维苏威公司概况
钢铁部收入、利润、利润率、销售客户结构
公司概览
维苏威公司概况
铸造部收入、利润、利润率、销售客户结构
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维苏威公司概况
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维苏威公司概况
维苏威公司商业模式
公司概览
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维苏威公司概况
耐火材料发展展望
耐火材料企业生产一定会随着 劳动力成本的增加和矿产资源的变化 而不断转移，关闭发达国家劳动力成 本高的企业，向劳动力成本相对低、 资源丰富国家转移是必然选择
耐火材料发展展望
在发达国家随着重工业发展停 滞和萎缩，主要保留销售施工服务类 公司，不定形类生产系统，废料回收 应用生产线、高端功能材料生产线。
2009-与鞍山钢铁公司合资50%建年产25万吨工厂
2011年收购一法国铸造耐火企业，扩建印度、捷克、中国 营口工厂生产能力，建立巴西新工厂
维苏威公司概况
销售收入（百万英营镑业）利润（百万英镑）
利润率，%
公司概览
维苏威公司概况
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维苏威公司概况
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维苏威公司概况
公司概览
维苏威公司概况
世界优秀耐火材料 企业简介及耐火材料发展展望
贺中央
目录
1. RHI公司简介 2. VESUVIUS公司简介 公司概览 3. 历史的启示 4. 耐火材料发展展望 5. 与大家共勉
RHI简介公司概览
RHI的历史
1987年Radex-HeraklithAG 公司 管理 层收购，成立RHI维也纳上市，1998年 改为RHI AG公司 1993年在奥地利两
2012年完成了对INTERSTOP公司的
公收购司，概有览了自己独立的滑动水口
机构公司
耐火材料---基础工业不可替代的材料
钢铁工业 水泥石灰
玻璃
玻璃 非金属
1400 1300
1250
1200
1100
• 生产、销售和施工
耐火材料
1000 900 800 700 600 500 400 300
•
• •
环 保
石
化
耐火材料
钢铁工业
玻璃
耐火材料---基础工业不可替代的材料 水泥石灰
非金 属
环 保
石
化
耐火材料
钢铁工业
玻璃
耐火材料---基础工业不可替代的材料 水泥石灰
非金 属
环 保
石
化
耐火材料
钢铁工业
玻璃
2009年在奥地利、土耳其和意大利生产74.6万吨镁砂和19.7万吨白云石；2011年达到130万吨 RHI原料满足公司50%产品需求
多方面因素，都会加速耐火材料企业间并 购重组
耐火材料发展展望
中国耐火材料将随着中国钢铁、有 色、水泥、玻璃等行业窑炉大型化， 年产量的缓慢增长，单耗的大幅下降 总产量降低，会造成耐火行业产能的 大量过剩
耐火材料发展展望
耐火材料装备水平，在最近十 年内一定会像发达国家走过的道路一 样，借助资本市场的力量，完成企业 装备水平的提升，耐火材料从业人员 的数量会急剧减少
耐火材料企业的长大过程，必须依赖 特定的市场、特定的矿产资源，优势领先 的产品。
如果不主动变革，不积极创新，不 借助资本市场的力量，企业最终会被兼并
耐火材料企业一定有他的利基市场， 任何发达国家的企业一定会利用专利、贸 易壁垒、反倾销等手段，保护就业，延缓 他的死亡的步伐，也会通过不断转移他的 生产基地，降低成本，增加他的盈利能力
2012年12月从COOKSON公司剥离，成为独立公司
国际标杆--维苏威研究——90年代后期以后频繁的收购兼并
围绕北美—利基市场展开 收购兼并，适度国际化
收购S/G生产线（滑板水 口类），建立功能件领域
的市场优势
非钢战略落地中国 围绕中国钢铁巨头布局
业务分拆的对象为隔热材 料和非核心技术业务，生
产退出发达国家
1988-收购ACCUMETRIX 公司 (美国)
1989-收购钢铁服务MALMÖ公司（斯堪的纳维亚）、McDANEL耐 火材料公司（美国）、流控制系统（美国）和熔岩坩埚（美国）
1991-收购METACON公司（瑞士）、NEOMELT公司（美国铁合金 公司的一部分）、TYLER公司（美国）、MONTERREY公司（墨西 哥）
耐火材料发展展望
再者是那些具有独特领先技术 的企业，如VESUVIUS。
第三类是具有独特市场优势的企 业，如：KROSAKI 、SHINAGAWA
耐火材料发展展望
以上三类企业都可能随着他们 竞争优势的消失而走向合作，也会随 着优势的逐渐消退而逐渐走向灭亡
耐火材料发展展望
耐火材料是传统产业，已经很 难由新品种的诞生，但材料的精细化 分类设计将会贯穿始终，随着资源的 贫化和研究的深入，传统的低端原料 将会做出优质的产品
销售收入：2012年18.36亿欧元，
EBIT1.68亿欧元
738
542 33个工厂,70多个办事处和8000名员工
全球180多个国家10000多个客户
731
705
711
739
746
7钢57铁76工9 业
156
• •
169
1领 了85先 解2技客29术户2和工45订艺单提27化供1 生技30产术0 支36持8
耐火材料发展展望
未来中国耐火材料企业会利用 自身优势，通过真正意义上的功能承 包逐渐划分市场版图，拥有矿产资源 、领先技术、管理科学的企业逐渐脱 颖而出，迅速成长为世界级耐火材料 企业集团
与大家共勉
公司的人才需求
大都市、小城市 国内、国外 公务员、大公司、小公司
公司的人才需求
公司需要专才，也需要通才，需 要高端人才，也需要最普通的人才， 只要合理组合，所有人都是人才
1999-收购 VGT DYKO (德国) 和PREMIER REFRACTORIES INTERNATIONAL
2000-收购SKAWINA REFRACTORIES (波兰)，收购在 ISAKHAPATNAM的单片电路厂 (印度)注资 PREMIER HERNIC REFRACTORIES (南非)
2003-收购BLUE DIAMANT CY (Mehsana, 印度)，在亚太地区的第一个铸造工 厂。在中国建立一个新的工厂：VESUVIUS ADVANCED CERAMICS Co, Ltd (中国)新建一个陶瓷辊厂：VESUVIUS ZYAROCK CERAMIC (Suzhou) Co.,Ltd. (中国)建立一个新的熔融硅坩埚厂 (用于生产太阳能电池)， VESUVIUSSOLAR CRUCIBLES, s.r.o. (捷克)
2005-与武钢-维苏威高级陶瓷合作有限公司（中国）合资提高到5 0％ ，出售非 核心技术陶瓷生意（Mc Danels美国）
2006-分拆出售陶瓷纤维和碳块业务（英国）
2007-出售MONOFRAX 铸锭用耐火材料(印度)和Snowshoe 耐火砖业务 (美国)
2008-除合并Fesco外，与武钢合建三大件生产线，苏州建铸造工厂， 搬迁 美国Buffalo铸造工厂到墨西哥 。
415
玻璃
200
100
0
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 budget'0078
耐火材料---基础工业不可替代的材料 水泥石灰
非金 属
环 保
石
化
耐火材料
钢铁工业
玻璃
耐火材料---基础工业不可替代的材料 水泥石灰
非金 属
业务转向为钢铁行 业
在世界上首次开发出铝碳质等静 压制品，使得处于早期阶段的 连铸工艺实现工业化生产。
收购FLO-CON SYSTEMS
(USA – SG systems)
收购HINCKLEY GROUP (Flogates & KSR, UK – SG systems & Linings)
维苏威的主营收入规模
原材料矿产资源 提供完善的耐火材料及服务
全球化市场和基于大客 户的完善的系列化服务
市场和技术的领导者 与客户良好关系并了解客户工艺
股东结构 股数：39，819，039按照EUR 26,43 （07/03/2013 ） ，市值：10.52亿欧元
维苏维公司简介
国际标杆--维苏威研究——发展历程
始创于美国匹兹堡市，主要产 品为粘土结合石墨坩埚，服 务对象为有色冶炼工业。
耐火材料发展展望
耐火材料的市场价格，在充分 竞争后价格相对公平，销售市场也就 相对稳定，传统的市场要想突破非常 难，除非有重大变化，如公司股权结 构变化，管理层发生重大改变，销售 模式重大变化
耐火材料发展展望
要想在发达国家争取耐火材料 市场突破已经非常难，但对其他市场 争夺中，如独联体、非洲、除日本外 亚洲市场，中国耐火企业与他们处于 同一起跑线，并且成本上还有优势
个最大公司合并 1995年被RHI控股
1959/1960年建立 Leoben研发中心 1881年在奥地利发现菱 镁矿，1899年建工厂
1999年合并美国公司，在2001年被剥离
成立1919年意大利公司，在1993年被RHI控股
1834年建立德 国第一个粘土 砖厂Didier 1908年在奥地利发现另外菱镁矿， 建立后来的Radex Austria
耐火材料发展展望
随着中国制造业的升级，耐火 材料制造业将向优势企业集中，中国 耐火材料行业将加快企业之间的重组 ，未来可能会形成几十家大型耐火材 料企业集团