实验内容分别是：货物买卖合同经销代理合同

实验报告

日期12.18 学时16/4

实验目的：掌握了。。。。或者是了解了。。。

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵

活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，

以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面

临的具体工作与互动关系。

国内采购流程

出口商与进口商签订合同后，就应开始准备货品，下面以图为例，对采购的具体流程加以说明，便于使用者理解和实践。

一、推销

产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

二、询盘

出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

三、发盘

工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

四、签约

交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

五、生产货物

签约后，工厂即着手生产货物。

六、交货

生产完成后，工厂依合同放货给出口商。

七、支付货款

工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

八、缴税

合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在"淘金网"的"其他费用"中查到，以合同金额乘之即得税款。

工厂的业务费用

SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。这三种费用的计算方法如下：

一、增值税

进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。

可得：商品增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率

二、消费税

进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到增值税率为17%，消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。

可得：从价商品消费税＝内合同金额/(1+增值税率)×消费税率

从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额

三、公司综合费用

在"淘金网"的"其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%

可得：公司综合费用＝合同金额×5%