——XX为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大 面积推广，以团体客为主；
——XX宾馆地理适中，设施标准很高，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本 项目的竞争对手。
——XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西 餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途 岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商 务度假酒店为推广主题。
W
SWOT分析
O
1、附近沃尔玛进驻将进一步盘活整个商业圈2、随源自商业氛围的不断形成，对外形象会不断提升
3、随着周边大型商业不断兴起，（如天虹、国美 等）整体商业不断形成，带动和促进了区域商业进 一步的发展
酒店开业推广方案
T
1、来自城市中心新项目商业带来的潜在威胁 2、如果定位不准确，会影响后期的商业操作
人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见， 但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消 费额大，多以商务为多。
酒店开业推广方案
市场行为个性划分消费群
消费 群
特性
消费态度及需求
太空 雁族
周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是２０～４０岁的商务人士， 他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快， 事业生活压力较大
酒店开业推广方案
目标市场定位
酒店开业推广方案
消费群体市场分析
年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群； ２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群； ５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。
职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费， 外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。
鱼族 欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大
惠的让他们可以炫耀的服务
多头 习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌之间轮流，以２０～３０岁， 喜欢针对旅行的某个目的而光顾，希望
牌形象上，未有明显市场领导者。 珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。
酒店开业推广方案
第二部分：活动推广
酒店开业推广方案
品牌的塑造是一个很复杂的问题，但核心内容超不出独特的企业文 化和企业经营业理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会风姿绰约、 与众不同.基于这种认知，我们把**酒店的活动作为一个行销手段加 以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。基于此我们 不仅是为了将此次活动做好、做大的同时更是为了推广**品牌的良 好形象，得到公众的认可和接受。
——海宁大酒店，海宁是举世闻名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界著名的 风景旅游胜地杭州和国际大都市上海，地处沪杭线上，交通便利，位于市中心的海宁 宾馆，精致典雅，风格独特，拥有良好的硬件设施和服务水准，并配有卫星接收系统、 商场、商务中心、大小会议室、多功能厅、餐厅、桑拿、保龄球等一流设施，是开会 议事、商贸洽谈，休闲娱乐的理想场所。
竟争对手分析
——海洲大酒店，以个人散客为主要顾客群，饭店由海宁市大元运输有限责任公司和海 宁宾馆有限责任公司共同投资兴建，浙江世贸中心饭店管理有限公司加盟管理。酒店 拥有风格迥异的各类客房137间套，中西餐厅及豪华景观包厢18个，大小会议厅7个， 其中海洲多功能厅位于酒店二楼，面积为600平方米，是目前海宁地区酒店中设施最 完善，容量最大的多功能厅，是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场所。；
项目品牌质素分析
l 地理位置——海宁中国皮革城大酒店座落于海州西路201号，多条交 通干线的交汇点，距市中心5分钟车程，距火车站10分钟车程，距机场 60分钟车程。
l 环境因素——毗邻海宁新的行政中心,中国皮革城,海宁市新体育中心, 文化馆
l 硬件特色——集住宿,餐饮,休闲娱乐,商务洽谈,办公为一体的高档商务 酒店.建成后将是目前海宁市酒店中装修最豪华,设施最完善的商务酒店。 酒店主楼高约118米,其中地下2层,地面26层,是海宁市标志性建筑
希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行 生活
恋家 忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是３０～５０岁，他们更注 往往只是关注品牌某个特色，生活富小
犬族 重服务的完善和亲切，喜欢享受但不奢华
资情调，希望得到熟悉的家的感觉
悠然 随机光顾，无特定目标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜 关注优惠也关注品牌价值，希望得到实
XX酒店 ，一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏” 和各 类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假 别墅、酒店设施、自然环境与酒店不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。但其 在广告推广力度上略嫌不足。
酒店开业推广方案
竟争优劣分析
优点： 三家酒店联盟，品牌声势大。 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然
某酒店 开业推广之案
酒店开业推广方案
非常感谢**酒店给我们提案的 机会。我们非常珍视此次的合 作。希望我们共同为**酒店的
成功开业而努力！
酒店开业推广方案
第一部分：项目背景
目
第二部分：活动推广
第三部分：现场布置
录
第四部分：活动环节
第五部分：活动预算
酒店开业推广方案
第一部分：项目背景
酒店开业推广方案
风光环境。
劣点： 酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。 酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。 目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。
机会点： 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品
l 装修标准——5星级酒店标准建造 l 软件特色——由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有
限公司。 l 品牌优势——由海宁大元运输有限责任公司投资兴建.
酒店开业推广方案
S 1、项目位于成熟的商业街区 2、周边商业成熟，有稳定的 消费人群及消费力
1、人口居住相对分散 2、项目周边没有高档商业设施 3、项目周边商业档次低