• 事实上许国泰没有吹牛，生活中确实有 太多太多的工具就是回形针的创意，那 么一些较为具有创意的做法是不是更具 有价值呢？一起看看我们的回形针创意。
策 划 背 景
休闲式回形床 动物式回形针 回形针筑埃菲尔铁塔 DIY回形针手工制作
飞机型回形针 灯管式回形针
个人创意项目分析
• 徐泽民—作品特色鲜明，市场前景比较大，符合 现代人标新立异的思维方式
• 魏婷—成本低，手工复杂，但价值高，新颖，比 较适合各个年龄段的人群，市场目前属于空白区， 可做家庭摆饰。
• 张琪—产品太小，替代品太多，市场价格比较高。 • 孟强—产品单一，实用性不强，做工复杂，单调。 • 冯丹—形式多样，范围较广，没有具体的对象。 • 周新玲—不具体，没样品，推及面不广。
最终确定创意项目
第四策划小组
• １９８３年，在中国广西召开的首届创 造学研讨会，请来了日本专家村上幸雄 前来讲学。会上，村上幸雄拿出了一把 回形针，问听众能找到多少种回形针的 用途。片刻，人们开始踊跃回答。“回 形针可以夹相片、夹讲义……”一会儿， 人们找到了二十几种用途。人们问村上， 你能找多少种用途。村上伸出了三个指 头，说：“３００种。”人们听了很震 惊，听了村上的讲解，又由衷地表示佩 服。听了讲解，许国泰写了一个条子， 递给了村上。许国泰告诉村上，自己能 找出3000种，30000种。有人说许国泰 吹牛，许国泰表示自己将在第二天将现 场进行讲解。
微观
我们所设计的休 闲床，特色鲜明， 以自身设计为依 托，以免费加盟 的方式在国内积
极推行。
随着市场经济的发展， 休闲床技术水平、产 品质量的提高。休闲 床将会有巨大的市场 需求和发展空间。
市场潜力分析
• 1、据统计目前国内市场，生产休闲床的厂家达5000多所， 主要是出口到国外。每年产值达3000多亿美金。
较广阔。。
战略行动方案
• 1 立体轰炸宣传，在电视、电台、娱乐、微博等 媒体场所，全面展示本产品的功能特点。
• 2 真人体验活动，在人流量大的地方，摆台展示。 • 3 在各大家具卖场，租点特卖 。 • 4 派推销员赴日本商家谈判，打开日本市场。 • 5 找到床上用品生产商，商谈合作事宜。 • 6 把特色式床架挂到网上卖，寻找合作商家。 • 7 把成品的特色床拍上艺术照，挂在挂网上，做
治疗保健，(可治疗颈椎、腰椎)
优劣势分析
• 1.特色休闲床，做工简单，成本低。 • 2.特色卖点多，治疗、按摩、舒适、美观、实用还可供
取暖
3.市场目前空白区较多。
1.目前此类产品还不是流行知名度不高，且 传统的理念不易接受。
2正应为市场空白区多，所以寻找加盟商不 易。机会
特色休闲床，还未在市面上形成格局，再者 特色式休闲床拥有自己的特色和卖点，前景比
• 此确定方案是按小组投票制确立，综合考虑，根据调研的 意义，产品信息掌握度，以及市场认知度等等系列原因， 团队内部最终商议，以徐泽民创意——休闲式回形床为最 终策划对象。（如图）
独特卖点
市场分析
宏观
中国经济的发展 和人民生活水平 的提高，使大众 越来越关注自身
的身体健康
经过近几年的快速发 展，世界休闲床行业 已经形成一定的产业 规模，相关休闲床产 业也日渐完善，
推广宣传。 • 8 最后是必须将宣传深入到人心，将产品送进家
庭。
产品销售行动方案图
产品
渠道（分销） 直销

促销
找代理商代销
地摊等
网购或做活动
营销成本预算
项目
推广费用 仓储费用 运输费用 成本费用
细项
广告费用、展览费用。说明书印刷费用 租金、维护、折旧。存货成本等 托运。燃料、保险。路途损害等 原材料、职工薪酬等
• 2、在国内目前还是比较少的在生产此类产 品，所以市场前景比较广阔。
• 3、日本喜欢盘膝而坐或跪姿，休闲床出口 日本应该会比较容易接受，且休闲床携带 方便，收装轻松。
消费者 分析
消费者分析
10~20岁
标新立异，特立独行，属非主流 品
20-40岁
工作 休闲按摩，减轻工作压力，舒缓疲 劳
40-60岁
• 2、新事物必定会引起人们的关注，特色休闲床自然也是， 在经济相对充足的现在，人们自然也开始注重自己的享受， 休闲床自然也会被大家所接受，会有不错的市场前景。
• 3、治疗、按摩、舒适、美观、实用是特色休闲床的独特 卖点。
竞争分析
• 1、 目前国内生产传统的床架厂家是比较 多多为木质品（红木、檀木比较贵等）， 休闲床可以供人休闲聊天，还可以休息睡 眠，属于多功能型。