说明
课上工作任务
产品成本费用预算
固定资产包括： 固定资产包括： 单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的： 01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车； 05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓 储设备；09：通讯设备。
固定资产折旧
是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应 当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。 企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经 营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定 资产等不提折旧。
产品或服务特征 质量 颜色 规格 包装 维修 售后服务 安全性 零配件 效率
产品：你计划向顾客销 售的东西或提供的服务 （有形的和无形的）。
产品的 附加利益
产品的形式
售后服务
产品的核心
免 费 送 货
品牌
质量
有用性
款式 包装
使 用 指 导
任务4 任务 研讨并确定本模拟公司经营产 品（或服务）的功能和特色，参照创 或服务）的功能和特色， 业计划书“ 业计划书“BP3.1”填写产品特征表 ”
促销：传递产品信息，加 强与消费者沟通，促进消 费者购买的营销手段。
常见的促销方式（消费者）
优 惠 券 通过邮寄等方式派发，凭券购 买可获一定优惠。 赠送商品 如卖一送一。 有奖销售 每购买一定金额的商品抽奖或 对奖。 集点优惠 以会员卡按购买量计点，累计 达到一定点数就给予奖励。 明折优惠 现场打折、降价。 包装促销 以包装物换取奖品、奖金。 免费样品 街头派发，入户派送，食品免 费品尝。 广 告 横幅、海报、招牌、陈列品、 电视、网络、小册子、名片、标志品等。 以旧换新 旧商品（如旧家电）回收抵价。 现场加工 也可组织参观生产、加工现场。 限时特卖 在一定时段限量供应特价品。 分期付款 常用于房屋、汽车等贵重商品。 售后服务 如质量三包、培训顾客、热线 电话。
跟踪反馈
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4P的核心要点 ——价格（Price）
选择定价目标： 选择定价目标： 目标
生存
利润最 大化
市场份额 最大化
产品质 量领先
价格： 用你的产品换回的钱数
价格体系
出厂价格 经销商出货价 零售价格
生产厂
XX市 XX市 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
课上任务
所有学员分享心得并完成实训反馈
课后任务
产品成本费用预算及计划讲述 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 确定员工工资标准 制作产品宣传单（ 制作产品宣传单（中/英文） 英文）
四种基本 促销方式 的特点 的特点
营业推广
★见效快，效果明显 ★容易显露急售意图 ★频繁使用，会降低身价
公共关系
★间接促销，不求直接效果 ★公信力强 ★传递给避开促销的顾客
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确定4P营销计划：
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格 你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、 产品 使其与众不同？ 等）使其与众不同？ 初定你的产品价格 价格。 2、初定你的产品价格。 你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道 批发、 渠道（ 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、 零售）？ 零售）？ 打算采用何种较有效且能承受的促销 促销方式 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
价格政策里的折 扣、返利等
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
渠道
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
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任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加 成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写 产品定价表
4P的核心要点 ——地点（Place）
选在哪 里好呢 ？
地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。
生产厂
根据企业经 营特点选址
贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近； 制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
XX市 XX市 经销商
产品成本费用预算 产品策略 产品定价 销售渠道 宣传推广 供应商管理 小组讨论 模拟训练 案例教学 头脑风暴
}
实 训 内 容
3. 4. 5. 6.
}
实 训 方 法
1. 2. 3. 4.
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
任务名称 固定资产：生成经营所需设备、工具 和办公家具（BP5.1） 月原材料/商品采购计划（BP5.2） 月销售与管理费用预测（BP5.3） 产品特征（BP3.1） 产品定价（BP3.2） 销售渠道（BP3.3） 宣传推广（BP3.4） 实训反馈
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促销不仅是指促销活 动，而是广义上的对消费 者、终端、经销商、员工 的一个促销组合。这样一 个组合，构成了一个完整 的促销。 对终端和经销商如何 促销？ 对员工如何促销？
努力寻求效果好、成本低 效果好、成本低的促销方式
广 告
★高度大众化的传递 ★特别适合向得反馈即可调整 ★促进购买同时，建立友谊 ★最昂贵
创业实训模拟公司
(模块四)
1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营 销战略和策略的理论和实践要点， 体验市场营销 3. 掌握产品定价方法 4. 掌握采购管理流程和供应商选择方法 5. 了解外包的必要性和可行性
内容与方法
1. 2.
市场营销计划
市场营销计划（4P） 市场营销计划（4P）
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规 格等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发 、零售）？ 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
4P的核心要点 ——产品（Product）
参照商业计划书“BP3.3”、“BP3.4” 填写销售渠道、宣传推广
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采购管理
采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业 采购计划 计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数 量和采购的时间等所做的安排和部署。
各部门提交本部门采购需求情况（产品类别、数量、期限等）， 提交总经理审核；财务部汇总各部门需求。 了解供应商基本情况（可供应产品、价位、信誉、供货期限和 方式等），制定供应商选择标准
最新固定资产计算折旧年限
除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年； （五）电子设备，为3年。 「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。
产品原材料成本费用测算
可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未 来制定计划。 产品价格的高低是决定企业市场竞争力的主要因素，而决定产品价格高低的是 产品成本的高低。 产品成本是企业用于生产和销售产品或提供服务所产生的所有费用。无论何种 类别的企业，都有材料、人工、水电、租金、运输等项成本。 产品成本测算是计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法 。 一般有四个步骤： 步骤一：计算直接材料成本； 步骤二：计算直接人工成本； 步骤三：计算间接成本； 步骤四：合计总成本。 如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
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4P的核心要点 ——促销（Promotion）
1.广告——利用媒体---需付款 2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进 行产品介绍、宣传、销售 3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方 式 4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有 关消息----无需付费