开源软件的经营模式
开源软件就是完全公开源代码，任何人可以自由免费使用的软件。

那么经营开源软件的公司该怎样获得利益而生存下去呢？至今，经营开源软件的公司大多不太顺利。

虽然它有很多方面优于传统软件，诸如：
1、降低风险
在当前动荡的市场环境下，组织不应该过度依赖软件公司，因为他们可能正面临生存的困境，每天都有无数的软件公司倒闭，因此选择软件公司的产品，无异于将自己的命运交给了别人。

同时，软件公司的产品一向是封闭源代码的，试想一下，如果软件公司在一夜之间突然人间蒸发，你运行的系统就无人维护，随时可能面临更换系统的境地，如果选择开源软件，可以将这种风险降到最低，活跃的开源软件通常会有源源不断的贡献者维护和更新，而且自己可以获取源代码，完全可以按照自己的意愿进行修改，无需担心某一天突然找不到依靠。

2、产品质量更可靠
闭源软件的质量通常与软件公司的开发人员水平息息相关，开发人员的水平通常参差不齐，因此闭源软件的质量通常也是参差不齐，而开源软件通常是由社区中的技术高手在维护，有时用户自身也可以参与维护，并且开源软件的用户较多，软件存在的bug一般都会被及时发现和修补，产品质量更加可靠。

3、付出少，回报多
削减成本是商业成功至关重要的的因素，bug修复，开发功能和编写文档都会消耗大量的人力、物力和财力，如果选择开源软件，这些事情都有人在默默奉献，不需要你付出什么，但你却可以享用别人的劳动成果，当然你愿意的话，也可以为开源软件做贡献。

4、不花冤枉钱
使用开源软件开发一个产品是值得投资的，可以降低开发成本，并可以快速推出自己的产品，然而，许多组织都希望投放到生产环境中的产品能得到支持，于是诞生了许多提供企业级开源产品支持服务的专业型公司，组织可以根据自身的情况，有选择性地购买需要的服务。

如果选择闭源产品，通常会多花钱，买到自己可能用不上的产品和服务。

5、招揽优秀人才
开源社区中充满了大量的优秀人才，他们富有激情，才华横溢，乐意为开源软件奉献，如果你的组织选择了开源软件，在他们眼中，你的组织充满了魅力，因此要想招揽到优秀的人才一点问题也没有，试想一下，对开源软件有浓厚兴趣的人加入到你的组织，想不提高生产力都难。

6、行业适应能力更强
因为开源软件大多免费的缘故，在中小型组织中迅速得到了广泛使用，这些使用开源软件的组织可能来自各行各业，经过这么多组织的长时间使用，开源软
件的适应能力更强，因此无论你的组织属于何种类型，都可以放心使用，相比之下，闭源的软件产品通常用户数量较少，行业适应能力不强，即使软件公司承诺可以定制开发，也会是一个痛苦的合作过程。

7、产品更透明
由于开源软件是由社区在推动，其透明度很好，bug的发现，新功能的提出都是在一个公开的论坛中进行的，你可以随时获取到最新信息，还可以参与进去，开源软件会根据使用者需求不断演变，而不是受限于一家公司的意愿，因此你可以了解开源软件的未来发展规划和方向，其透明度比闭源软件高出许多，组织可以做到心中有数。

但是，由于获得软件无需成本，开源软件作为单纯的产品来看，并不能创造什么价值。

可是，软件开源却是一种有效地经营方式，很有可能成为替代传统软件经营模式的新模式。

目前开源软件有下面7种经营模式，均是利用了软件开源的经营模式。

盈利模式之一：多种产品线
在这种模式中，利用开源软件为直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。

例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。

这种模式应用的比较普遍。

如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。

开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。

再如Redhat 自Redhat Linux9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。

盈利模式之二：技术服务型
在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。

JBoss就是这种模式的典型代表。

JBoss应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。

盈利模式之三：应用服务托管（ASP）
这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。

例如，PHP Live!就是一种构架于PHP、MySQL之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。

目前已经有数十家公开提供PHP Live!托管服务的应用服务提供商。

盈利模式之四：软、硬件一体化
这种模式是针对硬件制造商的。

随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。

这种模式为大型公司广泛采纳，比如IBM HP等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的Linux操作系统销售硬件服务器。

SUN公司近期将其Solaris操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。

盈利模式之五：附属品
在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。

比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。

O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。

O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市场上的声望。

盈利模式之六：品牌战略、服务致上
在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。

并通过向用户提供产品相关的服务来获得回报。

康比尔公司的Compiere ERP&CRM软件是这种模式的典型案例。

康比尔公司开发了开源的ERP&CRM软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。

盈利模式之七：市场策略
这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。

这种情形的案例有很多。

比如，微软宣称部分的公开Office的源代码，就是执行这种策略。

另一个案例则是CRM领域的新星SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从2004年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。

开源软件的经营模式多种多样，随着开源软件的发展，会有更多的盈利模式应运而生。

事实上，一家公司可能混合采用其中的几种盈利模式，比如康比尔公司不仅采用了第六种品牌策略，同时也采用了第二种提供技术服务的方式。

在开源软件大潮的冲击之下，包括微软在内的商业软件公司，也开始认可开源软件“软件成为服务”的本质。

微软支持的金牌合作伙伴已经提供包括Exchange Server2003、SharePoint Server2003等在内的托管服务，如每月每用户起价1美元的SharePoint Server2003租赁服务和全包价9.95美元每月的Exchange Server2003租赁服务。

在欧洲和亚太地区各国政府的压力下，微软被迫开放Windows和Office
的部分源代码，以改善政府的信任度，赢得庞大的政府采购订单。

开源软件的商业运动正方兴未艾。

这是否会对传统的商业模式构成致命一击？开源软件在走向成熟的过程中，企业用户和政府用户由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。

开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势。

正如Navica公司CEO本纳德·高登所说，“短短两三年间，任何人在选择任何企业软件之时，都开始考虑一个问题：是否有开源软件可作替代？”软件开源已成为
软件经营的趋势。