同位置，不同价格 C ．不同客户，不同价格 D ．不同时间，不同价格 36．对企业赞助展览会的原因不包括一下哪一项？（ A ）P123 A ．赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品。
B ．赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场。
C ．赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响。
D ．赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受。
37．按照（ B ）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。
P124 A ．赞助商的数量 B ．赞助内容的表现形式 C ．赞助商的等级 D ．赞助商提供的赞助内容 38．对会展客户关系管理的理解，以下说法不正确的是（ C ）。
P145 A ．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念。
B ．会展客户关系管理是一种管理技术。
C ．会展客户关系管理是一种暂时的管理过程。
D ．会展客户关系管理是一种新型管理机制和互动系统。
39．参展商是否（ D ），常常是展览会成功与否的重要标志。
P148 A ．购买较大展位 B ．按参展协议办事 C ．较大实力 D ．连续参展 40．（ B ）是会展营销人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。
A ．营销战略 B ．营销计划 C ．营销方式 D ．营销测评准考证号：______________________姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． 二、 多项选择题 （每题1分，共20题，共20分。