究报告
出自：某市场研
➢ 学生消费群的需求按顺序为：1. Nhomakorabea品牌
2.
价格
3.
质量
4.
便捷
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校园促销方案
活动概况
✓ 那么，美廉美如何满足目标人群的诉求呢？
➢ 与“沃尔玛”等shopping mall不同，美廉美超市一直以低廉的价格和 贴近大众人群为诉求，突出企业的核心卖点，是取胜的关键所在。
✓ 我们的目标人群是什么样的呢？
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校园促销方案
市场分析
✓ 目标人群分析
➢ 学生消费群体是不稳定的消费群体，根据市场报告，他们具有消费集中性、消费 时间固定性，属于感性消费人群，购买力属中等水平，并且此类消费群对品牌敏 感度很高，也就是说知名品牌对他们有绝对的吸引力。然而，在在价格导向面前， 有75%以上的消费人群都会以价格为最终导向。
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营销活动
✓ 二、请进来
➢ 所谓请进来，就是通过有效的手段和宣传，把顾客吸引到店内来。应实 行“点线面”结合的方法，这样不仅能有效的节省费用，也有助于集中 优势兵力占领市场。
1. 选择重点店面 2. 在店面与学校之间发放DM，班车增加学校及学校附近站点 3. 以店面与学校为辐射区域，增加临时促销活动，加大受众人群数量 4. 以活动影响受众群体，提高对美廉美的认知度、美誉度（目标：成为消费者心中物美
一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠 ➢ 备选：
秋风扫不尽温情 美廉美伴您同行
便捷购物 贴心到家
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校园促销方案
概况
✓ 时间：开学前3天
✓ 地点：美廉美超市（选择性）
✓ 主题：一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠
✓ 主打商品：
1.
床上用品
2.
洗浴用品
3.
食品
✓ 其他活动：
确保齐备
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相关表格
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相关表格
✓ 门店负责人联系表 ✓ 人员联系表 ✓ 市场反馈表
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校园促销方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
校园促销方案
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2020/11/19
校园促销方案
✓ 活动概况 ✓ 活动方案 ✓ 执行&考核 ✓ 相关表格 ✓ 相关设计
目录
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校园促销方案
✓ 市场分析 ✓ 活动切入点 ✓ 活动主题 ✓ 概况
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活动概况
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市场分析
✓ 学生市场并不是一个新鲜的、未开发的市场，商家对此市场已经进行了深入研究， 并且从中获得巨大利润，但是为什么还有众多商家仍然在此细分市场上投入呢？
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营销活动
✓ 终端为王
➢ 虽然有了一系列的活动和政策，但是真正产生销售，产生利润还是要在 终端。
1. 消费引导：学生学习能动性较强，易于接受新鲜事物，在DM或其他宣传 品上进行消费教育，可培养其成为潜在客户。
2. 满额送礼/满额抽奖：回馈式促销 3. 加N元多1件：适合结伴购物群体 4. 套装特价：在特定时间，例如文化节或运动会期间系类产品组合装特价
校园促销方案
费用预估
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校园促销方案
✓ 执行
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执行
校园促销方案
✓ 选择
门店选择
1. 附近有大学校园 2. 附近交通较为便利 3. 销量较好、店面环境整洁
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执行
✓ 执行准备要点
1. 班车、DM等宣传需要确保到位 2. 货品充足、赠品到位 3. 硬件条件无法执行需积极协调或选择性实行 4. 确保价格体系完整 5. 整体气氛，拱门、彩旗等店外设施，易拉宝等店内设施
我们有着各种各样质优价美的的产品，而学生也有较强的购买力和购买 欲望，那么我们通过什么方法来实现销售呢？
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营销活动
✓ 一、走出去
➢ 走出去，即为各类营销活动，目的在于那些图方便的消费者能够知道我美 廉美、了解美廉美，从而选择美廉美
1. 联合促销：移动、联通、电信三家在学校内有着激烈的竞争，我们不妨与 其合作，例如：办理XXX元业务者可得XX元购物卡或代金券（有实例）
1.
公关活动
2.
特价活动
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校园促销方案
✓ 购买力概况 ✓ 营销活动 ✓ 主推商品 ✓ 费用预估
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活动方案
校园促销方案
购买力概况
✓ 产品：
➢ 学习用具：不仅针对于在校大学生，而可以波及到小学、初中等各个年龄段。 ➢ 生活用品：主要针对于在校住宿的大学生 ➢ 正装及各种商务用品：则是针对于初涉职场或者毕业面试者的需求 ➢ 其他：如化妆品、体育用品、登山用品等主要针对于课余生活丰富的人群
出售
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主推商品
1. 季节产品：暖手炉、热宝宝、保暖内衣、微型电扇等 2. 日用品：男女用品、毛巾、洗衣液、洗发水、沐浴露、
肥皂等
3. 方便用品：饭盒、方便面、收纳盒 4. 床上用品：床单、凉席、毯子等 5. 寝室用品：锁、雨伞、地图、台灯、小电脑桌、垃圾袋
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价优的代名词）
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营销活动
✓ 三、情感≈购买力
➢ 社会是一个大的舞台，人与人之间存在着各种关系，要维系所谓的关系， 情感沟通是必不可少的。
1. 老顾客回馈：无论多么新的顾客都会成为老顾客，老顾客有优惠就是自 己有优惠。
2. 普及会员制：有效的维系顾客群，给顾客以归属感 3. 信息与祝福：特定客户在节日将受到促销信息及节日祝福短信（可与电讯业联合）
2. 新生有礼：新生在报到时可凭学生证、身份证领取XX元购物卡或代金券 3. 学生会&勤工俭学：学生会是学生的组织团体，拥有一定的威信及权利，其
80%的利润是由20%的群体所创造的，因此可以说，对学生会的维系就是 对整个在校学生的维系；并且在旺季缺少员工时，学生也是不错的招聘来 源。
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物美价廉
美的不只是商品 廉的绝对是价格
贴近大众
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校园促销方案
活动切入点
各种终端的促销活动
价格 美廉美拥有众多的优势品牌 品牌 便捷
质量
免费班车使购物无距离
优质的服务和过硬的质量
因此，我们应集中优势，围绕着目标人群的诉求点，来开展促销活动
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活动主题
✓ 主题 ➢ 推荐：