五是：已被中央电视台、《人民日报》、《人民中国》、《今日 中国》、香港《文汇报》、《申报》、《新晚报》、台湾《大 地》等两百多家报章、杂志、电台、电视台专题宣传、介绍。 先后赴美国、法国、英国、日本、上沃尔特、马里、智利、香 港、台湾等30个国家和地区展出。影响巨大；
六是：绵竹年画教课书走进学校，成为绵竹美术必须课之一。
• 特别值得说的是“斗方”，多是讽刺寓意的独版小品， 是一种民间讽刺画。如《老鼠嫁女》、《三猴烫猪》等。 “杂条”，多是参照民间传说，以及孝道、福寿文化内容， 戏曲和文学作品中最动人的情节刻绘成人物画。也有民间 风采的花鸟画。如《二十四孝图》、《百寿图》、《西游 记》等。“横推”，一般是表现人物众多的大场面的横幅 画卷，如《迎春图》、 《百子图》等。
• 在形式上，绵竹年画主要有木版套色、绘印结合、完全绘 制 3 种。
• 在技法上吸取了中国传统建筑装饰的彩绘和工笔重彩画的 某些手法，色彩鲜艳，对比强烈而又和谐。
• 即绵竹年画绘画性强、色彩鲜艳明快、线条古拙流畅、 内容广泛形式多样（有避邪迎祥、风俗习惯、生活生产、 戏曲故事、历史人物、神话传说、讽刺幽默、花鸟虫鱼等） 等特点。形式丰富多彩,有门画、斗方、横推、中堂、条 屏、单条、木版拓片等，随着时代的发展又增添了册页、 扇面、贺年卡、挂历、台历、手卷、广告年画等新形式。
预 算 费 用 统 计 图
活动现场
• 1、人员到位，讲解目的并销售； • 2、协作人员密切观察现场情况，并向负责人及时报
告，应对突发情况； • 3、五个人员维护好现场秩序； • 4、先广大学生宣传绵竹年画分公司地点，并讲解优
惠内容； • 5、分发小礼品，带动现场氛围； • 6、做好现场照片拍摄。
问题及处理
前期工作安排
1、向学校申请食堂外的使用权； 2、在学生中雇佣临时销售员及宣传员，并对此进
行短期的技术培训； 3、印刷宣传单，并向广大学生分发； 4、活动开始前各个方面的场地布置； 5、确定各个人员的具体工作，分配到位，相互协
作，共同努力； 6、做好预算。
预算
• 1、现场布置费用及借用费 • 2、人员费用 • 3、销售收入费用等
• 弱点
• 一是：年画节年年办，总不可能年 年重复以前的老传统，创新困难；
• 二是：绵竹年画经营户很多，但同 质化竞争非常严重；
• 三是：现有年画艺人年龄已高，新 型人才不足。
机会
• 1、达州市位于四川省东北部，地处川渝鄂陕四省 市的结合部，是中国西部四大名城-重庆、成都、 武汉、西安交汇辐射的中心地带。地理位置优越， 足以向外部宣传绵竹年画。
代表人物
• 已故传承人张学源、张先福、何清山、姚 春荣等。现存绵竹年画传承人陈兴才（93 岁）、李芳福（81岁）、王星儒（90岁）、 金平定（65岁）等都是活跃于绵竹市的年 画名家。还有年轻一辈的刘竹梅等，都是 主力骨。（特别强调“绵竹有两位国家级 的非遗传承人，一是绵竹年画南派传承人 陈兴才，二是北派传承人李方福。绵竹同 样有两位省级的非遗传承人，一是胡光葵， 二是刘竹梅。）。
黄瑞鹄 《迎春图》局部
传活人从 承灵的这 下活技副 去现艺局 。。高部
年超图 画，我 ，每们 值个可 得人以 我物看 们和出 更事年 好物画 的都艺
近现代绵竹年画成就
• 1、1960年，成立绵竹年画社，以张先富为 首的一批老艺人纷纷把一些清代的老版和 年画作品捐献给组织。
• 2、1963年春季，绵竹年画赴京参加展览， 获得高度评价。
• 5、1996年建成并投入使用的绵竹年画博物 馆。
• 6、1997年荣获第五届中国艺术节金奖 • 7、由四川省绵竹市人民政府主办的“绵
竹年画节”，每年1月至2月举行。今天
• 已经第十二届了，发展态势好。 8、2006年3月“年画村”建设工程正式
• 启动。 总之，绵竹年画的在国家与人民的努力下 不断发展着，我们要坚持下去，传承下去。
•
绵竹年画构图讲求对称、完整、饱满，主次分明，多
样统一；色彩上采用对比手法，设色单纯、艳丽，强烈明
快，构成红火、热烈的艺术效果；线条讲求洗炼、流畅，
刚柔结合，疏密有致，具有强烈的节奏感；而夸张、变形、
象征、寓意的造型，更具诙谐活泼的效果。
• 在内容上，绵竹年画内容广泛，品类繁多。归纳起来有： 避邪迎祥、历史人物、戏曲故事、民俗民风、名人字画、 花鸟虫鱼等。
北派传承人李方福 绵竹年画南派传承人陈兴才
以此我对绵竹年画进行一个环境分析
优点：
一是：已经获得多项荣誉称号；
二是：已有多种渠道对此进行宣传，更是得到政府的大力支持；
三是：多种作品方式进行推广；
四是：自身优点足，并且创作不断更新，紧跟时代步伐。陶版年 画、刺绣年画、葫芦年画、水晶年画、金丝年画等形式层出不 穷，绵竹年画在向生活品、家居装饰和高端收藏品领域发力， 这都是市场经济，充分调动年画艺人积极性，新产品不断涌现；
麒 麟 送
绵 竹
画
子 图
年
画
富 贵 荣 华
杨家埠木版年画
桃 花 仕 女
简介
• 绵竹年画以产于竹纸之乡的四川省绵竹市而得名。 流行于中国西南的年画品种。由于多以木版印出 轮廓而后填色。绵竹年画起源于北宋，兴于明代， 盛于清代，中华人民共和国建立后注入了新内容 及现代人的审美趣味。乾隆、嘉庆年间，绵竹全 县有大小年画作坊300多家，年画专业人员达1000 余人，年产年画1200万多份，产品除运销两湖、 陕、甘、青及四川各地外，还远销印度、日本、 越南、缅甸和港澳等国家和地区。现今运销地更 广。
绵竹年画推广
2013年四川文理学院营销活动策划 书。
11/29/2019
• 1、产品介绍； • 2、环境分析； • 3、目标阐释； • 4、策略； • 5、资源需要； • 6、预算； • 7、总结问题及对应法案。
目录
绵竹地理位置图——绵竹市隶属四川德阳 市，位于四川盆地西北部。
年画之“德”
著11名/29/绵201竹9 艺术家——刘竹梅的作品之一
4、年画作品价格过高。
• 1、在达州开辟年画市场； • 2、进一步加大对年画的宣传力度； • 3、对新一代学生进行非物质文化遗产意识的教育，
带动公益事业的发展； • 4、开辟达州到绵竹年画村及博物馆的旅游市场。
策略
• 1、在达州电视台播放一期专题为“绵竹年画走进达州”的宣传记录 片。
• 2、在中心广场进行一场年画艺术表演和年画作品展览，以及一系列 的新型年画作品销售等。
绵竹年画特色
• 一黑二白三金黄，五颜六色穿衣裳。人工彩绘传 千载，齐肩杨柳并潍坊。
• 就是在彩绘过程，艺人们叫她为“一黑（指黑线版）二白 （指人物手脸底色及靴底作白）三金黄（指衣冠及道剧的 橙黄色）五颜六色穿衣裳（指洋红、桃红、黄丹、佛青、 品蓝、品绿等）”（绵竹年画和中国其它年画一样首先是 要刻成线版，但是线版在绵竹年画中只起轮廓作用，全靠 人工彩绘，从不套色制作。经过不同艺人的手笔，呈现出 不同的风格，同一个艺人绘制不同的画幅也会产生不同的 趣味。这是绵竹年画区别于其它诸家年画的主要特点之一， 也正是绵竹年画的绝妙之处。）
• 2、达州人口众多，市场潜力大。
• 3、四川文理学院座落达州，文化意识较强，可以 起一个带头宣传作用。而且学生购买力较强。
• 4、达州旅游社可以向绵竹年画村输送游客。
• 5、网络及媒体的宣传作用强。
威胁
1、对绵竹年画了解程度不够；
2、新生代人们对传统艺术欣赏力度不足 ；
3、距离绵竹年画源产地有一定距离，产 品在本地代理商未定；
年绵 画竹
绵竹年画又称绵竹木版年画，与天津 杨柳青、山东潍坊杨家埠、苏州桃花 坞齐名为中国四大年画之一，素有 “四川三宝”、“绵竹三绝”之美誉， 绵竹年画是世世代代民间画师们勤劳 和智慧的结晶，体现巴蜀人民乐观向 上的思想感情和古老的民族风尚。
11/29/2019
四大年画
杨
连
柳
年
青
有
年
余
画
桃 花 坞 年
• 在活动中更了解了消费者对年画的购 买心情，为进一步扩展提供经验。
社科系2012级2班 权美林
• 4.场地门庭冷落，问而不买。（我们开展应急抽 奖活动，只要买物品，就可以活动一次抽奖机会， 有大奖可得。）。
• 5、天气突变，太热或下雨。（提前准备好的遮阳 伞应急。）。
总结
• 通过这次销售活动，向广大大学生群 体进一步宣传了绵竹年画，也推广了 新型的年画产品，扩大了销售市场， 为进一步开拓达州市场做了一次案列 分析。
• 1、费用太高，广大学生犹豫不决。（只要购买达 到一定数量，我们可以向他们提供优惠活动）。
• 2、消费者对年画物品质量没信心。（我们提供三 包服务，并且，我们在达州有代理商，有问题可 找代理商。我们给以及时解决。）。
• 3、物品供不应求，消费者想要物品不足。（我们 给与代理商联系电话，可以最快的给以解决，并 给以一定量的优惠。）。
• 3、。1964年，绵竹成立了“绵竹木版年画 社”和“绵竹年画研究会”。
• 4、1993年10月23日，绵竹年画博物馆经县 政府报市政府转报省政府。经省政府同意， 建立“绵竹年画博物馆”（省编委川编发 [1993]94号文同意，1993.9.17）为全民全 额拔款单位。1993年，中华人民共和国文 化部命名绵竹为“中国民间艺术绵竹木版 年画之乡”；绵竹年画在1994年入选“中 国民间艺术一绝”（1994年被文化部命 名）。
• 3、在四川文理学院食堂门口布置一个展示台，对年画进行宣传和年 画作品销售。
• 4、开通绵竹年画直通车，高效率的产品运输渠道，及绵竹年画销售 网直达达州的优惠活动等。
• 5、展示新型绵竹年画作品照片。
• 6、达州旅游社可以与绵竹年画博物管联系，将绵竹年画涉及到的景 点纳入他们的营销范围，保证全年都有源源不断的游客到绵竹参观。