• 第一阶段：市场调研，这个阶段主要是针对供应商、农批 市场、采购商进行现况进行摸底，找出其基本情况、问题 点和需求。
--调研方向有：供应商、批发商、零售终端、加工配送企业 、批发市场等五个方面。
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采购中心总体分析
• 第二阶段：准客户访谈，有针对性的去寻找我们可能的客 户并与之沟通，宣传介绍我们的商品，了解对方的需求， 说服他加入我们的平台合作。
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西安全球采购中心规划
全国最新第四代农副产品交易平台——西安农副产品全球采 购中心，规模宏大、配套齐全、功能完善：
（一）四大核心功能：展示交易、物流陪送、仓储加工、通 讯信息。
（二）十大配套服务功能：金融中介、会议展览、交通设施 、人才咨询、商务办公、管理检测、商务服务、康体医疗 、休闲文娱、居住配套
七、商业配套区主体店：1、商超（1-2）；2、星级酒店 （1）；3、旅馆（2-3）；4、洗浴中心（1-2）；5、 娱乐场所（1-2）；6、银行（2-3）；7、邮局（1） ；8快递（1-2）；9、加油站（1）；10、汽车修理（ 1）；11其它
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--第二阶段：功能介绍，科学人性化管理制度宣传。详细向 目标受众传播我们做的国际采购中心到底有什么样的特色 ？和老市场有什么样的区别？能给客户带来什么样的好处 ？向人们展示一幅美好的愿景！
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--第三阶段：招商政策发布，根据对竞争者和客户群的调研 摸底，发布有针对性和吸引力的招商政策。我们一定要坚 持：价格不高于对手，商品还要好于对手！因为有绝对的 优势，我们才能有绝对的把握。
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西安全球采购中心规划 •（三）十大信息系统支撑市场的升级
• 1、检验检疫系统 • 2、质量管理系统 • 3、仓储管理系统 • 4、产品加工系统 • 5、运输管理系统
• 6、费用管理系统 • 7、电子商务系统 • 8、产品信息系统 • 9、客户管理系统 • 10、市场供求和价格信息
区 四、广告宣传四主题：A、概念；B、功能配套；C、政策；D
、开业引暴 五、人员招商五阶段：A、市场调研；B、招商初期；C、全
面招商期；D、招商后期协调；E、开业筹备
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六、组织分工6个组：A、协调对接组；B、广告推进组 ；C、商务配套招商组；D、摊位商户招商组；E、 采购商引进组；F、供应商引进组。另外，市场研究 和招商控制（计划、费用、策略）由招商骨干成员 共同承担。总监—经理—专员。
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集团简介
• 依托食品主业优势，雨润集团已逐步构建起覆盖整个中国 大陆的物流网络体系，通过内涵式提档升级与外延式布点 扩张并举，雨润集团农副物流产业正快速发展，目前已经 拥有肉制品、农副产品、副食品三条物流产品主线，五千 多家种养、加工、销售网点，四十多条专有铁路线，三十 万吨冷库资源和覆盖全国的网络布局，争取5-8年成为全国 农副产品物流产业领航者。
共享系统
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（四）全程服务
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从来货的检验 →商品的装卸→店铺的设计装修
→费用的收取→仓储加工→配送运输→车辆管理
→商务购物→餐饮住宿等实施→站式全程保姆服 务。
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织成的一张网，具有别人无法比拟的连动优势。在信息、 流通上给了商户更大的平台 。
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B.劣势: • 1、距离市区较远； • 2、项目周围商业氛围不足，有待我们化时间培养； • 3、由于我们是行业新进者，所以没有老的客户源作为引
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• 广告宣传分四个阶段性主题：概念宣传、功能制度介绍、 招商政策发布、开业活动引暴。 --第一阶段：概念性宣传，主要针对公司的概况、园区的功 能服务和发展方向（并有旧市场的对比衬托）、政府的相 关政策等。告诉目标受众我们是什么样的公司？在什么情 况背景下？要做什么样的事？
• 发展目标：西北最大，全国一流，辐射全球，承接亚欧大 陆经济桥。
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采购中心的招商做以下策略性规划 ：
一、一个综合：通观全局、合理分配、先主后次、相互促进 、因势利导、放水养鱼。
二、两条主线：A、人员招商；B、广告宣传 三、招商三大块：A、商务配套；B、主体交易区；C、住宅
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（五）2 3 5三期建设目标
• 雨润西安农副产品全球采购中心力争早日实现西北最大、 全国一流、辐射全球这一目标，我们将严格按照“235”式战 略时间规划表发展。即：
• 2-利用两年的时间培养一个成熟的采购中心； • 3-利用三年的时间稳固发展一个健康型中心； • 5-利用五年的时间实现我们的目标，发展成一个真正意义
子。
C.机会点： • 1、同概念的大型农副产品物流中心在西安目前仍是空白
； • 2、当地发展（城市规划发展、产业调整、政府和农民）
迫切需要。
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D、项目存在的威胁（我们的竞争对手）
• 1、有配套先进、规模接近的竞争对手也将开业，势必和 我们争抢客源；
--第四阶段：开业引暴，开业前期的情况如何将对商户以后 的经营产生巨大影响，举个例子，如果把采购中心的后期 经营比做锦州战场的话，那么开业引暴环节点就好比锦州 战场的塔山高地，必须攻克并守住！
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2.人员招商 广告宣传虽然重要，但是主要实质性的变现工作还是必须 要人去完成。人员招商分为市场调研、准客户访谈、意向 客户跟踪、签约、装修进场、开业等六个阶段。
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八、招商渠道：A、人员拜访；B、媒体；C、招商会；D、 电话；E、网络。（建议组合运用）。
九、三个区的招商战略定位 • 商务配套区作为交易区的主要功能配套，是交易区卖点
的重要组成部分 。建议在商务配套区的招商力度上要放 在首要和必须拿下的地位，力度一定要大。 • 商务配套区的招商中又以商超、银行、酒店、旅馆、加 油站、汽修场等必要配套为重点。 • 商务配套区中的零售、餐饮、娱乐三个方面一定要坚持 5：3：2的黄金比例方向。
• 第三阶段：意向客户跟踪，在准顾客访谈的基础上提取有 意向的客户，拜访或者电话跟踪，根据顾客个体特点采取 不同方法。
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• 第四阶段：签约，此阶段重要的是解决顾客签约时的一些 临时性问题，给他们以肯定和信心。这个时候要注意体现 人员的专业性、公司的正规性和政策的可靠性。
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2021年2月21日星期日
集团简介
• 雨润集团是集食品、物流、旅游、商贸百货和房地产 五大产业于一体的大型企业集团，下属子（分）公司 170多家，是首批国家级农业产业化重点龙头企业。
• 雨润集团下属雨润食品（1068.HK）、南京中商（ 600280.SH）和中国电力新能源（0735.HK）三家上市公 司。2008年雨润集团为国内企业500强中第165位、民 营企业500强第5位、制造业企业500强第53位、肉食品 加工企业第1位，“雨润”品牌为“中国500最具价值品牌” 。
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• 交易区招商中又包含了三个主要阵地：供应商、批发商、 采购商：
--采购商主要定为西安及周边地市，附带全国乃至国际 --批发商主要定为西安市及其周边地市，兼顾其它省市的一
些特色实力经销大户。 --供应商主要是陕西及全国特色大宗农副产品产地。特别是
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十、主体交易区招商的两条路线
1.广告宣传
①在媒体选择上采取不同模式的组合，报纸、电视、广播 、户外、DM单页等配合运用。
②在传播性质上采取软硬两种形式，前期自身介绍方面侧 重软文描述，主打产品的USP（我们的销售主张）。
• 2009年9月西安雨润农产品全球采购中心奠基开工 。
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西安农批市场现状
存在问题： • 面积狭窄，市场规模偏小 • 市场简陋，配套不足 • 影响环境，阻碍交通 • 交易方式落后，信息化水平不高 • 市场管理水平不高
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• 商务配套区与交易区两个区的招商一定要注意： --1、根据实际所需的体量，按合理比例分配不同的业态。 --2、统一业态之间按比例分配不同品种的数量。千万不能挤死一
头、松死一头（比如：苹果批发商一大堆，梨的批发商才有一 两个！） --3、一定要坚持异业互补、同业差异。 --4、主次分明、先后有序（核心——主力——中小）。