一、想办法加入成功的环境。
(你看阳光公司的文化， 基本法，产品，和人才机制）。
二、想要成功，还是一定要成功. （想要是梦想，一定要是行动，只
有一定要的人才会成功。）
。
三、成功的快速方法，就是帮成功者工作。 (学习成功者的良好习惯。）
四、成功的环境只选一定要成功的人。
（成功的环境是一定要改变自已的 人,才不会失败。）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 五、明确自已到底要做什么：
• （我要行动、我要成功、我要做最 大最好！要做霸王第一）。
• 六、每天想你想要的，而不是不要的：
• （每天我一定要行动、我一定要达到 最终目标、达不到最终目标我决不停 下我每天的行动）。
一、企图心!企图心!企图心!
(从今天开始我们就是一名对家庭有 责任心的成功人士,我们定下的主管 目标,就是我的家庭幸福目标。这个 伟大的使命我坚决不能放弃，我深 信我是最棒的我一定能成功.)
五、成功的环境有逼人成功的规定。
（环境也有惯性，达到目标的时期不 想成功就难。）
六、成功环境有最好的教练。
（我们要明确文训的结果是什么，行 动训练，和武训的结果是什么，教练在 哪里。）
七、成功环境是没有任何借口。
（这么好的成功环境，没有任何理由 再说做不好，还要找借口是死路一条， 只有听话照作，才能一步一步的走向成 功。）
(把你的突破自我、人生最大的目标挂 在心上，并立即行动，使目标最后 达成。)
四、梦想要坚持到底
（只有远大的梦想才会实现远 大的目标。遇到任何困难， 我都会坚持到底。）
七 比别人努力法则：
一、比别人多努力一点 （其实成功很简单，每个环节、
每个动作、每个细节都比别人 多做一点点而已。）
七 比别人努力法则：
一、一个人的命运决定于他的决定 (今年今天我是成功者、因为天生我是成 功者）。
• 二、加倍努力，乘胜追击：
（今天我加倍的努力、明天我不用加 倍努力就可胜中取胜）。
• 三、请教第一名是如何成功的： • （今天向第一名学习、明天我就是 • 第一名）。
• 四、下定决心比第一名做得更好：
• （当我做到第一名时谁也不可能比 我做的更好、那么第一名是我永久 的朋友）。
三、提供超出顾客期望的服务品质
（随着市场竞争的日趋加剧，客户不再仅仅满 足于公司、险种的免费咨询。用一颗真诚的 心对待客户，设身处地为客户排忧解难，这 就是超值服务！而在专业上：家庭理财规划， 甚至于企业财务规划，已经成为新一代寿险 人的成功标志。）
四、做好服务是成功的关键
（服务是寿险行业的生命线，要想在 这个行业成就自己，必须要做好服 务！拿出对待亲人的心态服务客户， 是最成功的服务）
(创新的销售模式像查数字一样没有尽 头,不同的客户用不同的创新销售模 式满足他的需求)
一、每个成功者都有成功的法则.
(每当成功时不要自满,要加倍努力 更加成功,这样就会形成惯性.)
二、成功者都会用潜意识的力量
(每个人的意愿动力是无限的,当你 决定拿下目标时,你的成功意识会 增加百倍.)
三、把你的梦想贴出来
（企图心能让我们坚持不懈的改变过 去的不好习惯。培养自己的企图心， 培养创新的良好习惯，就更能达到 成功的目标。）
一、找到服务好的员工
(员工是公司的代表,一家公司的好 坏体现在每一位员工的终端服务 上 。优质的客户服务，带来的是 更多的收入和大众对个人品牌的 认可)
二、了解顾客的需求
（没有人会花钱购买自己不需要的产 品！世界上没有最好的保险条款， 只有最适合的保险计划和推销员,客 户的需求千变万化，以客户需求为 导向是未来寿险发展的方向.）
人生成功的机会有几次？
如果我没说错的话是有三次？第 一次就是我们出生的时候、如果说： 我们能出生到一个父母富有的家庭、 哪该多好呀！——第一次的机会应该 是1%和0%把？第一次我们的掌握权 是零,我们失去了第一次机会。
第二次成功的机会在哪里？
第二次我们的掌握权是50%，哪 就是我们的婚姻期间能找一个很富 有的老公（妻子），找到没有、是 不是又失去了第二次机会，不要生
二、永远要比做得最好的还要好 （永远向第一名学习，使自己的
成功习惯超出第一名。只有这 样才能比第一名做的更好！）
七 比别人努力法则：
八 做自已喜欢的事业法则：
一、找到自已喜欢的领域 （当一切做到最习惯时，才找到
自己的销售生活，形成了销售生 活化）
八 做自已喜欢的事业法则：
二、不把赚钱当成唯一目的 (当我们成功时,赚钱已经不是
二、企图心让你坚持到底
（从今天开始我不怕困难,我每 天都要在困难中多做一点点,鼓 舞自己时时坚持下去，立志做最 伟大的推销员.）
三、企图心让我更努力
（目标已经确定，我一定努力达成目标让 自己成功，使我能够达到成功，成功会 形成一种习惯，习惯成功就离目标更
近．越有企图心越想努力就会越成
功！）
四、企图心让你改变习惯
气还有第三次机会在等候着你。
第三次成功的机会在哪里？
人生的第三次机会是掌握在我们 的手中、我们有100%的权利， 那是什么？是我们的事业、是 我们的阳光保险公司、是我们 的伟大的事业，机会来了，阳 光人寿让你成功。
•我们的成功
___十大关键是
我一直很好奇, 是关键因素或是个性， 创造了一个辉煌的成就？
最终目的.体现人生价值才是 我们的追求.)
八 做自已喜欢的事业法则：
三、把事情做到最好. (当有销售价值的时候,只有想
不到的销售,没有做不到的销 售.当做到时,都会做到最好.)
一、成功者善于销售,善于行销
（因为成功后不存在困难，所以做起来很 容易，容易成了习惯。做千遍万遍和一 遍一样）
二、每天进行自我确认
（确认自己销售的成功之处，创造更 科学更行之有效的销售流程，进入 现实的营销市场。）
三、分析无法致富的原因
（因为市场变化莫测，我们的销售流 程没有新的改变，使我们在新的市 场上遇到挫折，所以没有成功。）
四、今天销售给哪些人？
（今天销售给自己，当你说服自己的 时候，也就说服了客户）
五、一个个地说服
1.说服自己的外表 2. 说服自己的内心 3.说服自己发自内心的服务 4.说服你的客户
六、找到下一个说服的人
(下一个说服的人是我们客户的转介绍, 那么我们要提高成功背后的技能)
七、用最独特的方式销售