This paper systematically constructed Wahaha managing strategy and marketing strategy, including both managing and marketing framework for strategic analysis, and a clear system strategic plan of action, just as a reference for the beverage industry and even the FMCG industry enterprise's marketing strategy formulation and implementation.
This paper includes seven parts. The first part, on the main topics of the paper’s background and meaning, research condition at home and abroad and study ideas for a brief description; The second part,descript the road of Wahaha Group development and the strategic positioning. The third part, used Z theory and SWOT analysis to analysis the managing situation and marketing situation; The fourth part, descript the management and marketing problems, as well as the influence factors. The fifth part, by drawing on relevant experience at home and abroad to get inspiration. The sixth part, make recommendations to improve management strategy marketing strategy of Wahaha Group.The seventh part is the conclusion of this thesis,which summarized the practical problems the paper solved by application of the theoretical knowledge and other problems which still need further study and discussion.
第一章绪论…………………………………………………………. 1
1.1选题背景及研究的意义………………………………………….1
1.2国内外相关研究文献综述……………………………………….1
1.3本文研究的主要内容及研究方法……………………………….3
第二章娃哈哈集团的发展演化与战略定位………………....5
本文系统地构建了娃哈哈集团的管理体系和营销体系，其中既有管理模式和营销模式分析框架，也有明确的改进方向，可以为饮料行业乃至快速消费品企业管理策略和营销策略制执行提供参考。
关键词：管理策略，营销策略，软饮料，娃哈哈集团
ABSTRACT
Enter the twenty-first century, China's private enterprises developed rapidly.Soft drinks industry prosperity is the example of the prosperity of private enterprises.In the soft drink market, Wahaha Group as Domestic beverage business should be how to develop effective management and marketing strategy that will improve the efficiency of corporate governance and product market share ,managers should be concerned about the issue.
在中国的饮料市场上，“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。它1987年由个人靠14万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。草根出生宗庆后无疑是现阶段杰出民营企业家的缩影。
本文将通过对娃哈哈集团管理与营销的优劣分析，探讨娃哈哈集团如何根据自身实际情况，制定有效的管理营销战略及相应的保障措施，以缓解企业目前不利局面。本论文主要的研究意义在于：
3.13娃哈哈集团的管理制度…………………………………………...17
3.2娃哈哈集团的营销策略分析……………………………………….19.
3.21 SWOT分析框架……………………………………………………19
3.22娃哈哈集团营销策略SWOT分析………………………………21
第四章娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题及影响因素分析………………………为集团，中西融合……………………………………………………..35
5.2宝洁公司，品牌延伸…………………………………………………....37
5.3康师傅饮料，通路精耕………………………………………………..39
第六章娃哈哈集团管理与营销对策及建议………………………43
6. 1娃哈哈集团管理对策及建议………………………………………….43.
本论文共包括七个部分，其中第一部分主要就论文选题的背景及意义、国内外研究现状和研究思路进行简要说明；第二部分就娃哈哈集团发展演化之路与战略定位进行阐述及梳理；第三部分分别运用Z理论、SWOT分析对公司的管理模式与营销模式行了详尽的分析；第四部分对娃哈哈集团管理和营销中存在的问题以及影响因素进行了阐述；第五部通过对国内外相关经验借鉴以得到启示；第六部分是对娃哈哈集团管理策略和营销策略改进提出建议；第七部分为本论文的结论部分，总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和有待进一步研究和探讨的问题。
6. 2娃哈哈集团营销对策及建议………………………………………….44
第七章结论…………………………………………………………………49
7.1本文研究的主要结论………………………………………………….. 49
7.2本文研究的不足及进一步展望………………………………………..49
参考文献………………….…………………………………………………51
摘要
进入二十一世纪以来，我国的民营企业发展迅速，软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的一个缩影。在这一市场上，作为国内饮料企业的娃哈哈应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应该关注的课题。
本文以娃哈哈公司为对象，针对管理和营销工作中的实际情况，综合运用Z理论、SWOT分析方法以及品牌延伸等相关管理和营销理论，通过对公司内外部环境分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势，最终提出公司的管理策略和营销策略的改进方向。
第一阶段：古典生产阶段
这一阶段出现在工业革命以后工业经济发展的前期阶段。这段时间不断出现的新技术使工业生产得到飞速发展。人口的增长、市场的不断扩大也加速了发展的趋势，在这种环境中，企业的中心任务是通过增加投资扩大生产规模来获得规模经济，企业的竞争优势在于不断采用最新的技术和工艺，企业的核心任务就是技术管理。在这种经营观念指导下，生产在为企业的核心职能部门，其工作目标是通过对生产资源的分配和使用，不断提高生产率，降低成本。生产管理采用的政策包括：高度自动化、大生产批量、大型生产设备、自动流水线、作业高度专业化、集权管理方式。
2.1娃哈哈集团的发展演化之路………………………………………5
2.11娃哈哈集团的发展演化背景分析……………………………5
2.12娃哈哈集团发展演化之路…………………………………….7
2.2娃哈哈集团的战略定位………………………………………….9
2.21娃哈哈集团的现状概述………………………………………..9
4.1娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题………………………29
4.2治理转型期管理模式弊端…………………………………………..29
4.3品牌延伸模式弊端……………………………………………………30
4.4“联销体”销售模式弊端………………………………………….32
第五章国内外同行业相关管理与营销经验借鉴及启示……35
Key words: Management strategy, Marketing strategies, Soft drink, Wahaha Group
1绪论
1.1选题背景及研究的意义
我国民营企业在改革开放后，经过二十多年的发展，已经成为国民经济的重要组成部分。20世纪90年代以来，民营经济成为中国经济增长的重要力量。民营企业的蓬勃发展，对推动我国经济发展和完善我国的经济体制改革具有十分重要的意义。
然而，据有关人士预测，中国民营企业有60%将在五年内破产，有85%将在十年内消失，就目前而言，我国民营企业的平均寿命只有2.9年[1]。北京大学光华管理学院的张维迎教授认为，民营企业迅速消亡的原因在于缺乏有效的组织建设，没有建立职业化的管理队伍[2]。这其实指出了我国民营企业的一大“软肋”，即草根出生的民营企业家极少将现代化的管理理念融合入企业管理之中。而历经数年发展而基业长青的民营企业无疑是其他同辈仰视的范本。
2.22娃哈哈集团现阶段战略定位及分析…………………………11