国鑫·凤垭山暖场活动细则一、总纲：（一）第一周：英伦主题公园游园活动（二）第二周：“感恩南充，心系山区”大型趣味公益互动活动（三）第三周：“砸金蛋、抽大奖、送豪礼”客户回馈活动二、细则：（一）英伦主题公园游园活动⏹活动主题：通过游园活动，向排号客户释放项目配套信息，进一步增加排号客户对于楼盘的信息，维系住已经排号的老客户。
⏹活动时间：2014年月日（待定）⏹活动地点：国鑫·凤垭山售楼部、英伦主题公园⏹针对人群：已经排号的老客户。
⏹活动告知：置业顾问提前7天进行电话邀约自己手中的排号客户，并将活动细则通过短信、微信等渠道发送给客户，确认来访人数，活动开始前1-2天再次电话确认。
⏹活动内容：✓置业顾问电话邀约自己的排号客户，确认当日来访名单；✓应邀客户活动当天到售楼部进行统一接待；✓置业顾问结合沙盘，介绍游园路线和主题公园景点以及当天活动点位分布；✓介绍结束客户有序登上游园车，置业顾问进行跟随讲解；✓客户跟随游园车在置业顾问的介绍下沿途观赏，并自主性的参与点位活动，赢取礼品券；✓客户获得礼品券，由观光车同意送回售楼部领取相应奖品✓奖品领取完毕，活动结束。
⏹活动流程：客户售楼部统一接待↓介绍游园路线，景点、活动点位分布↓客户登上观光车，职业顾问随行讲解↓客户自主选择活动点位的趣味互动活动，赢取兑奖券↓客户由观光车统一送回售楼部↓兑换礼品↓活动结束⏹现场布置：售楼部：●售楼部现场设置充足数量的桌椅和伞蓬（若当天参与人数数量较多，可以转移到活动大棚进行，观光路线介绍页相应改为电子版）；●售楼部设置适当的空飘、气球、条幅等宣传物料；●售楼部门口左侧设置为兑奖点，并利用展架标示；观光路线：●观光路线上2个点位、各拐弯处设置引导牌，沿途8-10米设置装饰气球；活动点位：●活动点位设置带项目一定空飘气球，指引牌，每个活动需有活动标识标签●每个活动点位需安排1-2名医护人员。
⏹路线设定⏹点位设置1 2点位：主要设置羽毛球、篮球、足球、乒乓球，气排球等体育项目；点位：主要设置画沙展示，打气球，套礼品、石膏艺术品、陶艺、充气城堡等趣味互动活动。
备注：客户必须按照规定观光路线，乘坐观光车进行游园；观光车达到活动点位停下，客户可以自主选择活动项目，在项目中所有作品（如石膏模型，陶艺作品等）均可免费带回家；客户活动中所得奖品(如活动奖品，大气枪奖品)，活动现场均以礼品卷的形式发放（凡是参加活动均可获得参与奖兑换券），兑换券必须在客户由观光车统一送回售楼部后，统一进行兑奖。
路线说词语：国鑫·凤垭山花谷说词先生（女士）您好，欢迎来到国鑫·凤垭山的售楼中心，我叫×××，是这里的置业顾问，下面由我来给您介绍一下我们项目的花谷景致，国鑫地产经过多次实地考察和反复的考究，最终决定利用凤垭山的自身特点，结合我们项目的特色，为客户打造了一个占地300亩，与自然山式完美结合的英伦主题公园。
我们当前所在的位置就是我们的售楼部大厅，从售楼部出来就是我们为专门设计的迎宾广场，里面配置有喷泉、遮阳亭、公共座椅等基础设施，可以供客户休息、聊天；出门往右就是市政府重点规划的500南湖湿地公园，而国鑫地产通过多方面的协调和努力，在南湖湖畔修建起了一个生活广场和一个湖滨广场，生活广场距离居住区近，方便快捷，湖滨广场紧邻南湖，真正实现了不出小区就可以到南湖。
迎宾广场、生活广场、湖滨广告者三个广场在南湖湖畔构成3点一线，完美穿插、衔接国鑫凤垭山的高端品质生活，三个广场总面积大3万平方，真正的大跨度、大空间、大视野。
其中在生活广场的傍边就是一个专门服务于项目的配套欧式商业街区，购物、休闲、餐饮、娱乐一应俱全，让您足不出户感受生活的便利。
欧式商业街区追求品质与项目自身气质相符，里面的商业投资项目都经过我们严格的赛选和把关，街边摊、叫卖铺、小推车都不可能在这里出现。
既给了您一个生活便利的消费中心，还给了您一个安静和充满品质感的生活。
走出欧式商业街区，我们沿路而行，便可以来到我们的英伦主题公园的主体部分，花谷景观。
（第一个景点点）在这里从下往上看，可以看到一天阶梯搭建而成的蜿蜒小路，这条下路直通都尉娘娘庙，周末闲暇或者传统节日的时候我们都可以到上面去烧烧香，看看远方的城市和山景。
（第二个景点）继续想上走，我们可以看到这里3路想汇，形成了一个天然的观景平台，在这里你举目远眺，便可以俯瞰整个嘉陵区。
都尉路与嘉陵大道、国道以及高速路所形成的通往重庆等西南中心城市的交通网络尽收眼底，另外都尉路的另一头，可以直达南充市心脏地带五星花园，生活、购物、学校、医疗、休闲、娱乐全都可以再这条路上实现。
（第三个景点）从这里继续往下走，这里是一个山坳，我们在这里为您设计的是一个体育运动场所，足球、篮球、羽毛球、乒乓球应有尽有，周末的时候，您就可以和您的朋友或者家人一起在这里运动健身，完全不用再为了去市区抢一个运动场所而苦恼。
而我们的别墅、电梯、多层合理的位置配置和景观设计，也不会遮挡您任何的视野。
（第四个景点）另外，在这里还有一个儿童活动中心和老年活动中心。
平时家里的老人和孩子都可以到这里来参加定期组织的活动，交到志同道合的朋友，在娱乐身心的同时，还能收获珍贵的友谊。
（第五个景点）在往前走，我们可与看小区内部多层区和电梯洋房区都有一个游泳池，这个游泳池里面的水全部是来自凤垭山的山泉，泉水自然干裂，既能在夏季给你带来凉爽，还有利于您的身体健康。
项目生与山水间，项目自身有长出山水，与凤垭山完美融合，与自然无暇交融，清新的空气、完善的配套、健康的生活方式、有层次的生活空间感，都是国鑫·凤垭山作为国家顶级自然保护景区豪宅该有的特点，也是南充唯一景区保留豪宅对每一个客户的承诺。
⏹物料安排：售楼部：充足桌椅，路线提示牌；空飘6-8条，装点气球2-3个相关礼品，兑奖处示意等线路：各个拐外处或重要景点处设置引导提示牌沿途每8-10米的装点气球或者条幅活动点位：活动点位设置路线指引牌；每个活动项均设置提示标签；⏹工作安排：前期准备：时间事项相关人员11:30前活动现场布置到位售楼部成员11:30-12:00会前准备、物料检查售楼处成员13:00-14:00接客排练及活动流程熟悉售楼处成员14:30开始接待游园客户，活动开始置业顾问现场工作：职务人员工作职责开发组现场协调开发商总控活动现场后勤保障保洁、茶水活动后勤保障关系协调保安和前台负责客户登记、来访单位、城管销售组顾客接待置业顾问负责接待顾客，项目介绍，登记新客户资料协助组外协人员现场工作组负责协助置业顾问引导顾客安保组维持秩序保安队负责现场秩序维护，应对突发事件外场组协调人策划负责到场媒体人员、人员协调媒体组广告媒体报媒工作者负责现场摄像、照片整理和后期发文活动组负责点位活动活动负责人负责相关点位活动有序进行医疗组人员安全医护人员负责现场人员安全⏹礼品设置：到访礼品（参加游园即送）：真空杯价值：50元活动奖品：体育项目奖品：胜利方获得奖品：羽毛球拍价值150元乒乓球拍价值150元运动鞋价值300元运动衫价值300元失败方获得参与奖：追客智能手环价值100元活动项目奖品：打气球：钥匙串、肥皂、洗衣粉、水果刀等小礼品⏹应急方案：提前3天关注天气预报，若出现大风、大雨、气温骤降等天气情况，需至少提前1天通知客户，活动推迟进行；现场若产生冲突应及时进行协调，避免事态扩大影响客户游园心情。
（二）“感恩南充，心系山区”大型趣味公益互动活动⏹活动主题：通过与李宁等国内一线、二线运动鞋品牌合作，开展大型公益互动活动吸引人群，形成人群效应，通过媒体报道和后期硬/软广推广，制造轰动，提升项目形象和市场认可度。
⏹活动时间：2014年月日（待定）⏹活动地点：国鑫·凤垭山活动大棚⏹针对人群：已经排号的老客户、未排号老客户、新到访登记客户。
⏹活动告知：在嘉陵区、顺庆区两大主城区派发10-20万份DM单，释放活动信息和当天登记即可参与的报名信息；路名牌、街边广告牌提前15天进行更换，释放活动信息。
职业顾问电话邀约自己受伤客户，同时对售楼部到访客户当面告知。
⏹活动规则：✓客户应邀参与“感恩南充，情系山区”公益活动；✓活动现场设置活动规则介绍流程表✓活动限产对每个活动项目进行编号✓客户自助选择5个活动项目，只要完成其中4个项目，即可获得捐赠资格；✓客户活动捐赠资格，马上前往捐赠区填写捐赠卡；✓当天来访登记，并参加公益互动活动的客户均可获得精美礼品。
⏹活动流程：客户来到售楼部置业顾问接待、引导↓客户由置业顾问引导有序进入活动大棚↓主持人现场介绍活动规则↓（未完成）客户自主选择5个运动项目↓（完成）进入捐赠区填写捐赠卡↓完成捐赠↓回到售楼部领取精美礼品⏹现场布置：●售楼部门左侧空地设置礼品兑领处：●售楼部通往活动大棚的路上设置适量显眼的引导牌；●活动大棚门口设计4-6副条幅；●活动大棚内部左侧设立为项目活动区域，右侧设立为捐赠区域●活动区域有序摆放，捐赠区域鞋子摆放出来。
●舞台中央LED屏幕设置滚动数字，每当有客户完成数字就会加一（或者设置成电子拼图，一个客户捐赠成功屏幕的小方块变翻转一块，全部翻转过来就会在屏幕上形成国鑫·凤垭山几个大字）现场示意：活动大棚：⏹工作安排前期准备：现场工作：到访礼品（参加游园即送）：真空杯价值：50元（三）第三周：“砸金蛋、抽大奖、送豪礼”客户回馈活动⏹活动主题：通过排号客户“砸金蛋”得礼品维系老客户，未排号客户和鑫登记客户可以通过“抽大奖”获得相应礼品以促进其成交。
⏹活动时间：2014年月日（待定）⏹活动地点：国鑫·凤垭山活动大棚（或齐秦演唱会地点）⏹针对人群：已经排号的老客户。
⏹活动告知：置业顾问提前7天进行电话邀约自己手中的排号客户，对于新到访客户进行现场告知，并邀请其参与抽奖活动活动；通过短信群发发送10万条短信进行推广告知；街区广告牌、路名牌实时跟新。
✓置业顾问电话邀约自己的排号客户，确认当日来访名单；✓对于现场鑫到访客户，置业顾问现场告知，并邀请其参与抽奖活动✓应邀客户活动当天到售楼部进行统一接待；✓排号客户领取砸蛋卡，未排号客户领取抽奖券✓开场节目表演✓支持人结合现场活动规则示意牌，讲解活动规则；✓第一段暖场节目表演；✓现场抽奖，得奖者获得兑奖券；✓第二场活动表演；✓排号客户砸金蛋，获取相应兑换券；✓领奖者合影✓活动结束⏹活动流程：客户来到售楼部统一接待↓排号客户领取砸蛋卡，未排号客户领取抽奖券↓客户有序进如主题公园砸蛋区↓开场节目表演↓主持人介绍活动规则↓第一段节目表演↓现场未排号客户抽奖，并领取相应奖品↓第二段现场节目表演↓排号客户砸金蛋，并领取奖品↓获奖客户合影留恋↓活动结束⏹现场布置⏹现场布置：●售楼部门左侧空地设置礼品兑领处：●售楼部通往活动大棚的路上设置适量显眼的引导牌；●活动大棚门口设计4-6副条幅；●主舞台作为抽奖区和砸蛋区；●舞台右侧设立为奖品摆放区，将奖品直接摆放出来，抽一个取一个。