I. 学而优则仕，运而优则变现。 运营抖音，无非是构建一个“发布优质内容-涨粉-变现”的良性循环 过程。 一切不以变现为目的的营销行为，都是大猪蹄子。隔着屏幕把一众网 友撩得死去活来的，又死活不跟人家见面。好不容易见面了，你却只 想盖着棉被纯聊天。我就问问，你图啥？ 苦苦养号、做走心内容、策划活动涨粉，等的就是最后收割变现的时 机。 而一个运营得当的抖音账号，如果沉淀了足够数量、足够优质、足够 忠实、足够精准的粉丝，就会有无数种变现的可能。
抖音内核
娱乐 娱乐消遣类app 流量最大的短视频app
电商 短视频对接电商
淘宝 京东
社交
“多闪” 社交软件 保留用户粘性
活跃度高
国内日活跃度 国内月活跃度 国内外活跃度 3亿DAU 5亿MAU 10亿MAU 抖音海外版Tik Tok也成为全球 下载量最大的iphone应用 抖音国内日活跃度用户突破3亿 抖音国内月活跃度用户突破5亿
消费能力强
2019年抖音APP用户消费能力属性
用户愿意在抖音上消费
单价20以内 3w销量
中等消费人群 6.4w 3.9w销量
•
变现渠道
1商品橱窗
有产品 无产品
有产品对接自己的产品进行 售卖 无产品选择赚取商品佣金
2直播卖货
直播售卖产品
将产品对接购物橱窗 直播进行讲解售卖购物车
3线上引流
线上带动线心
• 满18岁身份证 --- 言行负责 法律 实名认证 • 一部手机或者电脑 • 每天1-2小时时间前期 后期30分钟 然后存草稿箱 • 开通抖音橱窗门槛 1000粉丝 +10个作品+实名认证
想要真正变现问题在于流量 热门账号
• 产品 不是产品 好坏 • 账号 • 运营单个账号 不是运营单个内容 • 内容 没有可看性
产品来自于淘宝商家
想要推广更多的产品 需要下载一个淘宝联 盟app
复制淘宝联盟淘口 令在抖音上粘贴就 能添加
▪ 直播购物车
直播中介绍自己的产 品玩法用途等
用户通过最下购物车 通道直接购买产品实 现盈利
▪引流微信 把微信号留在简介上， 用谐音和字符替代
▪POI认领
提升线下店面曝光率， 展示店面地址特色等 认证企业账号
6广告接单
个人IP大号接单
广告商会找合适的账号进行 推广 单条15秒视频10w起步
•
开通抖音橱窗条件：
• 1000粉丝（2019年11月22日晚间新增要求） • 10个作品（无限制 内容只要不违规） • 实名认证 （满18岁） • 一个身份证只能绑定一个橱窗
在哪里开通？
• 在抖音后台设置内
▪ 有产品---放心购
账号留下联系方式进行引流 POI认领功能带动线下店面 消费
变现渠道
4引流私信
私信购买你的产品
评论引导用户购买你的产品 留下联系方式能转化客户 从新用户一次性消费转为多 次消费的老客户
5买卖账号
交易网站售卖抖音号
现有很多企业机构收购抖音 粉丝号根据不同领域 可以挂住自己的抖音热门号 有卖家会自动下单购买
将自己的产品内容信 息展现在橱窗里
当别人播放视频看到 你的产品可以直接购 买到你的产品
▪ 无产品
商品橱窗管理进行添 加产品
选择想要推广的产品 赚取对应的佣金
▪ 推广赚钱
产品来自于抖音商家
商家想要让别人卖出 自己的产品 给出一部分佣金作为 推广费
找到你想要推广的 产品 点击添加到自 己的橱窗
▪ 推广赚钱