北京交通大学期末考试试卷答案经管学院专业：姓名：学号：
课程名称：采购学2004-2005第二学期出题教师：徐杰
一、单选题：（每题1分，共15分）
1．B
2．B
3．A
4．C
5．C
6．A
7．D
8．C
9．D
10． C
11． C
12． A
13． C
14． A
15． B
二、多选题：（每题1分，共15分）
1．ABC
2．BD
3．AD
4．BC
5．ABCD
6．ABD
7．ACD
8．ABD
9．CD
10．ABCD
11．AD
12．BC
13．ABCD
14．BC
15．BD
三、填空题：（每空1分，共15分）1．对立关系，合作关系（或伙伴关系）2．招标文件投标文件
3．通讯设施
4．小，低
5．公开招标邀请招标议标
6．网上采购美国电子数据交换7．采购价格依赖性
四、判断题：（每题0。
5分，共15分）1．错
2．对
3．错
4．对
5．对
6．对
7．对
8．错
9．对
10．对
11．对
12．对
13．错
14．对
15．错
16．错
17．错
18．对
19．对
20．对
21．错
22．对
23．对
24．错
25．错
26．对
27．对
28．错
29．对
30．对
五、论述题（每题8分，共24分）
1．为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？
采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。
在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。
（3分）
前者是个商流过程，它主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。
后者是个物流过程，它主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移来使商品实实在在地到达用户手中。
（3分）
采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可。
只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。
因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。
（2分）
2．你认为降低企业采购成本的方法主要有哪些？
一是优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应商场调研等寻找更好的新供应商、通过市场竞争招标采购、与其它单位合作实行集中采购、减少现有原材料及零部件的规格品种进行大量采购、与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等。
（3分）
二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，如改进供应商的交货实施即时供应、改进供应商的质量降低供应商的不合格质量成本、组织供应商参与本企业的产品开发及工艺开发降低产品与工艺
成本、与供应商实行专项共同改进项目以节省费用，如采用周转包装材料降低包装费用、采用专用运输工器具缩短装卸运输时间和成本、采用电子邮件传递文件信息减少行政费用并提高工作效率等等。
（3分）三是通过运用采购技巧和战术，其中最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助价格谈判的一个基本工具就是成本结构分析，另一个工具就是了解供应商的“学习曲线”再一个就是利用折扣优势。
（2分）3．试述在供应链环境下企业实施的JIT采购与传统采购模式的主要区别有哪些？
（1）对供应商数量的选择不同（2分）
传统的采购模式通常采用多头采购，供应商的数目较多，企业与供应商的关系是通过价格竞争而选择供应商的短期合作关系；即时制采购采用的是较少的供应商，甚至只选择一个供应商，且与供应商的关系是长期合作关系。
（2）对交货即时性的要求不同（2分）
即时制采购的一个重要特点是要求即时交货。
能否即时交货是用户评价供应商的一个重要条件。
交货即时取决于供应商的生产与运输条件。
（3）对供应商进行选择的标准不同（1分）
在传统的采购模式中，供应商是通过价格竞争而选择的，供应商与用户的关系是短期的合作关系，当发现供应商不合适时，可以通过市场竞标的方式重新选择供应商。
但在JIT采购模式中，由于供应商和用户是长期的合作关系，供应商的合作能力将影响企业的长期经济利益，因此，对供应商的要求就比较高。
（4）对信息交流的需求不同（1分）
即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。
由于双方的战略合作关系，企业在生产计划、库存、质量等各方面的信息都可以即时进行交流，以便出现问题时能够即时处理。
（5）制定采购批量的策略不同（1分）
小批量采购是即时制采购的一个基本特征。
即时制采购和传统的采购模式的一个重要不同之处在于，即时制生产需要减少生产批量，因此采购的物资也应采用小批量办法。
小批量采购是JIT采购的一个基本特征。
（6）对送货和包装的不同要求（1分）
由于JIT采购消除了原材料和外购件的缓冲库存，供应商交货的失误和送货的延迟必将导致企业生产线的停工待料。
因此，可靠的送货是实施JIT采购的前提条件。
六、案例分析题（本题16分）：
答题要点：
1．要点：
采购的杠杆作用是指采购成本的很小一部分节约，就能为企业带来很大的利润。
产生原因是：
采购成本在整个产品成本中占较大比重，节约空间大，节约后会产生放大效应；
采购成本的节约可能带来的负面效应较小，不象人员工资的降低会带来员工的不满；销售成本的降低会带来销售额的下降等。
2．要点：
一个是在物料的获取方面；
二是在剩余库存的收回方面；剩余库存对协作很重要的一方面；
三是在标准化方面，运营效率增加，采购周期减少，时间就是金钱；
四是库存的周转加快；
五是在营销方面，因为反映更快，丢单的可能性会更小，客户跟你签单的可能性就更大。
2．要点：
惠普公司实施集中电子化采购的目标是两个方面：一是保证公司在采购供应链方面要有全球的可见性，即可以从总部的物流部门看到每个地区采购链上、供应链上的情况，通过合并达到规模经济，降低
成本的目的。
同时，也不能丧失惠普每个业务系统所具有的灵活性，维护各个部门能力的分散的权利。
这个目标虽然都很简单，但实现规模经济性和提高效率两个方面本身就是矛盾的，任何企业都面临这样的矛盾，惠普的解决办法是通过透明化采购流程后，对具有集中采购价值的部分进行合并，并不是盲目的全部实行集中采购，这一点只有借助于电子采购系统才能实现。
其他企业也可以有相应的办法，如采取集中和分散相结合的采购模式。
加强对企业各部门、各分公司的采购活动进行分析，在进行分析的基础上设施电子化采购系统，才能真正解决问题。
此题仅为答题要点，案例题没有标准答案，视学生答题情况给分。