STEP1 圈子的重要性
林则徐与毛泽东的关系 中国商界十大顶级圈子 美国精英圈子“骷髅会”
2. 圈子
STEP2 和土豪交朋友
高尔夫 收藏馆
马会 贵妇帮
游艇会 钓鱼 茶艺 大妈团
一
途径
1
缘故
2
4
圈子
3
渠道
外拓
3
STEP1 展业活动
外拓
STEP2 市场推广活动
3. 外拓
STEP1 展业活动
社区驻点 商超驻点
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月30日 上午4时 51分20 .11.302 0.11.30
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月30 日星期 一上午4 时51分 29秒04 :51:292 0.11.30
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午4时 51分20 .11.300 4:51November 30, 2020
如何获取客 户资源
目录
一 获取客户途径
二 筛选目标客户 三 客缘故
2
圈子
4
3
渠道
外拓
1
缘故
STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审视自己的圈子 STEP3 捡起你丢掉的圈子
1. 缘故
STEP1 整理现有资源
整理你的手机通讯录 审查你的微信好友圈
翻阅你的QQ好友栏
1. 缘故
课程 回顾
谢谢聆听！
课件制作：武昌分公司于强、深圳分公司刘小龙、总部汪鹏
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.30 20.11.3 0Monday, November 30, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 4:51:29 04:51:2 904:51 11/30/2 020 4:51:29 AM
会展集客
3. 外拓
STEP2 市场推广活动
异业联盟 自主策划
社区活动 客户答谢
一
途径
1
缘故
2
4
圈子
3
渠道
外拓
4
STEP1 金融行业渠道
渠道
STEP2 非金融渠道客户共享
4. 渠道
STEP1 金融行业渠道
信托、私募、保险代理、银行渠道
4. 渠道
STEP2 非金融渠道客户共享
商会
会所
俱乐部
公益团体
高端集团
高档消费
二 筛选
1
筛选
2
整理
3
选定
1
筛选
名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息
二 筛选
1
筛选
2
整理
3
选定
2
整理
见面地区 见面时间 年龄层次 需求行为 关系紧密度
二 筛选
1
筛选
2
整理
3
选定
3
选定
有理财观念 有闲散资金
有支配权
三 维护
1.老客户维护 2.转介绍
1.老客户维护
最懂“老客户案维例护归”纳的明星是谁？
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.3004 :51:290 4:51Nov-2030-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。04:51:2904:51:2 904:51 Monda y, November 30, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.30 20.11.3 004:51: 2904:5 1:29November 30, 2020
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月30日 星期一4 时51分 29秒M onday, November 30, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.30 2020年 11月30 日星期 一4时5 1分29 秒20.11. 30
谢谢大家！
STEP2 重新审视自己的圈子
亲戚圈 同学圈
朋友圈 工作圈
生活圈 网球圈
娱乐圈 泡吧圈
1. 缘故
STEP3 捡起你丢掉的圈子
也许只要一个电话
也许只要一条信息
也许是一篇微博
也许是一篇朋友圈
一顿简约的晚餐
……..
一
途径
1
缘故
2
4
圈子
3
渠道
外拓
2
STEP1 圈子的重要性
圈子
STEP2 和土豪交朋友
2. 圈子
即不使要受轻伤易，放从弃来任不何说一前个夫客的户坏，话哪怕他再别处已经成交 离任婚何，一还个大已方经祝在福别：处这成一交世的…客户，说不定哪天又会在你这里成交 维分系别老后客，户依，然比保盲持目热开度发，新微客博户互来动的更容易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联系
总有旧情复燃的机会。
2.转介绍
直接寻求转介绍 活动促成转介绍 感情维护主动转介绍
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月30日 星期一4 时51分 29秒04 :51:293 0 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时51 分29秒 上午4 时51分0 4:51:29 20.11.3 0
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 3020.1 1.3004: 5104:51 :2904:5 1:29Nov-20