运营策划书尊敬的您好~～裕露运动项目计划书一、公司简介(一)、公司概况裕露运动全称“裕露运动娱乐有限公司”将于2012年7月1日正式成立，注册资金为20万元，由两位自然人共同投资，是一家完全按军队文化教育品牌化运作的户外运动娱乐公司。

(二)、经营模式裕露运动采取户外野战体验、军事拓展训练、大型征婚交友三位一体经营模式。

公司在致力于打造企业管理模式+教练技术+军队文化知行合一训练的基础上，大力推广CS户外实战军事体验，附带整合资源举办征婚交友活动，从而全面提升裕露运动户外娱乐行业竞争力。

(三)、公司宗旨裕露运动娱乐有限公司将以服从大局、严守纪律、勇于牺牲、人本共赢的宗旨立足于社会，坚持用我们的理念服务社会，让爱充满高安。

二、高安市军事文化市场概况高安几乎还没有真正做户外运动娱乐这一行的，包括军事拓展方面的训练，而一些征婚交友机构也只是形式单一，形成品牌覆盖的至今还没有一家，主要原因是:(一)、大部分企业和个人对军队的第一映象是严肃、辛苦、劳累等负面感受。

而对军队文化的核心内容缺乏认识。

(二)、军队产品仅限于单一的军训和军用劳保品。

单一的军训对企业的实际操作性不强，且教官主要由武警部队、军分区现役军人和武装部退役军人预备役担任，其企业管理实战机会欠缺。

训练的效果未达到最大化，大多数企业不愿意接受。

(三)、退役军人聚会少、且大部分为自发组织，对军队文化淡化比较快，对社会的影响力小，军队精神得不到更好的发扬。

(四)，结合以上三点，高安军队文化主要存在缺乏认识、产品缺乏创新等特点。

裕露运动娱乐优势:团队主训教官均由在部队有过五年军龄、2年以上军队管理经验老兵担任，其专业精，军事素养强，管理、安全、沟通经验都相当丰富。

裕露运动野战均按照部队作战科目和企业管理思路构成，科目设置针对性强，使学员收获到玩、学、悟相结合的体验式感受。

同时我们认为现在介入军事文化传播是潜力巨大，原因是:(一)、经济危机时期，企业进入寒冬，员工大批离职，企业军队知行合一、绝境逢生的训练模式适合企业当下解决困境，战略、战术发展要求。

(二)、裕露运动培训项目在高安已经做了三期，客户回馈效果好。

(三)、裕露运动户外CS野战项目，在全国于2008年兴起，模式新颖，并在《高安电视台》作为社会新闻进行过报道。

(四)、高安的网游玩家比较多、退伍军人多、户外运动爱好者逐年增多，存在的潜在客户多。

(五)、全国娱乐项目发展趋势由室内转为室外，高安企事业接待、节假日急需更多样的娱乐方式。

三、公司主要业务及盈利模式ylyd企业管理顾问:企业教练式军事拓展训练，以基础军队化行为为切入点，带入感恩训练、潜能开发、西点法则、军队化管理、团队拓展训练，以世界500强广泛运用的教练技术贯穿始终，让学员从各个角度检视自己的行为，认识自己，找到自身短板，并迅速做出改变。

西点执行力“生命突击”特训，以西点军校核心素质为基础，运用教练技术找到个人不愿意执行、不愿意行动的深层原因、明白生命的意义，突破短板，为自己的生命负责任，提升领导力。

目标达成“特种训练”，以特种部队的核心训练模式为基础，运用教练技术让学员更深层次掌握自我突破的方法，挖掘潜能，发现更多的可能性，并掌握军队式的目标达成系统，实现生命中的目标。

大学生素质管理培训、使大学生的心智模式得到更健康成长，为就业、创业做好内在准备。

青少年军事拓展夏令营，让青少年从小懂得自我管理，提升综合素质，学会领导力，成为未来领袖。

裕露运动娱乐俱乐部通过具有拓展性的主题训练和军事野战竞技，在给客户带来快乐和竞技挑战乐趣的同时，运用教练技术，帮助一个团队或个人挖掘并拓展其自身才能，是一种全新的学习方法和训练方式。

通过设计独特的富有创意性、挑战性和趣味性的户外活动，让学员在完成各项任务、解决各种问题中，达到“磨练意志、陶冶情操、激发潜能、熔炼团队”的培训目的。

拓展培训以自然为舞台，以活动为道具，以学员为中心，以体验的学习方式提升组织和个人的情商。

从而造就出强大的合作团队和高效能的工作个体。

结合高安网游客户，定期举办CS实战竞技或者其他竞技比赛。

并把优秀个人和团队送入同类全国实战竞技中心。

为高安所有现役部队提供实战装备和物资。

为培训学员提供学员聚会、举办军地联谊等活动。

举办大型征婚交友活动公司商业盈利模式公司获利主要方式通过:裕露运动半天活动:丛林野战(真人CS对抗) 半天价格:20元/30元?人全天活动:半天丛林野战，半天拓展训练。

(白天)全天价格为:50元/60元/人一天一夜活动:丛林野战、拓展训练、篝火晚会。

(一天一夜)价格:200元/250元/300元人青少年军事拓展夏令营280元?人。

四、营销及战略规划无论是从市场还是竞争分析来看，中国的军队文化传播还处于早期的卖方市场，ylyd军事文化传播机构立足现实，畅想未来。

以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，开发出最有价值的军队文化产品，服务中小企业和素质教育事业及体育竞技发展事业，提供对社会最有帮助的军队文化核心精神。

客户开发措施客户开发是ylyd军队文化传播公司的经营基础工作，客户资源将成为ylyd军队文化传播公司的重要资源，ylyd对此视为生命，ylyd军队文化传播公司计划采用下列措施建立健全客户的来源渠道: 与企业培训公司广发联系，建立合作关系，由培训公司介绍ylyd军队化培训业务。

与广告、网络公司和其他企业服务型公司建立合作，由合作伙伴介绍客户。

与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户。

ylyd野战方面，与熟悉的所有企事业单位及个人取得联系，整合客户资源，直接向其推广。

与政府部门取得联系，让其直接参加或介绍客户。

建立完善的培训学员系统和基地会员及相关客户系统，从中培养核心客户。

对市内所有上规模网吧进行开机广告宣传，推广CS真人作战业务。

与军事武装部门联系，建立合作关系，取得其支持。

与教育部门联系，向高安市所有大中专、高职院校推广ylyd培训。

在市区显眼地段或公车广告投入，扩大ylyd知名度及影响力。

组织公司全军人团队统一服装、标识工作日在市区跑步、会议、演讲及其他公益事业，付出社会。

营销策略:ylyd军队文化传播机构以品牌经营为核心的整合营销策略，公司的营销策略以下列经营原则为基础:ylyd军队文化传播机构将以自己独立以及与其他机构共赢的基础上开展业务。

前期以ylyd军事野战为主打项目，来取得ylyd的经营突破口。

在保证品质、严格防范经营风险的情况下，来建立其他户外娱乐项目。

ylyd三项整合一定要达到平衡，在经营过程中，所有项目必须以公司整体盈利为中心。

必要时与全国各地及本地其他同行合作，来建立共赢的局面，绝不允许与其他企业相互争斗情况发生。

ylyd所有项目必须以客户利益为中心，服务客户，全力以赴，并在保证公司正常经营的情况下服务社会，参与公益事业。

建立网络商务平台，利用网站开展军队文化事业的宣传、网上业务登记报名、网上业务受理及相关项目各市场的调查、服务评级等。

利用媒体和其他形式广泛宣传，以支持促进各军队文化的事业发展。

打造一流的企业团队，团队个人和整体无论到哪都是高安第一团队的代表。

产品研发严格遵守市场经济规律，以军队化核心精神和教练技术结合点为主体，不断研发适合当前企业发展需要的产品，与时俱进，服务中小企业，促进当地经济发展，带动更多的企业做民族品牌。

为建设和谐社会服务，全力以赴。

战略规划ylyd军队文化传播机构根据其营销策略，制定了中期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司营销策略的实施，预计在三年内成为高安最大的军队文化传播公司;6年内成为全宜春地区最大的行业内公司;十年内拥有完全属于自己的集训练、学习、旅游、国防教育为一体的大型基地;十五年内开办企业军队化管理商学院。

ylyd野战根据全国CS真人竞技体育发展方向，不断拓展业务，并组建一支精英战队参加全国同行比赛。

ylyd并在十年内成立集团武装部，建立学校军训专业团队，及协助武装部门对流动人口进行预备役训练。

ylyd从成立开始组建公益事业团队，感召客户不断参与社会公益事业。

六、风险及对策作为文化传播行业，ylyd军队文化传播机构也存在以下风险:行业风险:CS野战及企业管理均为新生行业，在发展过程中存在着行业不稳定性及其他不利因素。

市场风险:收到商业周期影响，市场的发展受到各行业市场情况的影响。

经营风险:在经营过程中可能发生多项管理等风险。

政策风险:国家的政策和法律对培训业及野战竞技业的约束和限制，未来国家法律和政策的变化可能对公司的影响。

业务风险:ylyd军队文化传播机构的业务风险主要是客户信任度风险，体现在:A多数潜在客户对军事训练的片面理解;B对安全的怀疑;C新成立行业和公司社会认可度有待提高同时，培训行业的混战年代，大多数培训公司以赚钱为导向，许多效果不好，或者训练完就走没有售后服务;以及很多野战机构不专业，发生安全保障问题，给客户造成一定的心理阴影。

在挑战和机遇并存的条件下，如何有效的开展广告宣传，扩大军队文化在社会的影响力，以客户利益为中心，100%服务客户，做好训练期间各项保障，以及创新发展，规避经营风险，调整相对国家政策和法律的策略，真正发挥其付出社会的作用，是ylyd军队文化传播机构的主要任务。

ylyd将采取以下方式有效防范风险前期投入广告，对公司及产品大力宣传。

开业做1星期以内的免费训练。

让老客户先感受，再不断的转介绍。

严格按部队要求管理团队，建立完善的员工成长制度，开发员工潜能，使大家把工作做到极致。

随时理解行业动态，以便及时调整公司走向。

带动公司团队全员营销，不错失每一个客户。

七、资本扩张及盈利预测按CS野战为主体，未来几年，我们预计在高安野战行业及公司有一个非常迅速的发展，仅按ylyd野战项目最低收费半天30元?人来算，数据如下(仅供参考):2012年高安10万ylyd5万2013年高安20万ylyd10万2014年高安50万ylyd20万因此，我公司为做强做大，实现上述目标，成为中国最大的军队文化中心，就必须将公司的资本规模做大，我公司将考虑一下几种形式扩大资本，使公司整体规模不断扩张:股东的增资扩股战略投资人的引进银行贷款我们预计，未来几年公司的资本规模与利润如下:2012年资本规模30万利润 10万2013年资本规模40万利润 20万。