3.1.2 供应商选择应考虑的因素
1．质量
2．价格
3．交货能力
4．服务
5．柔性
6．位置
7．供应商存货政策
8．信誉与财务状况稳定性
3.1.2供应商选择应考虑的因素
1.质量：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品 组成部分的质量，
2. 价格：主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品 组成部分的价格，
3. 交货能力：供应商的交货能力包括两方面:一是供应商的准 时交货能力；二是供应商的持续改善能力。
4. 服务：选择供应商时,特殊服务有时显得非常重要, 5. 柔性：供应商面临数量、交付时间与产品改变时,有多大灵
活性。 6. 位置：供应商所处位置对送货时间、运输成本、紧急订货与
加急服务的回应时间等都有影响。 7. 供应商存货政策：如果供应商的存货政策要求自己随时持有
宜，亦即指标体系的设置应有一定的科学性。 （3）稳定可比性原则。应考虑到容易与国内其他
指标体系相比较。 （4）灵活可操作性原则。评价指标体系应具有足
够的灵活性，以使企业能根据自己的特点以及实 际情况，对指标灵活运用。
2. 供应商综合评价指标体系的结构
构建了3个层次的综合评价指标体系： 第一层是目标层，包含影响供应商选择的主
3.2.2 选择供应商的方法
1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法
3.2.2 选择供应商的方法
1、直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、
综合分析和判断来选择供应商的一种方法。 2、评分法
评分法是指依据供应商评价的各项指 标，按供应商的优劣档次，分别对各供应 商进行评分，选得分高者为最佳供应商。
3.1.4 供应商综合评价指标体系
1．供应商综合评价指标体系 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则
3.1.4 供应商综合评价指标体系
1.供应商综合选择指标体系的原则 （1）系统全面性原则。指标体系必须全面反映供
应商企业目前的综合水平。 （2）简明科学性原则。指标体系的大小也必须适
• 在实际操作中，还应该确定各个因素的影
响大小，即权重。
• 此外，在遵循供应商选择的一般步骤和方
法的过程中，企业的组织管理是相当重要 的，也可以说是影响供应商选择的关键。
2．评分法
3、采购成本比较法
采购成本比较法是通过计算 分析针对各个不同的供应商的采购 成本，选择采购成本较低的供应商 的一种方法。
3．采购成本比较法
4、招标采购
• 条件：当采购物资数量大、供应市场竞争激烈
时采用。
• 原理：它是由采购单位提出招标条件，各投标
单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最 有利条件的供应商签订协议。
第3章 供应商的选择
• 引导案例——戴尔公司的供应商管理 • 本章学习目标 • 理解供应商选择在企业中的重要作用 • 掌握供应商选择时考虑的因素 • 掌握供应商评价体系的构建 • 掌握供应商选择的一般步骤和方法 • 认识供应商选择是企业供应链管理中的一个重要
环节
• 了解供应商选择在供应链管理中的重要地位
备件存货,将有助于突发故障的解－SCM课题组1997年的 一次调查统计数据如图3.1所示:
3.1.3 供应商评价指标
1．质量指标 检查方法：全检，抽检 2．交货期指标 主要有准时交货率、交货周期、订单变化接受率 3．价格指标 4．配合度指标 供应商的协作精神
2、选择好的供应商是供应链管理的关键环节。 企业建立完整的供应商选择与评价体系，可以掌握 供应商的生产情况和产品价格信息，获取合理的采 购价格，最优的服务，确保采购的物资质量和按时 交货，可以对供应商进行综合、动态的评估。
3、好的供应商将成为企业的战略合作伙伴。和 少数可靠供应商保持稳定关系，建立起一种战略伙 伴关系，即双赢关系模式。这种模式采用和强调合 作中的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合 作协调相互的行为。
要因素：企业业绩、业务结构与生产能力、 质量系统和企业环境。 第二层是影响供应商选择的具体因素。 第三层是相关的细分因素。
3.2 供应商选择的一般步骤与方法
3.2.1 供应商选择的一般步骤
1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 2．确定供应商选择的目标 3．制定供应商评价标准 4．成立评价小组 5．供应商参与 6．评价供应商 7．实施供应链合作关系
供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供 应商。
• 优点：和招标方法比较，协商选择方法因双方能
充分协商，在商品质量、交货日期和售后服务等 方面较有保证；
• 缺点：由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、
供应条件最有利的供应商。
本章小结
• 供应商的选择是供应链管理的重要环节，
企业在选择供应商时候应充分考虑各个方 面的因素。
• 方式：公开招标、选择性招标（邀请招标） • 优点：供应商选择范围更广泛，最可能获得便
宜、实用的物资
• 缺点：手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购
的要求；订购机动性差，缺乏足够的沟通，造 成货不对路。
5、协商选择方法
• 条件：在可供单位多、采购单位难以抉择时采用。 • 原理：由采购单位选出供应条件较为有利的几个
3.1 供应商选择的重要性
和相关因素
3.1.1 供应商选择的重要性
1．供应商的评价选择是供应链合作关系运 行的基础
2．选择好的供应商是供应链管理的关键环节 3．好的供应商将成为企业的战略合作伙伴
3.1.1供应商选择的重要性 1、供应商的评价选择是供应链合作关系运行的 基础。企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、 快速反应，企业的业务重构就必须包括供应商的评 价选择。