13营销一班小丸子组
• 行业现状分析 • 1、规模不大，市场竞争后继乏力。 • “白沙绿茶”整个茶园面积仅3000亩左右，核心 茶园只有2600亩，规模小总量小的特点使其市场 竞争后继乏力。 • 2、优质肥源渐显不足，影响产业可持续发展。 • 随着茶叶市场需求旺盛的趋势，茶园种植面积不 断扩大。优质安全的有机肥源难以满足生产需求 。如果过多的使用化肥，不仅会破坏土壤结构， 还会影响产品质量，有损企业形象与品牌，最终 影响产业可持续发展。
品质特点：白沙绿茶形色绿润有光，汤色黄绿明亮，气味清香持久，滋 味浓厚甘醇。
功能：具有生津止渴，提神益思，利尿导滞，敌烟醒酒，清热降火，提 高人体免疫力，防癌抗癌之功效。 白沙绿茶产品质量达到国家无公害茶叶标准和国家绿色食品标准。 因此，我们分析海南白沙绿茶产品具有的优势是其他茶类无法披靡的。
二、企业产品网络市场环境分析
• 3、加工设备难以满足市场需求。 • 时至今日与浙江、福建等地一流名厂相比尚有差 距，如不拚旧革新，在茶品档次方面就无法取胜 于市场。 • 4、整体发展水平有待提高。
三.网络调查的内容和步骤 在市场环境分析的基础上，为了有效实现本次调查 目标，利用搜索引擎收集白沙绿茶行业现状分析 ，初步确定调查内容和步骤如下： 1.了解绿茶行业动态和政策信息 2.熟悉国内主要的绿茶行业还专业网站 3.了解企业主打产品市场的主要竞争对手，并掌握 其规模、市场、产品优势、价格水平等信息。 4.掌握潜在的目标客户信息，并记录他们的详细信 息。
四.收集和整理网络商务信息_行业动态
• 1.目前，白沙绿茶通过积极推行品牌化战略，抢占高端市 场，以此推进产业升级，正在逐步实现把产业做精、做强 、做大的战略目标并取得较好成效，为以白沙绿茶产业为 龙头整合海南农垦乃至海南茶产业奠定了基础。 • 2.白沙人在市场调查的基础上对白沙绿茶市场进行了细分 ，决定利用“白沙绿茶”的品牌效应，瞄准高收入群体开 发精美的高档产品，瞄准工薪阶层中的“白领”群体开发 物美价廉的中档产品。并且结合这些高端客户的消费心理 ，改进茶叶产品包装，开发了中档精品茶和高档礼品茶系 列产品的包装。 • 目前，农场已开发出了绿芽茶、毛尖茶和高香茶3个品种 的高档礼品茶，绿螺茶、罐装绿茶和盒装绿茶3个中档精 品茶，50克 装袋装绿茶、100克 装袋装绿茶和250克 装 袋装绿茶3个普通绿茶，共3个档次9个品种的产品。
白沙绿茶
——收集网络商务信息、 对其网络市场现状进行专门调研。
调研目录
• 一、调研市场目标 • 二、企业产品网络市 场环境分析 • 三、拟定调查的内容 和步骤 • 四、收集和整理网络 商务信息
பைடு நூலகம்
一、调研市场目标——明确优势产品
白沙绿茶的优势 地理位置：位于海南中部光照条件充足，气候条件优越，雨水量丰富。 土壤条件：生长于白沙陨石坑地区的土壤中。（陨石本身含有各种对人 体有益的矿物质）