• 机构数据：中国商务部数据统计：2009年全国美容机构总数约 153.2万家，到2017年全国约有357万家各类美容机构，其中近 51%左右的机构是近五年开业的，2009-2017年复合增长率达 10.08%。
项目背景
• 行业结构来看，在全国美容美 发行业活动单位中，专业美容 企业（含美甲、美体）数量为 13.70万家
美团 网络团购优惠 增加客流量
大众点评 网络团购 口碑评价
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微信 公众号活动 朋友圈活动
卡包优惠
抖音 专业小视频 娱乐小视频
支付宝 卡包 优惠 红包
新店营销策略
客户体验
分享随机免单
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互动优惠
“水票”
节日促销
新店营销策略
奢侈品
健身，游泳馆
12Leabharlann 34化妆品
微信群
客户裂变拓展
消费提成返点 跨界合作
美容美发养生项目
商业计划
项目宗旨
1.解决行业痛点，消费者痛 点；
2.已专业化，科技化，智能 化实现产业升级服务；
3.构建首家终生健康美容数 据管理服务平台；
项目背景
• 社会现象：新店不断的开，老店不断的倒。为什么会出现这种 现象，原因就在于美容美发养生店缺乏核心有效性的产品和服 务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客顾客不断的流 失去另外一家店找新的产品和服务，说白了就是产品和服务不 能牢牢锁住顾客
合作裂变
消费折扣优惠 针对消费者推广 客户裂变
引流，筛选，对接 成交裂变 客户消费需求分级，对接项目
项目裂变拓展
锁牢人员
收回成本按持股分红
扶持 开店
收入提升
与各种推广渠道提 成比例相同
员工 持股
自主创业
考核筛选人员 前期项目资金支持
业绩 提成
财务计划
内容 装修 房租 人员 物料 其它
数量 300㎡ 300㎡ 20人 整店
• 经营效益来看：全国美容美发 机构中约52.6%为盈利， 38.5%为持平，8.9%为亏损。
美容美发机构经营处于良性的 运行状态中
项目背景
项目背景
目标客户
1 24-55岁职业女性
单次美发消费均价150元
2 中高端收入家庭
月均消费1000元
3 轻奢，奢侈品客户购买者
月均消费3500元
目标客户
向海底捞学习：把客户当朋友，做
03
出超预期服务口碑
核心竞争力
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互联网 数据化
2
科技化 智能化
大数据精准服务 解决消费者消费痛点 解决引流高成本痛点
解决人员依耐性
提升服务精准度 提升消费理性化 降低运营成本
提升体验感
3
专业化 生活化
保持传统服务 做出超预期口碑
新店营销策略
微博
大V互动 点评
专业大V效应
风险与回报共存
谢谢！
线下活动引流
1
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网络平台推广
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跨界合作
产品服务介绍
1 水洗+剪裁（58元）
2 水洗+剪裁+造型（188元）
3 中洗+禅洗+面部瑜伽+肩颈
保养（588元）
5 染发+洗剪吹（1708元）
4 冷烫+洗剪吹（1508元） 6 中式干洗+头部固原（588）
产品服务介绍
1 70分钟
足浴（188元）
3 90分钟
平均每天每项产品接待1.39位顾客则可以达到盈亏平衡 平均每个每项产品接待2位顾客，则营业额可达到325920元，毛利98920元 平均每个每项产品接待3位顾客，则营业额可达到488880元，毛利261800元 平均每个每项产品接待4位顾客，则营业额可达到651840元，毛利424840元
店面饱和率计算 平均服务一个客户按照90分钟计算 1.39人×90分钟=125.1分钟（工作2小时）（一次性投资无法收回） 2人×90分钟=180分钟（工作3小时）12个月收回投资 3人×90分钟=270分钟（工作时间4.5小时）6个月收回投资 4人×90人中=360分钟（工作时间6小时）3个月收回投资
香薰净排套餐（258元）
5 120分钟
全身经络疏通（558元）
7 40分钟
古法采耳（188元）
2 60分钟
中式按摩（188元）
4 45分钟
开背套餐（238元）
6 100分钟
养生组合套餐（298元）
8 50分钟
局部调理+热敷套餐（498元）
核心竞争力
01 参考同仁堂：做真材实料的好产品
02
向互联网+智能化+科技化要效率
风险与风险管理
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员工流动
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营销失败
风险与风险管理
单店营销客服 号公司持有
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科技化、智能 化体验设备
高收入吸引
风险与风险管理
第二次失败更换 营销方式及部分 人员（2个月）
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第一次失败更
换营销方式及 部分人员（3个
月）
第三次失败更 换营销方式及 队伍（1个月）
营销长达6个月，更换人员3次，则考虑是否转让店面，预计亏损120万
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单价 3000元
3元 10000元 50000元 50000元
总价 90万 2.7万 20万 5万 5万
其中一次性不可回收投资为：装修，物料，其它，共计100万元 可回收调整投资为：房租，人员，共计22.7万元
财务计划
盈亏平衡点计算： 美发6大产品销售额5030元/单次（按照6折计算3018元） 养生8类产品销售额2414元/单次 22.7万÷（3018元+2414元）÷30天=1.39人