营销技巧和经验分享篇一：网络营销技巧经验分享网络营销技巧经验分享：定位是网络营销的灵魂在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，??这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。

于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。

很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。

因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。

最近几天，天涯上一个“寻找20XX个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。

据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。

本来企业做公益是值得肯定的事情。

但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。

结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。

再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。

因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。

从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。

因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。

社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。

但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。

因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。

所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。

还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。

而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。

再举一个例子，北京一个叫51rgb的网络在线教育学院，一直想通过网络营销打开局面，51rgb的创始人和总经理找到我，希望我能给一些建议。

我了解到网络在线教育培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，51rgb培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户?我对51rgb公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把51rgb定位为体验式培训专业机构。

但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。

如果以此作为营销策略，51rgb很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。

但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。

51rgb有一个8-5-1的服务流程，即前期培训给出每个培训课程80节课的免费视频和在线学习时间，这个时候分文不收。

接下来进阶的中级部分课程全部按市场同业价格的5折学习。

当你对这个地方有了足够的了解，信任了品牌之后，选择高级课程学习的时候，还可以从前面缴纳的费用100%抵扣学费。

我了解到，敢作出如此承诺的网络在线教育培训公司，51rgb是业内第一家。

于是，51rgb的定位出来了：中国首个免费体验式网络在线教育培训机构。

”51rgb培训，免费体验式教学“成为51rgb最具杀伤力的营销模式，客户只需要对体验效果满意的培训课程埋单，这是最具说服力最没水分的广告。

同时，51rgb也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。

定位明确了，接下来的网络营销方向就十分清晰了，就是向目标客户不断告知和强调51rgb是”中国首个免费体验式网络在线教育培训机构“，即把51rgb的定位进行精准传播。

在网络营销渠道和手段的选择上，我建议以搜索营销为主，在GooGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”51rgb 培训，免费体验式教学“的传播核心进入消费者的大脑，并建立牢固的认知。

效果如何，有待检验。

但我相信这个基于定位的营销策略是正确的。

篇二：营销方法与技巧心得体会20XX年度南宁市盛聚集团员工培训会心得感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。

我很高兴能参加此次《营销方法与技巧》培训课程。

经过这次培训，使我在思想上对营销有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握营销方法与技巧同时还会把所学理论运用到实践，下面我给大家分享一下培训期间的学习心得。

首先，任剑波教授的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以营销方法与技巧和沟通点拨出来。

任教授讲解市场和营销：通过几个术语让我明白了市场就是地区全部在项目、改造、升级工程等等，同时也是买方的力量、消费者数量、购买力、欲望。

营销是交换所得的价值，需求是永无止境的。

任教授讲解竟争和管理：竟争就是争夺、抢、有规矩的盈利所得资源。

同时也存在了行内企业的竞争对手、代替品、供应商，再厉害的是潜在加入者。

管理是制定销售目标，以销售和市场为核心。

任教授讲解产品和成本：分三层，一是核心层功能、效用、利益；二是实体层（形式层）形状、品牌；三是附加层送货、安装、维修、服务、赠送；通过平面图来计算竞争力和量本利，推算投资成本和盈利。

通过公司领导给我们讲解公司的产品，让我更加明确认清了防火门产品分为：a、B、c类，单开，双开，木质、钢质、钢木质，甲级、乙级、丙级等等；防火窗分为一分隔、二分隔...平开防火窗，推拉防火窗等等;防火卷帘分为两大类：特级隔热，普通隔热。

钢质，普通。

任教授讲解营销自我：向顾客推销你的形象，一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。

倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销你自己了。

推销员在与顾客初次见面时，要给顾客留下良好的第一印象。

任教授讲解说服他人：是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；而激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；同时刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。

（→了解→理解→信任)任教授播放沟通视频：让我明白了人际沟通很重要，是交际的开始，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。

如何做到有效沟通，主动出击。

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。

其次努力成为优秀员工的建设者提升个人能力，促进部门绩效提升。

然后推进现场教育、培训活动、提升部门人员沟通合作的作用能力、改善心态、目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!感谢任剑波教授，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。

经过这次培训，感觉收获不小，培训生动而又形象的传授着联想文化、营销方法技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到营销技巧、沟通、随喜心、心态，此次培训中还通过互动交流，使我认识到我们要想做好营销和个人和营销的关联，并使人员营销水平提高，还有很多知识要学习提高。

篇三：QQ群营销技巧与经验分享一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。

这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，im群营销。

1、QQ群营销的优势所谓im营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。

其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。

im群营销的优势有如下几点：(1)即时效果因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。

(2)互动性强论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一步步引导用户了解产品。

(3)效果可追踪QQ群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，cPL/cPS都是没有问题的。

(4)精确定位物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位。

推广chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。

(5)形式多样在第三点说过QQ群营销可与链接结合，利用网页进行二次营销，另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销，QQ群营销的模式既可以是文字，也可以是图片。

2、如何利用QQ群营销的特点然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用：(1)即时效果可用于推广短期的活动。

比如说在做线下的路演活动之前可以通过im群营销来短期爆炸式造势。

(2)互动性强可用于新商品的市场调研活动。

(3)效果可追踪可应用于电子商务类网站的cPS营销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。

(4)精确定位可应用于任营销行为。

(5)形式多样可用来做整合营销，组合式宣传。

二、qq群营销方法qq群营销方法分以下四个步骤：寻找目标QQ群，加入目标QQ群，套近乎，做潜伏，发清洁广告。

1、寻找目标QQ群在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合自己网站的定位和主要内容来进行。

比如我的就是好玩网站是主要介绍好玩的和创意的内容的，我就去QQ上搜索群，在分类中找所谓的“目标群”，就是这些群里的人会对我就是好玩网站的内容感兴趣，比如：游戏群，设计群，广告群，创意群等，这样在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能，而不是白费唇舌。