新产品市场推广方案编写人：批准人：版本号：20xx年xx月xx日发布目录新产品市场推广方案 (I)编写人： (I)批准人： (I)版本号： (I)20XX年XX月XX日发布 (I)目录 (2)前言 (3)文件宣贯指引 (4)文件更改记录 (4)1..................................................................................................................................................................... 目的和范围52......................................................................................................................................................................... 产品说明5 2.1................................................................................................................................................ 产品规格、型号与后缀说明5 2.2.................................................................................................................................................................. 产品主要性能指标5 2.3........................................................................................................................................................................... 产品主要功能5 2.4................................................................................................................................... 产品资质与进入市场准备工作情况52.5............................................................................................................................................................................................ 其它53................................................................................................................................................................. 产品市场分析6 3.1.................................................................................................................. 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测6 3.2.........................................................................................................产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析63.2.1 ....................................................................................................................................................................... 第一名竞争对手63.2.2 ....................................................................................................................................................................... 第二名竞争对手63.3................................................................................................................................................................. 新产品SWOT分析64............................................................................................................................................................. 新产品推广策略7 4.1..................................................................................................................................................... 目标市场与市场份额目标74.2.............................................................................................................................................................. 产品亮点与客户价值74.2.1 ..................................................................................................................................................................................... 产品亮点74.2.2 ........................................................................................................................................... 新产品为客户提供的独特价值74.3...................................................................................................................................................................... 进入市场的方式74.3.1 ........................................................................................................... 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门74.3.2 ............................................................................................................................................ 销售渠道/销售方法/销售工具74.3.3 ....................................................................................................................................................................... 产品定价的原则84.4...................................................................................................................................................................... 新产品推广计划84.4.1 .............................................................................................................................................................. 新产品市场推广组织84.4.2 .............................................................................................................................................................. 推广活动与时间进度84.4.3 ............................................................................................................................................................................ 推广费用预算85............................................................................................................................................. 新产品市场推广激励措施95.1.................................................................................................................................................................................... 销售激励95.2........................................................................................................................................................................... 推广成员激励9前言本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。