• 树立市场导向意识 • 树立全员营销意识
谢谢大家！
1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势 等.
1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、 市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资 源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别 制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、 市场占有率、品牌知名度等营销目标。
1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略, 通路策略,促销策略等.
饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
• 做出好产品 • 建立好队伍 • 制定好策略 • 管理好市场 • 树立全员营销意识
一、做出好产品
1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度
}营销管理体系
行动管理制度
业绩考核制度
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经
济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞 争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品 生命周期,经销商分析等.
1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费 心理分析,消费行为分析,消费场所等.
四、管理好市场
1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，
品种指标，市场开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见 征询。
4、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识
1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责 任人,费用等.
2、市场布局
• 市场的重要性 • 竞争对手的势力 • 运输距离 • 市场容量 • 市场之间的互相呼应 • 人员的配置 • 未来的市场管理
3、营销策略
• 选重点，建热点，以点带面。 • 铺货，铺货，再铺货。 • 积极性，积极性，再积极性。
2、质量
• 胜过竞争对手 • 稳定如一
3、价格
• 成本管理 成本意识+成本分析 • 技术进步 • 扩核心 理念+领导
• 优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
• 建立例会沟通制度
• 严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障