招商合作座谈会发言稿招商座谈会发言稿尊敬的各位女士们，先生们：大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食品有限公司热诚地欢迎您的到来！下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食品有限公司，珠海横琴****食品有限公司于xx年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。

我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。

提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，去实现经济效益的公司。

同时，我们的奶源澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。

而且整个农场由澳大利亚有机认证机构NASAA监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于NASAA有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。

还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴****食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以了。

对此给各位带来的不便之处请见谅！接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。

加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。

我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是：1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。

3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。

经销政策——全面的销售政策在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

1、经销商利润以及返利制度众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。

2、品牌培育、广告支持、促销计划对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。

一、广告方面。

我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。

而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

二、对于销售商，我们提供的支持1、提供产品广告和促销活动的支持2、对零售终端的布置和形象支持3、换货制度三、结算方式我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。

比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。

四、价保策略――保护经销商特殊政策“价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。

厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。

在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。

跨地区销售保护——保护经销商特殊政策为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

结语我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。

随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。

女士们，先生们，来宾们，朋友们：大家好！我是台州山本企业的副总经理，我叫李春。

今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城，美丽、妖娆的英雄城市-长沙，我十分高兴！今天的来宾有我们山本企业的老朋友，也有新客户，即有同行老师，也有行业之中的媒体朋友，首先我祝本次会议能够取的圆满成功！我个人是第一次来到湖南长沙，也是向往很久的，但因种种原因未能如愿，为什么向往呢？我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡，也是全自动麻将的销售和消费的大市场所在。

这里即有值得骄傲的 __销售业绩，也有 __市场战争的硝烟弥漫。

但无论如何，得 __天下者必须要得湖南，乱世成就机麻英雄，英雄必出在湖南。

我们山本企业在xx年就进入湖南市场，在与广大经销商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下，走过了即有艰辛又有辉煌的路程。

为什么说艰辛呢？因为市场唯一不变的法则是永远在变，我们在竞争的同时感觉到市场和各方面的压力，不得不使我们企业跟随市场在不变中求变，进行内外部不断调整，加强企业内部管理，调整市场营销策略，所经历的风风雨雨，这是旁人无法体会。

为什么说辉煌呢？是因为，通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销售网络，在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利，扰乱了正常的 __市场。

对于此，我们给于强烈的谴责。

如果有必要，我们将利用法律武器来维护公司的品牌。

我们今天参加这个招商会，为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。

通过xx年一年的努力和调整，在我们公司邱刚平总经理的领导下，企业的发展日益强盛，为什么说是强盛不说是强大呢？是我们认为一个企业首先要做强然后再做大，一味的追求做大追求产量，不一定是什么好事情，打个简单的比喻，一个小孩首先是学会走路，学会怎么不摔跤，然后在学习跑步，这样才会跑的更稳更快，不知我打的这个比喻合理不合理。

在xx年的12月份，我们在台州开了全国经销商的高峰会议，取的很好的效果，通过交流、学习、沟通总结了xx年的工作，明确了xx年的目标与任务。

同时，我们对原有产品进行调整，推出适合各个层次消费水平的产品，改变配制不改变品质，对于品牌也进行了整合，在加强原有山本品牌建设的同时，推出公爵系列品牌，现在公爵王、公爵卡宴，公爵荣御已经推向市场，在全国各地包括湖南市场开始销售，并且向在坐的代理商隆重招商。

我们本次湖南招商的宗旨是：加强了解，达成共识，合作双赢，共创辉煌。

没有太多的豪言壮语，没有太多的规矩与要求。

伟人曾经说过，要想知道梨子的味道，你要自己尝一尝。

欢迎你对我们企业和产品进行了解和认识，希望和大家有个合作的机会，交个朋友，我们在长沙设有仓库和办事处，同时，我代表企业热忱邀请各位来到浙江台州考察山本企业。

朋友来了有好酒，热情的山本欢迎你！另外，我还要说三个问题；第一、是价格。

价格不能再降了，这是我们保持盈利的根本，这个市场需要个安宁、健康的生存环境。

第二、是服务。

由于 __的制造特性，是需要维修服务的行当，做好售后服务，这是我们职业要求，只有达到这个要求，才能使我们发展。

第三、是坚持。

要从打游击战转到持久战，要从土八路到正牌军。

说到怎么打仗，这点上湖南人应该有优势也有学习的榜样的。

好了，我就不多说了，把更多的时间交给其他人，听听他们的高论吧！正值中国的传统节日春节到来之即，我代表台州山本企业，公爵系列 __的全体员工向勤劳、勇敢、智慧、伟大的湖南人民拜个早年，祝愿所有的三湘父老新春快乐、身体康乐、生活美满、万事如意。

谢谢大家！尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

xx年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。

作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。

无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。

最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。

未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。

加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。

我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。

我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。

金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。

期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。

为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司 __能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。

我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。