平安车险建议书篇一：平安智胜建议书平安智胜人生计划书讲解你今年岁，年保费20万+重疾20万+意外20万+意外医疗2万+健享人生a 3份提供的保障利益如下：第4～5 第6?年?年95% 1. 身价保障：即时生效，最低20万赔付. 保值增值： 2.重疾保障：90天后生效，股份有限公司是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。

其车险在行业内，具有“非道路事故救援服务”、“平安电销为客户提供免费配送服务”、“万元以下，资料齐全，一天赔付”等独特优势，针对邮政员工开发的用户，平安推出优先办理，无需等候以及尊贵用户VIP增值服务等七大服务。

此次，邮政与平安的深度战略合作，将邮政渠道优势与平安的品牌优势强强联合，共同打造牡丹江代理合作新篇章。

二、合作范围牡丹江市邮政局代理平安财险牡丹江支公司机动车交强险、机动车商业险、机动车事故现场勘查（经平安公司授权）、企业财产险、人身意外险。

（注：营运车不在代理范围内）三、项目实施（一）实施范围各县（市）局、市局各区（支）局（二）营销目标与平安财险的初期合作主要以车险为主，在第一年合作期限内，全市实现平安车险开发1万台，第一阶段4000台、第二阶段6000台，计划分解详见附表1。

（三）开发时间第一阶段：20XX年5月3日---20XX年12月30日第二阶段：20XX年1月1日---20XX年5月1日（四）操作流程车险业务开发分为柜面和电销两种，柜面为客户亲自到平安财险营业厅办理；电销是通过拨打服务电话4008-000-000购买车险，再由邮政投递人员投送到客户手中。

以上两种在办理之前，客户均要声明是邮政推荐。

在业务发展初期，市局及六县局暂用市场经营部平安项目负责人作为业务统计人员，待运行稳定后移交函件专业局具体负责。

（详见附件5）1、电销业务开发流程：电销业务主要针对个人私家车，当邮政员工开发电销保单业务时，要首先登记平安财险业务开发信息表（详见附表2），注明开发单位、开发车辆车牌号码、车主联系电话等信息，上报市局业务统计人员。

由业务统计人员在第一时间拨打平安财险服务电话4008-000-000转5，声明是邮政开发客户，并告知平安坐席车主联系电话，平安坐席按照要求在3分钟内给车主报价，如果业务生成，则视为营销人员开发成功。

注：开发电销保单业务时，我局营销开发人员和客户不直接对应平安财险坐席人员，只对应我局业务统计人员，除非有疑难问题我局统计人员无法解释，可拨打财险服务电话4008-000-000，或联系本地平安联系人（详见附表3）。

针对已经拨打4008-000-000同意购买车险，但客户对电话购买车险业务不够放心，坚持到柜面办理，此类情况也列为电销业务，办理时必须到平安指定电销人员处进行办理（详见附表3）。

2、柜面业务开发流程：柜面业务主要针对企业车辆，在开发企业车险时，我局营销人员可陪同客户一起办理，也可以由客户自行办理，但在办理时必须到平安指定柜面坐席人员处办理（见附件3），并声明是邮政开发客户。

在办理之前也可以拨打电话4008-000-000查询保费金额，做到心中有数。

在办理成功后，由营销开发人员将客户的详细资料（附表2）上报给市局业务统计员，当天办理的业务必须当天登记和上报，以便于和平安核对账目。

3、针对邮政代理开发平安车险业务，平安出台了一系列的VIP优惠政策，为了有别于其他渠道开发业务，所以无论是电销还是柜面都有平安的专职人员为我们的客户服务、负责，营销人员要依据开发形式不同，找准指定人员进行办理，给客户提供最大限度的方便。

4、业务统计人员每工作日16：00与平安指定人员核对业务开发单数、车牌号、保费等具体信息，每月末进行汇总核对。

按季度与平安公司进行结算。

（五）营销策略邮政在车险业务开发上，有着牡丹江市区免费送单的优势，本着同等保费我重服务为原则，以“你买财险我送单省钱省事送平安”为营销口号，带动身边的有车一族在邮政购买保险。

车险中的交强险具有国家强制性，有着更为广泛的市场需求，在邮政办理财车业务还享受商业险优惠15%，第一年享受9折优惠；第二年享受8折优惠；第三年享受7折优惠（不出险、不更户），一次办理成功终身VIP增值服务。

在业务开展初期采取双渠道营销，营业员通过窗口办理业务，进行车险推荐并了解客户需求，发展车险散户；营销人员要借助邮政的客户资源优势，大力发展集团客户。

业务开发人员在办理业务时，只需要提供投保人具体信息，参保成功后就可以得到酬金；如果发展电销车险，邮政企业可以增加保单投送费用；发展柜面车险，只要客户不退保，可以每年享受业务收入和酬金，一劳永逸，提升发展人收入水平。

（六）代理优势平安为邮政开发的电销客户提供以下增值服务：1、职团客户金额5000元以下的小额单方事故，金额确定，资料齐全的客户可以享受平安“上门收取理赔材料”服务。

2、企业员工在投保成功后会在第一时间进行保单配送，如客户上门领取保单，会优先为其办理无需等候。

3、如客户车辆出险后上门交送理赔材料，收单人员会优先为其办理无需等候。

4、尊享荣誉VIP增值服务：标的车在保险期限内发生多次单方交通事故且总计损失金额1000元以内，客户可以一次报案、一次定损，一次办理索赔；单方事故且损失在1000元以下的划痕险事故、玻璃单独破碎险事故、刮底盘事故、免事故证明。

（投保车身划痕损失险、车辆损失险及玻璃单独破碎险方可享受）。

（七）宣传方式平安财险公司将投入一定宣传成本，利用邮政媒体进行广泛宣传和推广。

包括：数据库商信、DM报纸、X展架、宣传条幅等，同时我局也将结合项目的组织和开展情况，进行交通广播媒体宣传，制作视频宣传片，在网点视频媒体同步播放。

（八）列收标准柜面：交强险按保费的4%、商业险按保费的8%篇三：平安保险营销推广建议目录一、保险行业的宏观环境分析................................................. .. (3)1、我国保险行业发展历程................................................. (3)2、我国保险行业发展现状................................................. (3)3、平安保险公司的概况................................................. . (4)二、我国保险行业市场结构特征分析................................................. .. (5)1、我国保险行业的市场占有率和集中度分析 (5)2、我国保险行业的产品差别化分析................................................. .. (5)3、我国保险市场进入和退出的壁垒分析................................................. (6)（1）成立保险公司的注册资本门槛高。

.............................................. (6)（2）外资保险公司进入中国市场的要求比较严格。

(6)（3）在组织形式和业务经营范围方面也有严格限制。

(6)4、保险行业市场结构类型分析................................................. . (6)三、竞争者分析................................................. ................................................... .. (7)1、国内众多保险公司的竞争................................................. .. (7)（1）中国人寿依然稳坐老大的位置。

.............................................. . (7)（2）太平洋保险等众多强劲的保险公司不可小觑。

(7)2、外资保险公司涌入中国保险市场................................................. .. (7)（1）外资保险公司不断增加。

.............................................. . (7)（2）保费收入的增幅较大，市场份额上升较快。

(7)（3）地域限制基本上完全被放开。

.............................................. .. (7)四、消费者分析................................................. ................................................... .. (8)1、消费者对平安保险公司的认知分析................................................. (8)（1）平安保险公司网上关注度高。

.............................................. .. (8)（2）消费者对平安保险公司的负面认知较多。

(8)2、消费者的购买需求和购买能力矩阵分析................................................. .. (8)五、平安保险营销推广的战略................................................. (10)1、保险市场的细分................................................. . (10)2、平安保险公司对目标市场的选择................................................. (10)3、平安保险产品的市场定位................................................. (10)六、平安保险营销推广策略的制定以及执行................................................. (11)1、产品组合策略................................................. .. (11)2、价格组合策略................................................. .. (11)3、促销策略................................................. ................................................... . (11)（1）广告投放策略 ................................................ .. (11)（2）关系营销策略 ................................................ .. (12)4、营销渠道策略................................................. .. (12)（1）加大交叉销售模式力度，保持该模式在保险业的领先地位。