精油~带您开启一段“芳香之旅”目录一、立项......... 错误!未定义书签。
二、可行性分析... 错误!未定义书签。
三．宣传......... 错误!未定义书签。
四、流程......... 错误!未定义书签。
五、招展招商..... 错误!未定义书签。
六、预算......... 错误!未定义书签。
七、附录......... 错误!未定义书签。
一.立项1、产品介绍精油就是植物的生命，灵魂与血，它起源于埃及、古罗马和欧洲。
英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法，即利用超高压科技，以二氧化碳气体萃取植物精油，提炼出了高纯度的VJOSA精油。
它为原植物的70倍功效，它通过神经传到大脑，调节中枢神经系统，调节人体的内分泌，使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。
2、市场分析（1）消费趋势：随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。
精油的消费主群体是女性，因为当代都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善待自己。
由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。
（2）市场支持： 2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的高速递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。
所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。
同时，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。
（3）产业发展：香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。
3、举办地分析大连——中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，它是扼守京津沪的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。
近年来，大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头，综合经济实力在不断增强，人民生活水平在逐年提高。
大连交通通信便捷，海路空交通四通八达，已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。
二.可行性分析（一）SWOT分析1.、优势：优质的客户服务，优质的产品质量，提供产品体验，服务创新。
本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）2、芬旎（法国）3、BF精油（英国） 4、香缇芳香（英国）5、茱莉寇儿 (澳洲)等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。
2、劣势：缺少关系技能和资格能力，市场规划能力的缺乏，知名度低，市场运输经验尚浅，产品没有成本优势。
3、机会：市场正在蓬勃发展，暂无行业巨头，国家政策支持，网上购物趋势渐强4、威胁：外国强势品牌不断入注，行业市场混乱，消费者对产品信心不足5、优势机会策略：（1）加快扩张市场的步伐，抢占市场份额（2）利用网络进一步完善客服（3）坚持服务创新，增强顾客的价格感受6、优势威胁策略：（1）提供产品相关的质量认证书(2) 有条件提高产品试用装（3）创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户7、劣势机会策略：（1）利用网络推广节省运营成本（2）雇佣熟知精油行业的员工（3）积累资金引进新技术8、劣势威胁策略：（1）细分市场、避免和强势品牌正面冲突（2）建立退货系统，保障顾客利益（3）咨询营销顾问公司（二）.精油市场发展前景虽然市场上护肤品的种类众多，且技术日新月异，但精油除了有美容护肤的功能之外，它还有众多吸引人的功能，如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效，舒缓和减轻疾病症状的功能，并且在日常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病，这些都是普通护肤品所必要具备的。
所以，替代的对精油的威胁并不大。
三．宣传1.由中国美容协会主办2.举办关于2012中国大连香薰精油展的新闻发布会前期——参展商 3.制作展会邀请函；4.会前一周发放展会即将开幕的通知；网络:中国美容时尚网，爱美网， 在官方网站上设置链接及弹出广告；专业观众 专业杂志：瑞丽，健康与美容松松美容魔法，绝世美人；招展专业报纸：都市生活报；1. 在大连时尚之地发放传单，并限量发放免费试用卡吸引潜在的顾客，现场办理贵宾卡，为贵宾优惠；中后期——观众普通观众 2.在中国美容时尚网上进行试用装的秒杀活动3.在大都市报上进行宣传招商：通过全国各大媒体刊登信息，邮件发宣传册，招商函和参加全国性精油类展会发布招商信息，宣传招商政策等方式，面向全国精油产品生产和经营企业，精油事业单位以及海外精油产业公司进行招商。
四、流程1、合同签订：见附录。
2、布展：参展商提前两天进行布展工作，展台的搭建，展位的协调，后期款的支付，物品的运输等，在展馆沿路设置路旗进行宣传，展馆外部设置LED显示屏进行展会宣传。
（）3、开幕式：（1）、剪彩（10：00-10:15）（2）、发表演讲（10:15-11：00）（3）、发放会刊（11:00-11:30）4、展位介绍：室内标准展3M * 3M6000元人民币/展位USD488/展位5、展区分布【1】按功能分类区：（1）丰胸 （2）瘦身 （3）肌肤护理（4）家居卫生（5）疾病医疗（6）增强记忆力【2】推拿按摩区：水疗、足疗、按摩【3】香薰灯体验区：放置各种功能的香薰灯、香薰蜡烛，让宾客去体验，同时宣传、出售香薰灯 【4】附加产品区 ：香皂、口服精油、盐浴、洗面奶、纯花露水、精油沐浴伴侣、精油调配工具。
【5】星座区：白羊座专属精油：橙香、芒果、依兰、杜松子油金牛座专属精油：玫瑰、绿茶、草莓 双子座专属精油：熏衣草、南美香橙、绿茶、依兰 巨蟹座专属精油：茉莉、檀香、马郁兰、百里香、绿茶 狮子座专属精油：橙香、情人草、香草、广霍香位 室内高级展位 3M*3M8000元人民币/展位USD162/展位室内折扣展位（位置稍差）3M*3M 4000元人民币/展位USD50/展位室内光地 36M2起租 500元人民币/ M2USD 1500/ M2说明：1、本届展会采用9m （3×3）国际标准展位，每个展位包括三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两支日光灯、一个220V·5A 电源插座、地毯及公司名称楣板。
特殊要求另行收费。
2、展场总体布置由大会统一负责，展位内布置由展商自理。
3、室内光地36m 起租，不配备基本展具，场地必须装修。
4、空地必须使用配电箱，可自带、可租赁，电费自理。
处女座专属精油：熏衣草、麝香、情人草、青苹果天秤座专属精油：玫瑰、草莓、可可天蝎座专属精油：檀香、百合、绿茶、芦荟射手座专属精油：奇异草、绿茶、情人草、熏衣草摩羯座专属精油：麝香、香草、绿茶、檀香水瓶座专属精油：黄春菊、奇异果、可可双鱼座专属精油：檀香、芦荟、百合、天竺葵【6】玫瑰精油及高档精油区：上乘玫瑰精油及世界前十品牌精油。
1、欧舒丹（法国）2、家美乐（法国）3、芬旎（法国）4、BF精油（英国）5、香缇芳香（英国）6、The Body Thop美体小铺（英国）7、茱莉寇儿 (澳洲) 8、欧丹兰（澳洲）8、汇美舍（加拿大） 10、O家（德国）（1）举办时间：2012、5月2日 9：00---11：006、讲座：（2）举办地点：大连星海会展中心会议室（3）简介：专家、专业机构人员为您介绍精油对美容瘦身，减压等的作用，同时也会有专业的精油专研人员为您讲解精油的具体品牌和不同种类精油的作用和特点以及正确的使用方法。
7、撤展：2012、5月3日下午四点为撤展时间8、举办时间：2012、5月1日-------5月3日9、举办地点：大连星海会展中心10、办展单位主办单位：中国美容协会承办单位：协办单位：健康与美容杂志、中国美容时尚网赞助单位：大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品贸易公司、大连国航大厦11、赞助方式：在工作人员、专业观众、VIP证件上印上赞助单位名称、制作展会专用手袋在手袋上印上赞助单位广告、展会外部制作赞助单位条幅等12、赞助广告会刊广告：其他广告：13、赞助回报：14、联系方式：电话：04网址：五、招展招商招展：本展会主要是针对精油产品展开的，而且是首次在大连举办的并且面向全国举办，所面向的招商人群是以经营化妆品系列为主的公司，或是经营美容护肤行业的企业及协会等。
主要是通过彼此间的相互合作来共同发展自己的利益产品。
一、展会介绍：展会名称：2012中国大连首届精油展举办地点：大连星海会展中心办展机构：中国美容协会主办、健康与美容杂志、中国美容时尚网协办、大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品有限公司赞助举办参展企业范围：化妆品公司，美容会馆、美容杂志等办展时间： 2012年5月1日----5月3日二．招展优势：（一）展会优势及规模优势：本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）、芬旎（法国）、BF精油（英国）、香缇芳香（英国）、茱莉寇儿 (澳洲)等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。
（二）大连的办展优势：大连作为中国的浪漫之都，而且又是一个港口城市其消费水平和消费观念都是极高的，而且随着经济的发展，人们生活观念的提高，女性对皮肤护理，身材保养，健康养身等方面的消费更加看重，因此精油市场在大连的举办可以看做占了天时、地利、人和的重要方面。
（三）展品市场优势：中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。
实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国精油市场混乱。
而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，而且品牌消费意识不强。
据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
针对以上分析本次展会通过对精油种类及作用的全面推广去打造适合上层消费与大众消费的精油，因此本次展品占有巨大的展品市场优势。
三、招展宣传方式：电视媒体、网络、报纸、电话、上门拜访等。
招展步骤：（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）（2）跟踪拜访（找准负责人）在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）；针对第一种客户：问清客户需求要求进一步促成购买愉快地答应客户的针对第二种客户：了解客户拒绝的原因，为面谈作好准备，二次面谈向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系针对第三种客户：问清客户需求和异议，进行第二次拜访，消除顾客顾虑招展联系方式：在建立招展企业数据库的基础上通过电子邮件、网络招展、电话、传真、拜访等方式与展商取得联系。