创业计划书公司名称：__公司主营：负责人：联系电话:日期:目录一、摘要 (5)二、公司概况 (7)（一）公司基本信息 (7)（二）公司经营业务范畴 (7)（三）公司未来预测 (7)（四）公司独特性 (7)（五）公司未来定位以及战略 (7)三、产品与服务 (8)（一）项目名称 (8)（二）软件产品介绍 (8)（三）软件平台完成情况 (3)（四）软件平台项目开发过程 (5)（五）软件平台发展规划 (5)（六）项目初期盈利的盈利方式 (5)（七）销售和成本计划 (1)含流转税销售收 (1)四、行业与市场 (2)（一）行业现状分析 (2)（二）SWOT分析 (3)（三）外部环境分析 (6)（四）市场定位 (7)（五）竞争分析 (9)五、营销策略 (11)（一）营销渠道以及营销模式 (11)（二）广告推广策略 (13)（四）营销价格策略 (15)（五）市场渗透与开拓计划 (15)（六）市场营销中意外情况的应急对策 (15)六、项目开发与运营计划 (1)(一) 项目的开发 (1)（二）项目维护 (1)（三）项目售后 (1)（四）软件平台在线上与线下的推广 (2)（五）软件平台盈利模式的探索与应用 (2)（六）技术路线 (2)七、组织与管理 (4)（一）企业组织结构及岗位职责 (4)（二）未来员工发展计划 (5)（三）报酬体系及人力资源政策 (5)（四）公司股东及董事会 (6)（五）分红制度 (7)八、财务分析 (9)（一）财务规划 (9)（二）投资计划 (18)（三）资金需求计划 (22)九、风险分析 (26)（一）市场风险 (26)（二）技术风险 (26)（三）管理风险 (26)（四）财务风险 (26)（六）其他风险 (28)十、固定资产 (28)（一）工具和设备 (28)（二）交通工具 (29)（三）办公室家具和设备 (29)（四）固定资产折旧 (29)十一、法律分析 (31)（一）人力资源管理方面可能存在的法律风险及解决对策 (31)（二）知识产权及非专有技术方面法律风险及对策 (33)(三)债权维护法律风险及防范措施 (35)附录: (37)《关于软件定制、幼儿园远程监控、视频会议市场调查报告》 (37)一、摘要本人是丹东人，目前在沈阳工作，得知咱们丹东举办第一届“鸭绿江”杯创业大赛，决定参加家乡的创业大赛！毕业以后经过多轮面试，获得进入Intel （大连）实习的机会，真正见识以及了解到一家公司的浓厚的企业文化以及员工之间的互助，领导与下属之间保持沟通的重要性。
实习结束以后，加入了大连一家一级安防资质公司，从事了安防智能建筑方面的工作，作为一名技术工程师，首次接触到弱电监控、以及综合布线等系统还有施工人员的沟通以及管理，也在工作中接触了一些高科技的新产品，因为经常公司来介绍产品，也影响了我后续从事该方面的软件方面工作。
后续加入另外一家软件研发公司，后续接触到计算机系统集成以及一批软件开发人员、后续合作研发远程视频监控运营平台（目前正在实施中，正在寻找融资）。
之所以选择管理软件定制，幼儿园远程视频监控运营平台，视频会议这三块业务，跟我的将近3年以来工作是分不开的，经过我们慎重研究，选择了定制化软件、视频会议主要面对教育方向、幼儿园远程视频监控，这三块业务的市场潜力是巨大的，我们核心团队有6人，我本身从事这三方面软件销售出身，其余几人大部分都是软件开发工程师，有一名财务，兼职开发工程师大约有将近40余人，借着家乡丹东大力拓展软件产业的东风，回丹东创业，能够为家乡献出自己的一份力量，这是我的梦想，丹东风景秀丽，依山傍水，我们的团队也热爱这座城市，我们将努力成为集计算机系统集成以及软件开发、视频监控平台运营、软件外包面向全国的高新科技企业！带动家乡人民就业！为家乡人民争光！二、公司概况（一）公司基本信息公司名称：辽宁视讯科技发展有限公司，企业类型：有限责任制；企业类型：新兴产品。
（二）公司经营业务范畴公司主要经营计算机系统集成以及软件开发还有IT产品代理以及计算机系统集成主要以视频会议（教育方向）以及幼儿园远程视频监控运营平台为主，其中包括幼儿园远程视频，软件开发主要以企事业管理软件为主，IT产品代理和销售。
（三）公司未来预测在2-3年左右，公司处于一个发展期，在3-5左右进入高速发展期，将会带动当地200人左右的一个就业规模。
我们企业理念是以人才为根本,以市场为导向，科技先行！（四）公司独特性我们公司以管理软件定制、幼儿园远程视频监控、视频会议（一站式教育）方向为核心，我们拥有将近40余名兼职软件开发工程师，本身我多年以来从事这一业务方面。
（五）公司未来定位以及战略公司未来将成为集计算机系统集成，软件研发以及与软件外包、IT代理以及销售公司，未来打造成为远程视频监控运营平台研发基地，推向幼儿园、建筑、工地、连锁店、个体店铺、家庭远程视频监控市场，由于丹东市政府在软件外包行业扶持力度很大，所以后续将会参与软件外包项目。
现在的互联网软件技术深入到每个人的生活当中，我们也将紧跟当下潮流，跟进时代脉搏，借助国家城镇化的机遇期努力使企业做大。
三、产品与服务（一）项目名称企事业管理软件定制、幼儿园远程视频监控运营平台、视频会议（一站式教育平台）（二）软件产品介绍1、企事业管理软件定制平台企业管理软件定制项目，我们采取两种开发模式，一种是我们用自己的兼职开发工程师软件开发，另外一种走代理商管理软件定制平台开发。
（两种模式操作流程图）2、幼儿园远程视频监控运营平台我们采取的技术是运营平台，并且具备转发服务器、认证服务器等，在多人家长同时并发观看，能保证流畅度、稳定性没有问题，解决当下传统技术硬盘录像机（域名解析技术）给前端带来压力的问题，并且软件具有BS/CS架构，我们采用模式摄像头+网络视频服务器（DVS）以及IP摄像头+网络硬盘录像机（NVR）.我们目前成功签订合作有：沈阳韩华幼儿园、沈阳音思爱尔早教中心、沈阳小葵花幼儿园、沈阳鸿远培训学校、北京金色摇篮幼儿园（丹东分园）属于正在测试阶段。
（系统原理及产品架构）3、视频会议软件（一站式教育）目前丹东市场视频会议项目运作还处于单一项目阶段，并未形成真正的视专业视频会议集成化，我们将来会拟补这一空白，并且我们放眼未来在互联网技术应用在远程教学方面，我们的视频会议软件目标客户面向企事业单位以及培训教育行业，教育方向是我们主推的方向，特别是当地中小学校，实现教育局、学校、老师、学生甚至家长一站式教育，整合视频即时通讯、会议、监控、办公、学籍管理、网上选课、等教学核心管理内容，是传统数字化校园的扩展和延伸，整和校内外资源的一种互联网应用平台，最终实现教育过程的全面信息化。
（三）软件平台完成情况1、软件平台定位目前我们拥有一套独立自主的远程视频监控运营平台，可以操作幼儿园、连锁店、建筑、工地、个人家庭远程视频监控等，但是此系统现在并不完善，还需要后期的一个融资继续开发。
2、软件平台的基本信息根据整体系统设计，架设中心服务器，转发服务器，存储服务器以便对视频信号进行管理，这些服务器可以分别单独架设，也可将几台服务器都设在一台服务器主机上。
服务器的建立依靠提供的后台数据库软件实现，并为服务器分配固定的IP地址，方便前端设备主动连接到服务器。
服务器可以放在总部的机房中，以便管理和维护。
需要注意的是，服务器同样是需要一定带宽来接受前端各个监控点的视频信号的，点数越多，所需带宽越大。
具体所需带宽大小为各个监控点的上行带宽之和，如下面备注说明。
3.网络视频监控设备接入中心服务器的流程1）网络视频监控设备(DVS/IPCAM)主动连接中心服务器，将设备信息数据与连接请求发送到中心服务器；2）中心服务器负责设备信息管理、客户端帐号与权限管理、计划录像任务管理、转发与存储绑定管理；同时将任务分配到对应的转发存储服务器3）转发服务器：用户向中心发送连接设备视频的请求，转发服务器将负责转发的音视频信息给到对应的客户端；4）存储服务器：即为IPSAN，用户在中心做了设备绑定存储服务器的策略后，如在计划录像与报警触发联动录像触发的情况下，自动从转发服务器获取对应设备的音视频数据存储到存储服务器里。
相关流程拓扑图如下图所示：3、整体风格以及栏目规划家长可以在手机、电脑上安装客户端,实现远程观看。
采用自主研发的集中监控管理软件，根据用户操作说明书进行一下简单的安装，即可使用。
集中监控管理软件属于大型平台监控软件，可以同时管理上10000路视频信号，功能齐全。
软件操作界面如下图所示：4、软件页面以及手机移动端页面、（四）软件平台项目开发过程1、软件平台项目开发背景该软件平台参与开发有苹果、安卓、服务器、界面、嵌入式开发工程师，从13年上半年，我们就开始筹备该平台，但是由于时间以及经费所限，平台还不能完全投入市场运行。
2、软件开发平台项目可行性目前在远程视频监控领域中，分为两种技术，一种是域名解析技术，该技术缺点是并发数量多的时候，画面出现卡的现象。
并不能应用于幼儿园远程视频监控项目中，另外一种是平台运营技术，该技术可承载多路并发，可以保证流畅度稳定性，目前这一技术占据着领先地位。
（五）软件平台发展规划1、处试阶段如果顺利能够获得研发基地以及投入资金，我们将会在2015年下半年左右，能初步小范围推向丹东市场，再次之前，我们需要长期的测试。
2、发展期一切顺利的话，我们将在2016年左右进入推广阶段，以丹东为研发基地，牢牢抓住丹东远程视频监控市场，进而在整个东北地区推广远程视频监控运营平台，在各地发展我们的工程商合作伙伴，让他们成为我们的分销商。
（六）项目初期盈利的盈利方式在管理软件定制方面，我们初期面对的是中小型企业以及个体商户，依靠网站SEO关键词优化来进行获取客户，我们会根据项目金额以及难度的大小，来考虑项目操作的方式，通过代理的平台操作我们能获得30%左右的利润，通过自己兼职开发工程师开发，我们能获得50%做的利润左右。
在幼儿园远程视频监控方面，我们初期将网站SEO关键词技术来获得客户，初期我们将会采用代理的方式进行才做，分别代理厦门神州鹰、成都华迈、深圳视高产品，另外也会排部分业务员进行幼儿园的电话拜访以及发宣传单来进行业务操作。
（七）销售和成本计划我们是软件公司销售成本较低，在企事业管理软件定制项目方面，我们产生的费用是人工费以及交通费，幼儿园远程视频监控方面，初期我们将会采购一些演示设备，网络视频服务器、模拟摄像头，印制宣传单费用、在视频会议方面，我们也会采购一些演示摄像头、全向麦。
四、行业与市场（一）行业现状分析1、企业管理软件定制前管理软件市场趋势逐渐走向于快速定制化，而不是传统软件公司的底层开发，既速度较慢，又成本较高，一种新的技术以及模式深入这一行业，管理软件出现平台定制化，速度快而且人工成本低，随着国家的政策对中小型企业扶持力度的加强，我们面对的客户也是不断增长的。