农资市场主要问题
1.区域多品多商多牌，交叉覆盖，合作模式模糊失效 2.彼此信任不足，立场动摇，处于博弈状态 3.各自导向不同，运作粗放，终端不稳 4.三方责任不清，导致服务与支持难以落实 5.厂家市场管理差，商家守规不严，秩序混乱，冲突不断 6.政策、资源、人员和运营对接不够，双方效能低下
瑞德丰与核心零售店的必然好市场。 • 2.大部份零售店希望得到厂家支持。 • 3.没有自己的市场操作思路，需要厂家引导 • 4.对产品利益的要求较高。赚钱是最主要的 • 5.对厂家，对经销商的忠诚度不高。 • 6.同行竞争激烈。越来越多的促销活动。 • 7.利润越来越薄。面临挑战。
如何经营好农药生意
农资行业现状及特色
1.市场上产品同质化严重 2.厂家渠道逐年下沉 3.竞争日益加剧，有恶性竞争。如窜货，杀价 4.靠天吃饭的行业特色 。 5.大部份零售商能力不强。需要厂家支持。 6.消费者认知水平在提高，对品牌，对厂家开始有
所区隔。农民也会上网啦。 7.行业利润下降，成本越来越透明 8.行业越来越规范。
示范田
示范户
核心零售店后续课程介绍
一。泸西核心零售店建设 二。大品经营 1.大品打造方法 2.农资店如何定位 3.消费者行为分析 三。经营方法 1 零售店如何锁定用户（促销） 2 零售店销售的诀窍（六个诀窍） 3 零售店做大做强的方法（九种方法）
携手诺普信
谢谢！
蒙自促销
玉溪促销
促销现场图片展示
通海
江川
弥勒昆明
农民会
1.通过农民会拉动核心大店的销量。 2.派发优惠卷。 3.技术老师的配合。 4.与重点种植大户单独交流。 5.通海千人农民会示范。文山马关万人农民会
农民会讲座
示范田与示范户建设
1.营销最好的方式就是体验。 2.我们将依托核心店建立示范田。 3.长久合作关系的农户建立示范户档案。
个人介绍
• 2001年毕业于江西农业大学植保专业 • 十余年的市场销售经验，从事过手机，家具，电
子，快消品，农资等行业。 • 现任职于瑞德丰云南大区经理。
公司简介
第一定律 登记产品数第一 生物农药专利数第一 全国农药制剂销量第一 无公害农业果蔬品种数第一 销售和技术服务人员全行业第一 中国首家农药制剂上市公司
如何选择品牌
1.产品正规，包装，品质稳定 2.售后服务 3.发展支持 4.市场保护，利润
零售店如何增加生意
三种方法可以促进生意： 1．增加你的客户或顾客数量。 2．增加交易额（获得客户的信任，让买主买你更多的产品或服务） 3．增加他们回头和重购的次数。 • 以上各增加10%，总销售额增加33.1%。 • 如果增加一倍呢，总销售额将增加？。
晋宁核心店第一阶段工作
1。核心零售店选择 2。核心零售店包装 3。促销品支持及促销会 4。零售店农民会议支持 5。示范田及示范户建设
零售店包装
昆明某店
揭牌仪式
促销会
• 1.充分利用公司的礼品 • 2.形式多种多样，既可以买赠形式。也可以送脸盆。 • 3.我们第一批已经配备了部份脸盆，作为对核心店的支持。 • 4.促销活动新形式介绍。（瑞功空瓶回收）
企业，零售店要持续稳定增长
• 一定要有发动机！ • 发动机只能是产品，而不是渠道模式
经营大品的意义
1.大品是什么？ 效果好，放心卖，能上量，有钱赚 容易形成口碑，形成品牌，带动店内生意 厂家的战略性长线产品，有各类支持 2.如何经营？ 看准市场潜力，做好分析。 跟住公司，经销商的营销节奏。 开好农民会，促销会，做好示范田。
零售店的经营方向
• 专业定位、把握需求
• 整固网络、掌控大户 • 结盟品牌、整合资源
•优化组合、突出强品 •技术推广、服务用户
•提升队伍、优化管理
瑞德丰给核心零售店的价值
• 区别同行的形象提升 • 实实在在的资源投入
更稳健持续的赚钱
• 垄断专属的产品资源
• 特惠可得的激励政策
• 及时高效的贴近服务
• 国内市场发展与竞争导致营销发展的方向是：
– 区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务
• 单凭厂家难以实现市场突破，厂商结盟、协同运作是必然
– 已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销价值链之间的竞争 – 渠道与终端加速集中，优秀经销商与终端是战略资源 – 品牌与市场加速集中，强势厂家更是未来的中流砥柱
• 见利见效的助销支持
• 更大力度的市场保护
到底选择谁
• 零售店 • ——必须了解行业未来的发展趋势。 • ——必须有全新的营销方式。 • ——必须与厂家和经销商合作——能走多远取
决于与谁同行。
• 优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么 ？——不是产品，不是政策，而是赚钱的思维 和赚钱的方法——或者直接出面帮经销商和零 售店赚钱。