活动时间
活动地点及 天数
活动主题
“我是传祺
•
针对人群 活动形式 主要内容 活动频次
前期积累的意向客户以及现场客流 傍晚夜展， 放车辆静态展示，讲车，放电影， 互动小游戏 1周一次 宜兴日报、易车网、汽车之家 时尚、浪漫、安全性
通过常态化（一周一次）的夜展活动，用统一的主题，增加线下
活动目的
曝光，广泛集客 通过主题的传播，引起消费者共鸣，传播GS5的附加情感利益
宜兴日报：每周一期（周四）四分之一版（投放9次） 宜兴电视台滚动字幕播出：07:25；13：00；19：25； 23：15；00：35） 电台播出：早晚上下班高峰时段（8：30；10：00； 17：00；19：00） 易车网宣传：置顶的特色宣传
• 展厅集客
除了传统方式，还可以考虑与房地 产行业、婚纱行业合作增加集客量
8月培训计划表.xls
四
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划
工作计划
说明：广宣传播的具体推进计划体现在销售市场联动表中。
包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。 媒体明细表
序号 1 2 3 4 电视投放 5 6 7 8 短信平台 广播（电台）投放 户外电子屏幕 滚 动 字 幕 滚动字幕 短信群发 宜兴交广电台（90.9 早高峰栏目） 户外LED大屏广告 项目类型 报纸 网络投放 项目名称 （媒体名称） 宜兴日报 汽车之家 无锡车网 爱车生活 项目形式（规格） 每周一次，每星期四出版，硬广(四分之一版） 标准版，时间一年 头版，时间二个月 每星期二，四，六（时间：7：25；13：00；19：25；23 ：15；00：35 一天五次，时长1分钟）（截止8月31日 ） 每星期三一次（时间：7：25；13：00；19：25；23：15 ；00：35 一天五次，时长3分钟）（截止12月月底） 30000条（城区10000，各大乡镇20000条） 早晚各二次（时间：8：30；10：00；17：00；19：00 一天四次，时长40秒）（截止10月） 次数 2个月，9次 1年 2个月 9次 16次 3次 2个月（124次） 2个月
“品质生活，传祺人生”震撼来袭——开业庆典
项目 “品质生活，传祺人生”—广汽传祺宜兴市德兴店开业庆典 内容
2012年8月25日 新展厅内 “品质生活，传祺人 生”——宜兴德兴店开业庆典 宜兴所有人 展厅活动 开业典礼+演艺活动+车型讲解 +抽奖、礼品发放 计划50组 宜兴日报报、易车网、汽车之 家，无锡车网 新产品、家轿、时尚、安全性
114热线：注册店址，电话，开通电话转接业务
固定广告牌：写真、喷绘投放
•人员培训
通过培训，让销售团队熟悉并热爱传祺产品，能够对 意向客户进行良好的沟通
•走秀表演 •专业老师傅讲车 •客户互动 •现身说法
• 活动留档客户跟进 •邀约二次到店 •媒体后续报道
•突出销售火爆，继续传播传祺产品利 益点，以及报道第一批车主的用车感受
活动名称 夜间车展 夜间车展 驾校试驾
活动时间 8月6日7日 8月14日 8月18日
活动地点 屺亭 范道 陶都驾校
现场 集客数
客户信息 留存数
订单及 成交数
费用总计 2000 2000 12000
21000
备注 第一周 第二周 第三周
试营业
夜间车展 夜间车展
8月20日
8月25日 8月29日
展厅
杨巷 新街
9
出租车灯箱广告
三个月，200台出租车
6000 ×3
3个月
10
开业庆典
活动形式
1次
四
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划
工作计划
说明：广宣传播的具体推进计划体现在销售市场联动表中。
包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。
媒体明细表
序号 11 12 13 项目类型 驾校试驾会 商超夜展 定展 1项目名称 （媒体名称） 驾校场土地租赁 体育广场、新天地、丁山大润发等（地点 可选） 政府职能部门办公场地（地点可选） 项目形式（规格） 1次 2次 2次 次数
二网管理机制 包括：溧阳市，广德县，长兴县 管理：二网的佣金、风险控制策略、巡回点检、售后服务策略、优秀二网筛选与培养策略等；
支援：二网的市场支援（物料布置、广宣、巡展推广等）、销售员的培训支援等计划。
四
外拓发单等市场推广促销活动。
工作计划
线下市场推广计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、
合作媒体 传播的利益 点
四
4.3 二网开拓
二网开拓计划 包括开拓目标、规划、策略。
二级网点情况
工作计划
网点位置 溧阳市
广德县 长兴县
网点现状 自有二级网点（已签订合同）
与起亚共享二级网点 自有二级网点
近3个月规划
逐步开发自有网点 逐步开发自有网点
• • •
宜兴市是县级市，除了在市区有传祺的4S店和城市展厅外，把渠道下探到县，能够进一步开发宜兴周边市场潜 力 由于之前综合汽车的有合作网点汽车，有一定数量的基盘客户，只要合作方式恰当，资源共享对传祺的销量有 一定的帮助 计划开业前后，根据实际情况制定详细的二网提升计划
14
品鉴会
政府职能部门办公场地（地点可选）
1次
15 16 17
大客户开发 二级网点开发 城市展厅建设
政府职能部门办公场地（可选） 溧阳，广德，长兴 星级站+4S店 小的形象店 城市展厅，无维修
1次 长期合作 租期2年
四
线下市场推广计划
工作计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、 外拓发单等市场推广促销活动。
活动准备
展厅店头执行 媒体宣传
活动后续
四
线下市场推广计划
工作计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、 外拓发单等市场推广促销活动。
“我是传祺” 大型夜展
项目 内容
常态化夜展，9、10月份的周末 宜兴各乡镇
活动背景
• 我是传祺，不仅让客户 了解我们车，更能理解 我们的企业文化和历史。 引起国产强车强烈的共 鸣 借助此主题进行夜展， 不但更好地吸引眼球， 还能找到年青一代引发 共鸣，借此传播GS5的情 感利益
传祺轿车 传祺GS5 合计
2.3 集客目标
文字简要说明
8月 150 保底目标 9月 160 10月 160 8月 180 挑战目标 9月 200 10月 200
集客量
说明：集客量包括来电/店量，反映品牌知名度提升
三
3.1 整体营销策略
本月线上线下的传播节奏如下
7月20日 8月 8月20日试 营业典礼 9月
四
4.1 团队建设培养
人员配备及补充计划 人员配备
工作计划
人员补充计划
招聘专职的市场经理，负责中铁兴泰传祺的市场工作，包括市场计划、媒体维 护、活动策划执行等方面，与销售部做好配合 销售部销售顾问增加到6人，并分成两组。以保证充足的人力进行展厅销售和 外部拓展 加强培训，初期对于传祺产品知识和销售话术要加强培训，每周至少两次 对于龙马大道展厅也配置相应的销售顾问，并按照正规销售流程进行管理
WT策略：弱化内部劣势，规避外部风险
1：宜兴市市场容量有限，但是各大 利用手上的资源和外展，活动，尽快增加 品牌都建好各自的4S店，竞争激烈 市场保有量，增加曝光率。在现在竞争激 加快团队建设，明确各岗位职能，通过前 烈的市场环境下，占取自己的一席之地。 2：传祺为新自主品牌，认知度低 期多付出来弥补品牌知名度。
二
2.1 提车目标
文字简要说明
8月 5 10 15 保底目标 9月 6 12 18 10月 10 17 27
目标设定
传祺轿车 传祺GS5 合计
8月 6 11 17
挑战目标 9月 7 14 21
10月 12 19 31
2.2 销售目标
文字简要说明
8月 6 10 16 保底目标 9月 6 13 19 10月 10 18 28 8月 7 15 22 挑战目标 9月 9 16 25 10月 14 19 33
宜兴市德兴店新开业三个月
营销策略及工作计划
销售部 渠道发展科 品牌科 市场传播科 销售科 大区 销售店
销售部
华东大区
2012年8月6日
目 录
一 开 业 背 景
二 目 标 设 定 三 整体 营销策 略 四 工 作 计 划 五 资 金 计 划
一
1.1 当地市场现状及机遇
开业背景市场现状：Fra bibliotek地经济发展很好，购车需求和换车需求很大，
市场容量还有很大，但以合资品牌为主，自主品牌市场份额 较小，传祺品牌知名度不高。 市场机遇：宜兴城市较小，而且大家都有从众心理，广告宣
传和保有客户的增加对于提升品牌知名度效果明显。
1.2 宜兴德兴店现状
资本组成：建店投入3000万，注册资本1738万
地理位置：宜兴市融达汽车城
建设进度：装修完毕，准备试营业 开业时间：8月下旬
活动目的
通过实际活动和线上媒体向宜兴市全体人民告知传 祺品牌已经进驻宜兴 通过活动集客，进而促进销售
四
线下市场推广计划
工作计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、 外拓发单等市场推广促销活动。
品质生活，传祺人生”震撼来袭——开业庆典
• 配合线上宣传
第三周
第四周 第四周
2000 3500
四
4.3 二网开拓
二网开拓计划 包括开拓目标、规划、策略。
活动背景