国际商务谈判自考题模拟9
第Ⅰ部分 选择题 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。 1. 商务谈判的谈判的目的是______ A.政治利益 B.经济利益 C.价格 D.质量
答案：B
2. 谈判中，强调“一时多用”的是______ A.瑞士人 B.中东人 C.德国人 D.北美人
(2)正确理解谈判对方。 (3)控制好自己的情绪。 2. 在谈判中遇到“谨慎稳重”型的对手应如何应对? 答案：与“谨慎稳重”之人谈判时，首先要做好充分准备，知己知彼。其次是采用纵向谈判法。再次， 这种人决策时优柔寡断，顾虑重重，因而在谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法 提供有力的谈判证据。 3. 贸易界客商的基本类型有哪几种? 答案：目前贸易界客商基本上可归纳为以下几种类型： (1)世界上享有声望与信誉的跨国公司。
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是实际需求目标的特点。
10. 谈判者行动的指针和方向是______ A.谈判目标 B.谈判方案 C.谈判进度 D.谈判计划
答案：B [考点] 本题主要考查的知识点是谈判方案的重要性。
11. 谈判时的开场陈述的重点是______ A.己方的原则
B.己方的计划 C.己方的利益 D.己方可能作出的让步
答案：BCE [考点] 本题主要考查的知识点是商务谈判人员的人事管理。
4. 在商务谈判中，一般遵循的客观标准有______ A.市场价值 B.科学的计算 C.行业标准 D.成本 E.对等的原则
答案：ABCDE
5. 谈判人员在相互馈赠时应注意______ A.礼品越贵重越易成功 B.对方的习俗 C.防止“贿赂”之嫌，做到“礼轻情义重”
答案：A [考点] 本题主要考查的知识点是仲裁与诉讼的根本区别。
5. 被加拿大人视为国宝和友谊的象征的是______ A.百合花 B.问题是______ A.确定主谈人 B.确定适度的谈判组织规模 C.确定技术人员 D.确定翻译人员
答案：B [考点] 本题主要考查的知识点是谈判队伍的组织规模。
答案：B
3. 决定商务谈判成败得失的关键是______ A.谈判前的准备是否充分 B.谈判过程中的气氛是否融洽 C.谈判时间的长短 D.谈判中交易条件订得是否明确
答案：A
4. 仲裁与诉讼的根本区别是______
A.受理案件的依据不同 B.审理案件的组织人员不同 C.审理案件的方式不同 D.处理结果不同
答案：A
19. 使谈判双方相互理解的有效方法是______ A.说服 B.认同 C.承认 D.否定
答案：B
20. 谈判策略制定的起点是______ A.寻找关键问题 B.了解影响谈判的因素 C.确定具体目标 D.形成假设性方法
答案：B
二、多项选择题 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。 1. 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，可将谈判分为______ A.让步型谈判 B.立场型谈判 C.原则型谈判 D.中立地谈判 E.主场谈判
7. 在国际商务谈判中实际的核心人员是______ A.技术人员 B.商务人员 C.主谈人 D.翻译人员
答案：D
8. 筛选谈判信息资料最简便的办法是______ A.评估法 B.类比法 C.时序法 D.查重法
答案：D [考点] 本题主要考查的知识点是对信息资料的筛选。
9. 谈判者坚守的最后防线是______ A.最低接受目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标
答案：A
14. “为什么要更改原已定好的计划呢?请说明道理好吗?”属于______ A.诱导式发问 B.证明式发问 C.协商式发问 D.借助式发问
答案：B
15. 商务谈判中常被用作摸清对方需要、掌握对方心理、表达自己感情的手段是______ A.听 B.辩 C.问 D.看
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是国际商务谈判中“问”的含义。
答案：ABC [考点] 本题主要考查的知识点是按谈判中双方所采取的态度与方针来划分谈判类型。
2. 向西班牙人送花时，禁忌送______
A.大丽花 B.白色花 C.山茶花 D.牡丹花 E.菊花
答案：AE
3. 商务谈判人员人事管理的主要环节是______ A.健全谈判班子 B.选拔谈判人员 C.培训谈判人员 D.谈判人员的分工配合 E.调动谈判人员的积极性
D.礼品要极其丰富 E.馈赠不必讲究艺术
答案：BC
第Ⅱ部分 非选择题 三、名词解释题 1. 国际商务谈判 答案：国际商务谈判：是指在对外经济贸易活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件 进行协商的过程。 2. 谈判信息 答案：谈判信息：是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特 殊的人工信息。 3. 单项深入式谈判 答案：单项深入式谈判：就是每次只集中谈论一个项目，待达成协议或共识后再移到下一项目的谈判 方法。 4. 价格风险 答案：价格风险：狭义地理解，它是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题， 而且，它的产生是对于筹资规模较大、延续时间较长的项目而言的。 四、简答题 1. 在谈判中要做到对事不对人，应遵循哪些原则? 答案：(1)正确处理和对方的人际关系。
16. 眉角倒竖表明人处于的状态是______ A.惊恐 B.惊喜 C.愤怒 D.愉快
答案：C
17. 谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是______ A.谈判中期僵局 B.谈判后期僵局 C.协议期僵局 D.执行期僵局
答案：D
18. 其彬彬有礼被欧美一些国家的商人称为是“带刀的礼貌”的是______ A.日本人 B.韩国人 C.英国人 D.法国人
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是开场陈述的重点。
12. 决定谈判的前提条件是______ A.谈判目的的确定 B.谈判方案的制订 C.谈判对手资信情况的审查 D.谈判人员的组织
答案：C
13. 妥善处理谈判僵局的最有效途径是______ A.将形成僵局的因素消灭在萌芽状态 B.调解 C.仲裁 D.诉讼