第一章国际市场营销导论、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的()A. 定价B .利润C.购销D.促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是()参考答案：C3•奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上参考答案：DA 、国际产品策略 C 、国际市场探查参考答案：A5、下列观点体现了现代市场营销观念(A 、 “酒香不怕巷子深” 1B 、“帮助客户成功就是成功你自己C 、 “己所不欲不施与人” D“营销就是推销产品”参考答案 :C、判断题( )1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
( )2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
( )3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
()4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。
A. 消费需求的变化 .竞争状况的变件 C.社会生产力水平的提高•消费观念的变件A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是(、国际公共关系 、国际广告策略( )5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章 国际文化环境、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对()。
A .同一消费品偏好相同 C.任何产品接受程度不同参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是(A 、语言BC 、教育水平D参考答案：B3、 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感()？A 、语言B 、宗教C 、教育水平D、物质要素参考答案：C4、 文化对国际营销的影响包括()。
A 、 语言在很小程度上影响促销效果；B 、 语言为便捷了解当地情况提供了通道；C 、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D 多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B 、判断题()1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
( )2、语言是文化中最深层的因素，语言是文化的镜子。
()3、国际产品造型设计、包装设计、商标设计等一般都要根据目标市场国的审美倾向。
( )4、对善于接受外来文化的消费者可以采取具有异国风情的曲调。
B .同一消费品偏好不同 D .产品接受程度无影响)° 、宗教 、社会组织参考答案：1对；2、错；3、对；4、对；5 ;错第三章国际经济环境、选择题1 •城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）A. 工业产值占国内生产总值的百分比B. 城市人口占全国人口总数的百分比C. 城市居民收入与农村居民人均收入之比D. 城市数量参考答案：B2、经济政策的和谐和统一的国际区域经济一体化组织是（）A 、自由贸易区B 、关税同盟C 、共同市场D、经济同盟参考答案：D3、包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（）A 、欧盟BC 、亚太经合组织D参考答案：B4、 一般，奢侈品市场最大的市场应该是（A 、低收入国家BC 、上中收入国家D参考答案：D5、 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A 、人口的规模B 参考答案：A、判断题（ ）1、地区经济一体化对国际营销是完全有利的。
（）2、不同经济制度，调节经济的方式不同，经济环境宽严不同，企业所面临经济环境的复杂程度不同。
（）3、在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品；、北美自由贸易区、APEC） 、下中收入国家 、高收入国家）。
、人口的分布 C 、人口的增长率 D、人口的结构4、消费品的国际营销者对国外市场的人均收入指标特别重视;5、人口密度越大，其市场营销难度越大。
、选择题C.政治冲突参考答案：C2、国际商业纠纷的解决途径有（参考答案：B然灾害"，包括洪水、雷电、地震等。
国际法律环境包括国内法律、国际经济法律、东道国法律三个层次。
3、执政党的变换通常会引起一个国际商业政治环境较大的变化。
4、一个国家的“文化决裂”是影响国际影响的文化环境因素。
5、限制外汇转移也属于政治风险的一种。
参考答案：1、对；2、对；3、对；4、错；5、对参考答案:1、错；2、对；3、对;4、对；5、错第四章国际政治法律环境1、下列行为中不属于政治干预的是）。
A .没收、征用和国有化•外汇管制本国化A.友好协商、谈判和诉讼B. 友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货;反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（的表现。
A 、民族主义 、政局不稳定 C 、文化分裂、经济主义参考答案：A4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）。
A 、政局不稳定风险 、所有权风险 C 、经营风险、转移风险参考答案:二、判断题1、习惯法规定不可抗力包括 “合同双方在合理范围内无法遇见的某种自2、一、选择题第五章国际消费者市场研究一、选择题1、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？A 、消费需求复杂BC 、消费需求的流动性D参考答案：A2、 决定消费者欲望和行为最深层的外在因素是（A 、文化因素BC 、经济因素D参考答案：A3、 影响消费者购买行为最可信的外界信息因素是A 、商业广告BC 、亲自体验D参考答案：C4、根据美国对社会阶层的研究，（）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A 、上上层B 、上下层C 、中层D、下层参考答案：B 二、判断题（ ）1、错觉都是客观的。
（ ）2、相关群体对消费者购买行为的影响包括“示范效应”和“一致效应”。
（ ）3、消费者的购买的冲动性较大。
（ ）4、冒险个性的消费者更容易受到广告影响，成为新产品的早期使用者。
（）5、购买过程不是一种学习。
参考答案：1、错；2、对；3、对；4、对；5、错第六章 国际市场细分和目标市场选择、购买批量小 、非专家购买） 、心理动机 、体验和经验）、人际交往传播 、新闻书籍等信息1、在国际营销学中，企业的目标市场是指（）一、选择题参考答案:1、对；2、错；3、对；4、对；5、对、选择题C.产品销售的渠道D.产品的销售目标参考答案：B2、下列商品中较适宜米用无差异策略的是（）。
A .服装B . 粮食 C.鞋类D . 化妆品A .产品销售的地区B 参考答案：B.产品销售的顾客群 3、把国际市场分成北美、拉美、非洲、 亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是A .地理细分 .行为细分 C.人口细分.心理细分参考答案：A4、细分市场是由类似的组成的。
A .产品 .行业 C.消费者群体.企业参考答案：C5、无差异性目标市场策略面对的是A.整体市场B. 一个子市场C.多个子市场D.相关市场参考答案:二、判断题1、国际市场细分的基础是消费需求的异质性。
2、只要进行了市场细分的目标市场选择模式就是差异化营销战略。
3、在国际营销中，按照宗教进行市场细分非常重要。
4、进行市场细分有可能带来成本的增加。
5、市场细分是目标市场选择、市场定位的前提和基础。
第七章国际市场进入战略A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入参考答案：B2、最高级的国际市场进入模式是（）°A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入参考答案：D3、温州企业在义乌国际小商品城和外商直接交易的模式是（）A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入参考答案：A4、被许可方获得的权利最多的是（)°A、独占许可B、排他许可C、普通许可D、区分许可参考答案：A5、在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（）。
A、一般许可 B 、特许经营C、合同制造 D 、管理合同参考答案：D、判断题（）1、各国契约进入国际市场的模式的一个主要缺陷是它可能培养潜在的竞争对手；（）2、间接出口和直接出口相比更有利于培养自己的国际营销人才。
（）3、如果目标国家的社会文化与母国的社会文化差异大，则要少采取投资进入国际市场的模式。
（）4、如果目标国家和母国的地理距离比较远，则采取出口是不利的。
（）5、进入国际市场的战略模式和销售方式是不同的。
参考答案：1、对；2、错；3、对；4、对；5、对第八章国际市场竞争战略参考答案：1、对；2、错；3、对；4、对；5、对1、根据国际产品生命周期理论，创新国企业开发出口新产品在进入成长期后, 售重点主要放在（）A.本国市场BC.发展中国家市场D参考答案：B、行业C、形式参考答案：C3、下面哪两种竞争优势是一般难以同时存在于一个企业或同一个产品的?参考答案：AA、正面进攻C、包围进攻参考答案: 二、判断题1、在产品生命周期中竞争最激烈的阶段是衰退期。
2、行业进入壁垒咼的产品米取撇脂定价是可行的;3、迂回进攻就是采取回避的策略。
4、一个对手优点的反面就是它的弱点。
5、处于同一个战略性群体内的企业的竞争非常激烈，而处于不同战略性群体内的企业的竞争相对缓和。
第九章国际市场产品策略、选择题1、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成"时尚饮料”。
这种国际产品选择策略属于（）C.产品改变、促销直接延伸 D •产品促销双向延伸参考答案：B 其销.其他较发达国家市场.任何市场2、公共汽车，出租车, 中巴之间的竞争属于什么竞争（)?A、A、低成本优势与差异化优势、低成本与集中化优势C、差异化与集中化优势、都不是、品牌4、哪种进攻战术需要的实力最强（)?、侧翼进攻、迂回进攻参考答案: 1、错；2、对；3、错；4、对；5、对A .产品和促销直接延伸B •产品直接延伸，促销策略改变参考答案：1、对；2、对；3、对；4、对；5、错一、选择题2、当产品处于()时，利润达到最大。
A .成长期B .投入期 C.成熟期D.衰退期参考答案：C3•产品功能和效用属于产品整体概念中的()A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.潜在产品参考答案：A4.不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是()A.产品调整一促销调整B. 产品延伸一促销扩展C.产品适应一促销适应D.产品创新参考答案：B5、 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产飘柔，潘婷，海飞丝等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要•。
A 统一品牌决策B 品牌归属决策C 个别品牌决策D品牌延伸决策参考答案：C 二、判断题( )1国际产品的标准化策略可以获得规模经济效应。
( )2、品牌名称简单醒目有助于品牌的传播。
( )3、产品的差异化策略不利于企业对全球营销进行有效的控制。
()4、在国际营销实践中， 采取产品和促销直接延伸策略的企业和产品很少,轻易使用将会导致失败的危险。