医保IC卡
当地
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泰康绿通全程导医 全国（北、上、广）三甲医院
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项目互补 重疾给付 轻症给付 身故给付 险种优势 险种劣势
医保IC卡
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统筹报销
拿的出钱，至少押金
泰康乐安康
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大额资金给付 得掏钱先存保险公司
保险销售逻辑
多数代理人最擅长几句话 公司好、产品好、要不要
假设，不聊公司、不聊产品、销售 你能吸引对象注意力多久
关于从业现状的思考 增员现状？ 展业现状？ 留存现状？
从事保险销售：两个基础关卡
心理决定技术平稳发挥
心理关
技术关
客户的认可强悍心理的需求
心理关卡
心存帮助他人的善念 认知保险盲区的存在 清晰游戏规则的走向
检测手段对比
检测机构：达安健康
序号 检测手段
优势
劣势
价格
1
B超
发现内脏异常；检测对身体无损 断面的图像；清晰度较CT差；
伤
仅用于各脏器及周围器官
300元
2
CT
清晰度较B超好，任何部位都可 检查
断面的图像；X射线损害身体
100元/部位
3
核磁共振
没有放射性
发现不了很微小的癌症或者早 期癌症
500元/部位
理赔流程：关键三要素 第一要素：证据（您的医保、身份证） 第二要素：描述（事件起因、时间冲突） 第三要素：合同条款（是否对应事件）
您可能没想过，但是保险确实可以帮您做到
健康监测
医疗资源
合同
医疗咨询
保险保障
TM是肿瘤标志物（tumor marker）是指由于肿瘤细胞所产生，存在于细胞、 组织、血液或其他体液中反映肿瘤存在和生长的一类物质。通过对人体内15种 不同肿瘤标志物指标的检测，判断人体中是否有患上某种癌症的风险，是癌症早 期诊断的一种有效手段，TM15可以准确的找到癌症源，及时治疗。
4
PET CT
早期；安全；准确；快速；性价 对直径小于5mm的病灶不敏感；局部4000以上， 比高；一次显像完成全身检测 注射药物具有辐射性损害身体 全身8000以上
TM:检测肿瘤 高检出率；无创伤；无辐射;
5
标志物
全身
739元
项目互补 范围 安排挂号 安排门诊 安排专家 安排病房 安排手术 医疗咨询 费用报销
采样简单：只需抽取5至10ml的全血，就可以对多达15种的肿瘤进行筛查。 检测面广：15个肿瘤标志物包含15类常见肿瘤，并且扩充性更强。 准确度高：TM15有效的解决了临床检测上目前的存在假阳性率高的问题，使检测 的准确率达到88%-100%。 稳定性好：TM15克服了普遍存在的检测结果不稳定、易环境干扰、污染较大等缺 点，实现了可重复标记，可直接标记等技术突破。
保持良好销售和增员的唯一诀窍 频繁的交易：项目不限 频繁的增员：对象不限
最好，随时随地展开
为什么人家不愿意买保险 为什么人家不愿意从事保险
可能根本原因：讲不清楚什么是保险
销售的难度？ 透过现象看本质 销售双方的对立 销售立场的转换
100% 50%
家 庭
信 任 度
亲 同普 陌
人 事通 生
认人
深刻认识盲区，越是懂得规则，本能给予他人建议的 好习惯，养气（底气、正气）利于技术沟通的平稳发挥 Nhomakorabea 技术关
高效的沟通逻辑（速度切入）
生活化的案例，简洁的解析（专业度）
深入简出的案例解析，争取短时间展现专业度， 客户的认可，往往容易强化销售心理
拜访的目标设定
1、成交或者未成交 2、自我修改销售逻辑 3、对象呈现的认可度
邻
同 学
识 的 人
居
0%
销售为啥难 专业度、利用价值 销售核心目的 销售的无招
其实，保险是一套互补的法律规则
交通 疾病
无限统筹 大额资金
损失原则 代位追偿
三者损失 己身损失
“万能”的销售接触逻辑
引导、创造需求
回答、适当的建议
探讨分析、专业度
探讨分析、专业度
回答、适当的建议
引导、创造需求
理赔难不难 假如客户理赔顺利获得，纯属运气好 假如客户理赔被拒绝，纯属正常的