联想的国际化战略摘要：随着全球经济一体化进程加快，我国的企业集团必须从战术营销向战略营销转移，并高度重视新经济所引发的超级竞争。

在超级竞争中，企业集团开始从一般的策略竞争转向战略竞争。

战略营销成为大集团、大公司面向市场、面向新经济的关键问题。

我国的大集团、大公司应拓宽视野，并高度重视大市场营销战略，才能提高企业国际竞争能力，促进企业发展。

关键字：企业战略国际化发展市场一、企业国际化经营的必要性企业寻求发展，国际化是必然的选择。

当前，全球已经形成一个大的社会化生产网络，传统的企业生产格局已经被逐渐打破，现在的局势就是“国内市场逐渐国际化，国际市场逐渐国内化”。

全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路，这是大势所趋，是不可避免的。

要么企业被跨国公司占领，要么企业勇敢迎接挑战。

如果选择迎接挑战，最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。

这个世界就是弱肉强食的世界，如果不能成为“狼”，就要被吃掉，所以，联想国际化经营刻不容缓。

企业国际化经营是经济发展的结果，也是企业发展的结果。

国内市场有限，目前很多行业的市场已经接近饱和，市场价格较低，而且发展机会较少，但是企业发展需要资本的积累，需要不断扩大市场，所以，跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选，企业选择了跨国公司，就会开拓出新的市场，在市场的刺激下，企业会不断更新管理水平和产品的科技水平，为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。

需要注意的是企业在进入国际市场的同时，必须要遵守国际市场的基本原则。

中国企业的国际化经营时代已经来临，于是联想也跨入到了国际。

二、我企业国际化发展的问题随着联想改革开放的不断深入，企业逐渐走上了国际化的道路，但是国际化的道路并不顺畅。

1.管理问题。

联想走向国际，就需要遵守国际市场的原则，但是国际市场的原则并不由某些国家制定，而是由国际市场发展规律决定的，联想要想进行国际化发展，就必须适应这样的原则。

我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来，很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中，而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展，只能不断给企业发展带来阻碍。

2.技术问题。

联想能够占领国内外市场，关键是产品质量能否过关。

我国大多数企业依旧是劳动密集型产业，产品科技含量低，只能以低价占领市场。

产品的科技含量高才能获得更多的利润，如果一味以低价取胜，企业的国际化道路势必会发展缓慢，不能跟上经济发展的潮流。

3.人才问题。

企业竞争，人才是关键。

企业科技创新需要人才，技术生产需要人才，企业管理需要人才，国际化发展更加需要国际化的人才。

但是很多企业受到多方面原因影响，没能聘请到优秀的人才，而且企业没有进行人才的管理培训，人才的知识的技能始终保持不变。

人才不能跟上时代发展的脚步，只有抓住大量人才联想才能更快的发展。

三、企业国际化发展思考1.在继续保持对发展中国家投资的基础上，逐步加大对发达国家的投资力度，增加对外投资的总体规模。

改革开放多年来，联想对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场主要分布在发展中国家和周边地区，并且有了一定的投资基础和经验。

鉴于目前的状况，从投资区位上看，除了保持在亚洲地区投资的优势外，应逐步扩大对拉美和非洲地区的投资。

在此基础上，不断加大对发达国家的投资力度。

这是由于发达国家一直是国际直接投资的主要地区。

它们拥有世界先进的技术、管理，以及悠久的海外投资历史，这些都是可供发展中国家学习和借鉴的经验。

2.重视产品的品牌建设，提高产品竞争能力，着力培育联想的世界形象。

拥有自己的品牌，一个企业才拥有进入世界市场的通行证。

联想在国际市场上，最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，缺乏国际知名的品牌。

因此，如何建立中国品牌的高品质形象，快速扭转全球消费者对“中国制造”低质低价的印象，已经成为联想改革创新的主要工作。

四、企业集团的市场竞争战略，识别竞争者确立集团竞争目标在当代日益激烈的市场竞争中，联想仅仅了解顾客是不够的，还必须识别竞争者，做到知己知彼，明确竞争目标，才能取得竞争优势。

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

尽管一个企业集团有一定的实力，但仍可能被潜在的竞争者吃掉。

因此，识别竞争者，主动调整自己的竞争目标及其战略就显得非常重要。

识别竞争者可以从产业和市场两个方面加以综合考虑。

从产业角度看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如钢铁产业、计算机产业等。

从市场角度看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

一个企业集团要在市场竞争中立于不败之地，不仅要了解竞争者，弄清竞争者所追求的目标，而且还应掌握竞争者所采取的营销方式。

一般说来，每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等。

竞争者目标的差异会影响到经营模式上的差异。

如美国企业一般侧重以追求短期利润最大化模式，而日本的企业则侧重市场占有率最大化模式。

五、企业集团竞争战略选择一个企业集团在明确自己的竞争者之后，必须选择有效的竞争战略。

这是企业集团开拓、占领市场，实现集团获利的关键。

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

一般说来，企业集团，尤其是大集团在市场上往往占据领先者或挑战者地位。

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

如美国电脑软件市场的微软公司。

市场领先者的地位并不是固定不变的，因为它面临众多竞争者无情的挑战。

市场领先者为了维护自己的优势，保持自己的领先地位，可以采取三种策略：扩大市场需求量；保护市场占有率；提高市场占有率。

市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业。

这些处于次要地位的企业可是争取市场领先者地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；也可以安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。

市场竞争地位与特定的市场环境有关，在区域市场或国内市场上是领先者，而在国际市场上或全球性大市场上就可能是跟随者。

联想尽管在国内市场上已经处于领先地位，但与国外发达国家的大集团相比，仍存在较大的差距。

因此，一味地去挑战未必明智；然简单地模仿或跟随也不是长策。

所以，联想应在管理、技术、市场诸方面加强创新，尤其要切实提高人的素质，并以人为本，长期修炼素质功，以达到提高综合实力的目的。

一旦条件成熟，就应毫不犹豫地对国际领先者进行挑战，形成联想在国际市场上的相对优势。

六、企业集团的国际市场战略，组建跨国集团开拓国际市场一个国家经济的发展、经济整体素质的提高，以及在国际科技、经济竞争中地位的加强，主要靠大型企业或企业集团。

当今世界上，发达国家之所以有实力，靠的就是有一批在世界各个领域居于领先地位，甚至垄断地位的大企业集团；连一些中小国家或地区也有一些在世界市场上叫得响的大企业。

企业集团作为社会经济中的微观组织，担负着增强我国经济实力的重任。

联想要成功地制定并实施国际经营战略，其中非常重要的一个途径就是组建和发展跨国集团公司。

跨国企业集团往往通过对外直接投资、到海外国家或地区设立分支机构或控股子公司，形成生产、销售、研究与发展的网状组织，采取集中与分散的全球战略，从事国际生产与其它业务经营。

组建和发展联想跨国集团，有利于联想的产品出口，开拓国际市场，缓冲国内集团矛盾；有利于联想学习、借鉴发达国家的技术与管理经验，从根本上提高联想的整体素质。

七、重视转移价格策略在联想跨国经营中，转移价格是一个值得重视和研究的关键问题。

转移价格又称为划拨价格、内部价格或会议价格。

它是企业集团内母公司与子公司，子公司与子公司之间进行内部贸易使用的一种价格，也是集团交易内部化的集中体现。

转移价格是联想全球战略的重要策略。

联想以全球性大市场为目标，它不仅仅局限于某个特定国家或地区的市场和资源，而是突破了国家或民族的限制，以世界性市场和世界性资源的合理配置为手段，在全世界大市场上进行竞争。

转移价格为联想实现全球战略，集中计划控制，在多国范围内统一调配人力、物力、财力，适应新的变化奠定了基础。

八、重视产品生命周期联想集团组建和发展跨国企业除了重视转移价格外，还应高度重视产品生命周期。

也就是说，联想应在产品生命周期的各个阶段采用不同的策略，才能保持利润最大化。

一般说来，产品在发达国家处于产品“投入期”，即技术创新阶段，集团的最佳决策应在本国生产以供应当地的市场需要，另一部分产品出口外销到其它发达国家。

当产品处于成长期以及成熟期时，联想需要迅速地提高市场占有率，扩大市场份额，并抵制其它企业的模仿。

这时，联想非常有效的策略是到国外发达国家或地区创立分公司或子公司，降低成本，扩大规模，垄断市场，抵制模仿者。

当产品处于衰退期时，联想应把这种产品从发达国家向发展中国家转移，并策划下一代新产品的市场投放。

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