苹果广告策划方案篇一：苹果手机策划案互联网学院市场营销学小组作业（XX—XX学年第一学期）第一组题目：苹果手机市场营销策略研究课程名称市场营销学小组成员李鑫勇营销四班1504030121罗圣营销四班1504030128罗金英营销四班1504030127李瑾营销四班1504030119邹永兵营销四班1504030157指导教师成绩评定目录引言 ................................................ ................................................... ............. 错误！未定义书签。

1．苹果手机介绍................................................. . (1)2.环境分析 ................................................ ................................................... (1)2.1经济环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)2.2政治环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)2.3社会环境分析 ................................................ ................................................... .. (2)2.4技术环境分析 ................................................ ................................................... .. (2)2.5企业内部环境分析 ........................................................... 2 2.6竞争环境分析 ................................................ ................................................... .. (2)3.苹果公司的SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (2)3.1优势 ................................................ ................................................... .. (2)3.2劣势 ................................................ ................................................... .. (4)3.3机会 ................................................ ................................................... .. (4)3.4威................................................... .. (5)3.5 SWOT战略 ................................................ ................................................... (5)4.SPD分析 ................................................ ................................................... . (5)4.1市场细分 ................................................ ................................................... .. (5)4.2目标市场 ................................................ ................................................... .. (6)4.3产品定位 ................................................ ................................................... (6)5.4P .............................................. ................................................... (7)5.1产品策略 ................................................ ................................................... .. (7)5.2价格策略 ................................................ ................................................... .. (7)5.3促销策略 ................................................ ................................................... .. (7)5.4渠道策略 ................................................ ................................................... ............................. 7 7苹果公司的营销策略存在的问题 ................................................ (8)7.对苹果公司营销管理的几点建议 ................................................ .................... (9)8.结论 ................................................ ................................................... ....................................... 10 9参考文献 ................................................ ................................................... . (10)摘要伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出。

本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展有帮助。

关键词：苹果手机市场营销电子产品引言目前，电子产品已经成了社会最为重要的产品之一，其更新的速度飞快，相关的企业也不断发展。

而苹果公司毋庸置疑是该行业中的佼佼者，在“XX年最具有价值的100个品牌”中排名第一。

该年中，苹果公司的利润增长接近150%，在全球的前十大企业当中，其排名为第一。

1苹果公司介绍苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

最知名的产品是Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

在高科技企业中以创新而闻名。

在XX年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司超过惠普，成全球最大PC厂商。

到XX年它已经生产出第六代‘iphone 6s’成为手机市场的领导者。

2环境分析2.1经济环境分析苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。

这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。

售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。

但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。

2.2政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。

各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

2.3社会环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。

加上中国人的价值观念正在不断发生改变。

而中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。

随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。

2.4技术环境分析苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果六代。

技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。

新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。

苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.5企业内部分析苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。