《创业计划书编写实践》
课后练习册
目录
课后练习一评价你的创业潜力 (3)
课后练习二分析创业机会 (5)
课后练习三企业组织结构与组织形式 (7)
课后练习四市场分析 (9)
课后练习五营销策略分析 (11)
课后练习六企业财务收支预测 (13)
课后练习七企业风险评估 (17)
课后练习一评价你的创业潜力
一、练习目标
评价自已的创业潜力
二、练习任务
1．进行创业题目的测试：当老板你现在够不够格
2．估算自已可用于创业的资金
三、练习步骤
1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。

美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。

以下每道题都有4个选项：A.经常；B.有时；C.很少；D.从不，请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾。

计分标准：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。

个人自评得分：33
分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？
2．创业启动：估算你可用于创业的资金
四、对自我创业潜力的综合评价：
创业潜力是多种因素构成的，表现为人的个性特点和具体的行为特征。

人的个性是是创业者的一个十分重要的素质。

它反映了创业所必备的心理特征，又体现了创业对个人能力的需要。

创业需要独立性、求异性、进攻性、坚韧性、和冒险的勇气，艰苦奋斗，脚踏实地的精神以及善于社交。

创业要从自我开始，了解自己，了解工作，了解企业。

首先判断自己是属于哪种职业类型，我是属于企业型的。

适合做行政，办公，客服等职业。

我是一个做事认真，勤劳的人，但缺少与别人的交流。

认识到了自我，就要寻找自己与创业的差距，从中来缩小距离。

从而使创业的成功的机率高。

课后练习二分析创业机会
一、练习目标
创业机会分析和验证
二、练习任务
3—6人一组，组建团队，确定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析，验证创业机会。

三、练习步骤
1．对创业项目进行SWOT分析
2．SWOT分析矩阵
课后练习三企业组织结构与组织形式
一、练习目标
为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。

二、练习任务
根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。

三、练习步骤
1．创业项目类型（请打√）
□商业□制造业
√服务业□农、林、牧、渔业
□其他(如有，请说明)
2．创业项目的组织结构类型（请打√）
√直线制□直线职能制□事业部制
□矩阵制□其他（如有，请说明）
3．人员分工情况一览表：
4．画出你们企业的组织结构图
5．企业所选择的组织形式：
□无限公司√合伙企业
□有限公司□股份公司
选择该组织形式的原因和依据：
立的,由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、合伙经营、
人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高；
②与个人独资企业相比较，合伙企业能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作，并且投资者更多，事关自己切身利益，大家共同出力谋划，集思广益，提升企业综合竞争力；③与一般公司相比较，由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利益受到更大保护，理论上来讲，在这种无限责任的压力下，更能提升企业信誉；④与一般公司相比较，理论上来讲，合伙企业盈利更多，因为合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益。

课后练习四市场分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场分析，巩固潜在市场评估方法。

二、练习任务
收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型，为自创的企业进行市场分析。

三、练习步骤
1．创业项目将销售的产品或服务
2．顾客信息收集表
3．了解竞争对手有关信息的方法
●他们的产品或服务的价格怎样？
●他们提供的商品或服务质量如何？
●他们怎样分销产品或服务？
●他们的优势和劣势是什么？
4.波特五力模型分析
课后练习五营销策略分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。

二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。

三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。

如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。

在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。

你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。

2．价格
下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。

如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。

在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格
3．分销
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
选择这种销售方式的原因：
4．促销
课后练习六企业财务收支预测
一、练习目标
为自创的企业进行财务收支预测，掌握财务报表制作方法。

二、练习任务
预测项目运营后三年的资产负债表、损益表和现金流量表。

三、练习步骤
1．固定资产
单位：元
2．运营三年收入预测表
单位：元
3．运营三年费用预测表
单位：元
4．项目运营三年的资产负债表编制
5．项目运营三年的损益表编制
单位：元
6．项目运营三年的现金流量表编制
课后练习七企业风险评估
一、练习目标
为自创的企业进行风险评估，熟悉风险的种类和特征。

二、练习任务
根据自己小组创业项目，分析创业风险种类，并提出防范措施。

三、练习步骤
1．我的企业存在哪些风险：
2．采取哪些措施防范这些风险：。