旅游策划书模板旅游策划书模板（一）在惠州，近十几年来随着经济的迅速进展，人民日子水平的别断提高，旅游业也迅速地成长起来。

但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，别但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得别是很理想。

针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一具营销方案。

一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速进展，人民日子水平的别断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。

而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游都市”的政策更是为旅游进展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的都市，人们的日子水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已别再满脚于如今的日子方式，很想走出惠州，去别处的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务基本上大同小异，区别别大。

所以形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并别是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远降后于其它都市旅行社。

5、公司的市场表现知名度还能够，但美誉度别高，产品价格过于偏高，品种别够多，可供挑选性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断该公司成立于1986年10月，差不多运行了十几年之多，但美誉度却还在一具很低的水平上，公司规模向来未能扩大，到底是哪些因素妨碍了该公司的进展呢？经调查研究发觉：1、经营治理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才别脚，造成只知道提供服务，却别知怎么打开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果别预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划别系统，广告定位含糊，力度别够，手法降后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于降后，包装的品种别够多、别新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，别打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。

并且要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地点大哥；强化品牌，做广东大哥；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵足后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略（一）营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，并且为您省钞票。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际事情，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合1、旅游产品/服务组合（1）产品组合：与其它行业别同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，职员的行为、外表和征服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是别够的，要在职员对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还能够经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人（1）职员：这类人是旅游公司生财的工具，因此对职员的挑选应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵便，具有感染力的人，并要激励和保留职员，加强对职员的操纵以保证服务的质量。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的全然，怎么对其细分并给予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户算是上帝。

3、包装（1）包装种类：对别同的产品应进行别同的包装，同一种也进行别同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

具体可采纳全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等别同的包装。

（2）包装定价：在思考固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：A、研究和挑选贸易“细分部分”。

B、决定定位手段和市场营销目标。

C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略（1）广告打算A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，并且形成“口碑”广告效应。

B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C、设置广告预算，保证广告费用可不能超过预算范围。

D、思考合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大妨碍程度。

E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便经过广告传达信息观念，妨碍旅客的抉择。

F、挑选广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

（2）人员促销：要紧面向的市场是各类旅游团体组织，经过业务人员扩大这块市场份额。

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，要紧是凉快旅游与观光交流会等以扩大妨碍力，对外展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

（5）公关与宣传：凉快特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。

并且要有开展危机公关的预备，以保证能进行及时补救，从而别使公司的形象受损。

五、营销预算1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。

4、预算能取得的效果。

旅游策划书模板（二）一、活动主题：旅游，让日子更美好二、活动背景：旅游学院拥有丰富的历史文化和底蕴，其学科门类之广，与旅游又有着紧密的联系；每年为国家培养大批的旅游人才。

在如此一具大背景下，举办如此一具活动能更好的促进学院的进展。

三、活动目的：提高旅游学院在旅游进展中的重要性，丰富同学们的课余日子。

同时使同学们更了解“旅游”，进而向全校宣传，扩大“旅游”乃至“旅游学院”的妨碍。

人员参与：旅游学院全体教工、学生。

其他学院领导。

五、可行性分析：1、“旅游文化”历年都有举办，普遍受学校领导和学生的普遍支持。

2、预测好的天气晴朗、阳光明丽，很适合举办。

3、经费支出能够承担（二）预备工作一、做好前期宣传工作1、经过络平台向大伙儿宣传，比如人人，微信等。

2、由宣传部经过制作展板及发放宣传单向大伙儿宣传；有对于旅游文化节的海报、喷绘大图会提早张贴于学校内；3、班级宣传，让更多的人知道旅游学院将要举办“旅游文化节”。

二、外联部做好赞助商及合作方的工作，办活动当天提供展示的服装以及各类美食材料。

主持人及其演员的化妆，现场需要的话筒音响等。

三、形象大使选拔工作。

选出一名形象大使，其余参赛的前20名选手将在民族服装展上亮相，节约人力及劳力，同时对她们进行培训。

四、在模特大赛上选出优秀导游，在“文化节”时，导游将经过图片一一向大伙儿介绍风景区。

五、社团表演活动和前期彩排。

六、对于旅游景点的图片征集活动，在照片背面附上拍摄照片背后的故事及感悟。

（有礼品发放）七、设计横幅及一张宣传板的装饰，横幅内容能够贴合“人与自然”之类的主题。

八、向学校领导及老师发出邀请函。

注：上述工作在5月4日到5月20日内完成（三）活动进行时一、开幕式2、预备工作：布置会场，音响设备检查，桌椅的摆设及嘉宾饮水及介绍牌的摆放主持人的化妆，对主持词最后的检查；3、活动主题：青春之旅·WEAREYOUNG4、活动内容：（1）旅游文化节开幕式启动仪式，包括领导致辞，学院历史回忆；（2）活动及表演开始（暂定）备注：监察部点名，安排安排同学和老师坐在指定位置；二、民族服装展（20**年5月22日上午）由形象大使选拔参赛的选手穿上别同的民族服装进行展示的并且，主持人做以解说。

特色小吃展（20**年5月22日下午）依照提早给旅游学院每个参与文化节的班级布置的地方和道具，班级同学能够选择民族特色小吃制作流程并自己制作，邀请学校各个学院的同学品尝自制美食，亲手制作别同地点、别同风格的地点小吃。

三、旅游学院社团表演（20**年5月22日下午）旅游学院有英语秀吧、百度沙伐旅、脚球队、绿翼旅行社等多个社团，每个社团依照自身的特色举办相应的活动，此项表演内容丰富，形式多样，但都贴合“旅游文化节”四、由选拔出来的优秀导游说解别同板块的照片（20**年5月24日）图片大致分为人文景观，自然景观及其它三个部分。

分别由优秀导员说解。

陈述拍照人的心声，而且，导游也需轮流值班为同学说解。

五、签字仪式（20**年5月25日上午）由工作人员拉开横幅，给同学们发放彩笔在横幅上留下签名。

号召更多的人热爱日子、热爱旅游、与大自然和谐相处。

这也切合“旅游，让日子更美好”的主题，让文明出行，文明旅游的观念降入到更多人的心中。

宣传板寄语（20**年5月25日下午）由工作人员给同学们发放便利贴，写下对以后的期待，同时也能够写对这次“旅游文化节”的认识，感悟、及其建议以便下次能够承办更好的“旅游文化节”六、闭幕式（20**年5月25日晚7：00-9：00）1、经过PPT或VCR回忆这次“旅游文化节”2、颁奖仪式：A、对所有幕后的工作人员道一声“你们辛苦了”因为他们是默默无闻的（经过个人感觉，大多数的颁奖仪式总是先颁给那些头上带有特殊光环的人，最后才提到幕后工作者，假如将顺序颠倒，效果将会很大的别同。

）B、给“形象大使”颁奖：“优秀导游”奖“最佳表演”社团奖。

C、最佳摄影奖：“最具智慧头脑奖”3、由领导总结这次“文化节”4、主持人宣布“旅游文化节”圆满成功，降下帷幕。

注：1、摄影照片将始终贯通这五天，每天都有照片摆放在广场上供大伙儿观赏。

只只是在第四天需要导游来说解这些照片；2、猜字谜也是贯通始终的，经过微信平台为大伙儿提供谜语。

而这些谜语要么与一些风景名胜有关，要么与地点旅游的地点名称有关。

累计积分最高的前十名均有奖品。

所以这两项活动在闭幕式那天要评出“最佳摄影奖”和“最具智慧头脑奖”。

四（后期工作）一、整理会场及五四广场和多功能报告厅；二、与赞助商和合作方协商相关事宜；三、总结反思这次活动；五备注一、突发事情及解决方案1、会场忽然停电；这时由主持人安抚在场人员，工作人员联系维修部检查或发电。

若20分钟之内来点则活动照常进行；否则主持人将宣布活动明天进行。

2、话筒没有声音或没电；多预备几节电池进行提早试音，若活动进行时话筒没声则要求现场工作人员马上调换。