某某公司
高管人员薪酬方案（单体类公司）
2013.1
长松咨询
背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。

该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3名。

目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。

目录
一、确定公司的高级管理人员岗位 (3)
二、确定高级管理人员目标 (3)
三、制定核算账 (3)
四、确定薪酬类别................................................... 错误!未定义书签。

五、进行薪酬测算................................................... 错误!未定义书签。

六、确定薪酬及绩效考核 (4)
七、签订目标责任书 (5)
一、确定公司的高级管理人员岗位
本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标
三、制定核算账
公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
六、确定薪酬及绩效考核
可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩
注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表
七、签订目标责任书
先签订周期：2013年1月1日-2013年12月31日
具备事项要求：
➢工作责任与战略目标（从战略规划中选取）
➢年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）
➢薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）➢绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）
➢商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）➢电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职）➢薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）
➢目标未达成处理办法
【签订目标责任书的具体指标】：
➢业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等；➢管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；
➢人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；
➢管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。

人力资源部
2013.1。