好日子婚庆公司营销策划方案小组成员：魏良和熊太全翁传堃公司名称：渭南好日子婚庆公司地址：西二路北欧青年城A座3楼337室公司网址：联系电话：目录（Table of contents）一：企业简介---------------------------------4二：婚庆及服务-------------------------------41、婚庆的概念----------------------------42、婚庆的目标----------------------------43、婚庆的服务理念------------------------44、婚庆的新局势--------------------------4三：市场调查及分析---------------------------4（一）、公司营销环境分析------------------41、宏观环境分析-------------------------42、微观环境分析-------------------------5（二）、消费者分析------------------------51、消费者的总体消费态势-----------------52、现有消费者分析-----------------------5（三）、企业SWOT分析---------------------61、优势---------------------------------62、劣势---------------------------------63、机会---------------------------------74、威胁---------------------------------7四：目标市场定位-----------------------------71、目标市场的选择------------------------72、市场定位和目标市场的扩大 -------------7五：企业营销策略-----------------------------7（一）产品策略---------------------------71、个性化的求婚策略---------------------72、婚礼策划-----------------------------7（二）定价策略---------------------------71、需求差异定价法-----------------------72、折扣定价策略-------------------------73、弹性定价策略-------------------------7（三）促销策略---------------------------71、传统促销-----------------------------72、网络营销策略-------------------------8（四）服务策略---------------------------8 1、婚纱摄影-----------------------------82、婚车---------------------------------83、婚宴及婚礼装饰-----------------------84、结婚旅行-----------------------------8结束语-----------------------------------8六．附页-------------------------------------8一、公司简介渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过多年发展，公司现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平，高信誉，高人才的行业理念。

做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。

树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系，更全面、更详细的为顾客做好服务。

婚礼的质量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。

公司的口号是：结婚庆典一定要选好日子。

公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节，精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。

公司的服务内容包括：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，求婚策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆，婚纱旗袍租赁，各款婚车租赁，婚庆用品会议摄像、专题片的制作二、婚庆及服务1、婚庆的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。

婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。

它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

2、婚庆的目标通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。

3、婚庆的服务理念本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来，您的满意就是我们最大的快乐。

4、婚庆的新局势随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

三、市场调查及分析（一）、公司营销环境分析1、宏观环境分析人口因素：据民政厅统计陕西省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中渭南约为260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

经济因素：据调查，在新婚消费方面，%的新人需要拍摄婚纱照；%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；%的新人准备到酒楼举办婚宴；%的新人要为新娘购买婚纱；%的新人安排蜜月旅游。

政治法律因素：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。

随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。

该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

2、微观环境分析婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（二）、消费者分析1、消费者的总体消费态势结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始。

作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过。

具统计2007年美国社会花费在婚礼上的金额高达40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此。

个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度。

而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般，不断划破夜空，亮出个性。

集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼……各种各样别具一格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。

个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套，也让人们重新认识成功婚礼的标准——一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。

现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。

现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。

既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。

流行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成·现有消费者的总量建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21‰，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。

中国每年结婚人数为1800万至2000万人。

·现有消费者的年龄（分析消费者的心理）我国现在结婚的主要群体是80、90左右，受外来文化的影响，对于西方婚礼比较憧憬。

喜欢漂亮的白色婚纱。

同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要，因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议。

·现有消费者的收入（各层次的消费者收入）报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。

所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。

调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。

另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上，富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的3倍。

但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的10~20倍。

为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来“声望”的产品上。

婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果。

针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划，让你牵手一生，幸福美满。

·现有消费者的受教育程度2011年4月28日国家统计局局长马建堂对媒体表示，中国的文盲率从2000年的%下降到去年的%，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为8930人，“这非常形象地体现了我国全面普及九年义务教育、大力发展高等教育的进步，也从另外一个侧面反映了我国人口素质的不断提高。

”针对婚庆服务业中，人口素质提高，对于婚庆服务的要求，也随之水涨船高。

（2）现有消费者的消费行为：•消费的欲望消费者，对于婚庆服务的欲望还是很大的，他们希望花少钱，却能得到自己想要，令自己终生难忘的一次婚庆服务。

同时也有部分消费者表示，不管花多少钱，只要能办好就行。

针对不同的消费欲望，我们需要做出不同的服务理念。

•新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。

数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（%）、新居用品（含电器和家具，%）及婚庆宴请（%），占总消费的%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。