◆ 配套 .社区无线宽带，实现无限急速体验
在小区内设立代理服务器，使无线体统 高速宽带网络连接，使小区宽带拥有畅通的出口宽带。
.网球场、游泳池、乒乓球馆……运动在这里同样不可或缺
起个大早，奔波的去到各大运动场馆抢占场地怎是金领的性格？ 社区配备网球场、游泳池、乒乓球馆等，在家门口就可以享受流汗的快乐。
为鲜明生动，饱满充实。
LOGO 阐释
整个LOGO的设计融合了区位、景观、客群的特点，恰到好处的诠释出项目“全景社区”的核心定位； 湖边水库的区位犹如一条游动的热带鱼，在赋予贵气的同时也表明了项目客群的定位；
水纹同热带鱼的融合既表现出项目观湖揽海的景观特点，同时也暗喻了项目“东南亚”热带风情园林。
量身定做是他们群落的集体要求 10万平米异域风情代表之作 无论闲庭信步或是挥汗运动 包容在独我的群落中 一步一景在此变得稀疏平常 一种生活方式的崇尚 生活本该如此享受
一栋建筑、一种生活、一份责任 注定了他的不凡
物质性主导广告语
金领东南亚风尚雅苑
一个最值得人敬仰的阶层 一个最让人陶醉的梦想国度
当金领牵手巴厘风情 生活便神奇般活色生香起来 金领私属领地的倾心打造 品质板式格局，让生活方式随即多样 超艺术价值的园林典范之作
的装点，
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课程提纲
形象定位之 九大要素的实际运用
海报、报广、楼书、围墙、3d等
九大要素实际应用
海报 功能
案例与认识 正面 背面 报广
现场包装
什么是海报，海报的功能是什么？ 海报的功能是向消费者魅力化地表现项目！
案例
正来这面里：，不是天生的贵族，就是来当贵族的！ 主首席标，：地名段隐门喻静身巷份，·名国人际静名巷，流秉社承交着内圈敛的尊荣，周身
利基诉求力
【配套】 幼儿园就在家门口 让孩子少一分风险
多一些快乐
利基诉求力
【产品】 稀缺户型 带入户花园的房子 即使不是绝版 也是稀贵所在
视 觉 形 象 策 略——VI展示
视 觉 形 象行销策战略即认—知—站售楼处风格
让消费者因感动而购买
前期偏低的定位
行销概念
可以全部纳藏于山水之间 14万平米东南亚全景典范社区 景观、商业、生活、品质、心情
生活一切的乐事 可以有山、有水、有天地
【山水】——虎仔山、湖边水库、五缘湾、湿地公园……厦门最具魅力的山水景色全景展现，打 造出居者乐山好水的生活空间；
“新座”——亲和、自然，诠释出客群特点以及此地块本身的规划，“新座”特质深入人心； “尚座”——高远、深邃，贴近高尚住宅的定位和项目整体产品特质，突出精装产品的品质； 【山水新座】【 山水尚座】案名整体富有美感和诗意，便于填充和演绎更多内容，让项目形象更
◆ 景观：拥有的美景，绝不是楼书里美丽的期待！
•园林：全热带风情植物，天天住在新座岛的度假享受 •建筑： 外立面简约、个性、时尚，品味生活全力彰显 •社区： 人车分离格局，有规有序细节体现，放心让你的宝贝享受社区自由奔跑的快乐
风雨景观回廊，再大的雨也不怕
产品力基本内容
◆ 规划：山、湖美景相映成趣，大尺度景观无可比拟！
无限人生在花开花落潮涨潮落间优雅展开
产品力及产品魅力核心
【片区价值】
在湖边水库 发现巴厘岛
坐拥五缘湾湿地公园的静谧 近享湖边水库的水岸生活 比邻观音山勃勃生机
山景、湖景，海景的大气尺度 在城市黄金聚点以超然的姿态
点亮城东繁华
【开发商品牌】
老牌国企 在湖边水库荣誉钜献
在湖边水库 发现巴厘岛 特房集团公司成立二十多年 始终坚持“质量为本、信誉第一”的原则 以丰富的综合开发经验、先进的开发与营销理念 致力于为厦门提供良好的人居环境
形象定位体系
形象力 项目识别特性
产品力 商品利益支持点
[要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心 [要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容
利基诉求力
商品利益基本点的诉求力
[要素8]：利益基本点的诉求 [要素9]：价格及付款方式的设计
以城市的名义 赋予一个生活态度的提炼 最大化满足时代金领对空间的渴望 让空间、功能、美居完美贴合生活 哪怕亭、台、水、榭，甚至每处小品 无不诠释出品味生活家的真谛 只为城市中的 MR KING
精神性主导广告语
为金领度身订做的城市私享生活
他们从不让品质生活有丝毫的克扣 他们对生活精益求精 他们只认自己的圈子
利基诉求力
◆ 企业品牌：国企实力，异域风尚生活倾力打造
低总价，高性价比，腹地一间单身公寓的价格，这里可私享异域风尚三房 同样买三房，山水新座为您省下一部车 同样房价，您享受的超出所想
◆ 未来：城市中心的逐步东移，一个给富于远见的城市金领的梦幻家园
◆ 一个红印户口值多少钱？
——湖边水库片区享受政府最新岛内户口政策，100㎡即拥有2个红印户口 对生活的希冀，对孩子的责任 就在这一刻 一切都不再漂泊
产品力及产品魅力核心
【园林建设】 生活好比在度假
总建14万㎡黄金比例的舒适社区 37％绿化率的东南亚风情园林社区
24％超密度住宅，舒适溢于言表 生活就在巴厘岛 每天犹如出境游
【户型】 大尺度板式结构 照顾到每位家人的生活习惯
推窗，和海风抱起了满怀， 户型方正实用的板式格局，真正做到南北通透
小进深，大面宽，尊重居者全部生活习惯 为了老人，可以把洗手间安排在最能到达的地方
城市机遇
市场机遇
客群机遇
品牌价值
产品价值
➢ 厦门岛与生俱来的 城市优势； ➢海西政策利好推动 厦门快速发展，动车 的通车； ➢湖边水库为厦门未 来新中心，政策导向， 区域首推
➢万达广场就在项目 旁边，配套一站式 ➢未来区域豪宅齐集， 片区价值优势明显 ➢板式住宅非常稀缺 ➢100㎡户口政策当下 市场新项目推广稀少
➢ 积累客户的忠 中小户型产品为主力，
诚度和美誉度
属片区市场稀缺产品
外部环境导向
内部因素导向
豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区
【客群描述】 ➢ “不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。 ➢ 他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建立自己温馨幸福的家庭。 ➢ 他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。 ➢ 他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、
行销概念
全景生活 典范社区
城市中产全景生活典范社区
水岸之于人类的意义 不仅是征服的对象 更是梦想的栖息之地 【特房·山水新座】 坐拥五缘湾湿地公园的静谧 近享湖边水库的水岸生活 比邻观音山勃勃生机 山景、湖景，海景的大气尺度 在城市黄金聚点以超然的姿态，点亮城东繁华 总建14万㎡黄金比例的舒适社区 37％绿化率的东南亚风情园林社区 宽景水岸华宅，中产阶级荣耀
绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！
放大核心价值
以USP占据市场高位
未来岛内中央 做厦门人的最佳时机
激发目标客户购房欲
激发目标客户购房欲
形象定位
项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。 项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要 素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。