二、市场优势
2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。

从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。

而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。

三·市场分析
1.市场概述
当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。

大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

我院1.4万人数中运动者高达80%，市场巨大
2销售渠道分析
产品直接售给购买者.
3.成功关键因素
提倡团队精神,积极进取
设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系
保证产品的质量,增强产品的竞争实力
四、市场营销
（一）销售策略
1、店铺策略：
充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略
对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传
1．宣传思路
以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题
爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程
第一阶段：
在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。

在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为：爱运动，爱生活—运动人
第二阶段：
基于“2011大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。

宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）
第三阶段：广告营销策略
①校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。

②赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。

③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。

因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。

让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。

⑤公司制作宣传片，与学校达成协议。

在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。

⑵关系营销策略
①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略
采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。

店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、传统渠道
目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。

此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。

自有销售队伍主要负责：
⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。

⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。