电子商务网站的推广方法及实例分析网站推广方法：（一）搜索引擎注册搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。

搜索引擎已经得到广泛的应用，它们以便捷的方式帮助消费者在数以百万计的网站中找到需要的网站和内容。

它们成为了网站消费者的浏览网站和寻找内容的主要工具，也成为了企业用于网站推广的主要手段。

1.关键字的选择企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。

具体做法如下：（1）根据网站推广目标确定关键词的外延大小，需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关,可以使用较长的词组或短语，但是请记住：尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。

（2）根据企业目标顾客使用关键词的情况，找到更多的关键词。

关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。

仔细揣摩企业潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与企业产品和服务有关的信息时还有可能使用的什么关键词，并将这些词记录下来。

（3）根据企业产品和服务的名称，选择与之相关的关键词。

需要注意的是，除非企业是很知名的品牌企业，不要使用品牌做企业关键词；同时，选择的关键词应该是大众常用的，而不该采用偏僻的字词。

（4）综合分析你的关键词列表中所有的关键词，并从中确定你的关键词。

2.搜索引擎的优化搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。

网站内容是网站的生命源泉。

丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素，这是个基本的事实。

丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。

在高质量内容的基础上，更新的速度也直接影响一个网站的人气。

一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。

更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。

搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。

在确定了关键词后，在网页的内容中必须适当的出现。

关键词密度即关键词在网页中出现的频率，控制在1%到7%较为合适。

切记堆砌关键词，这已被搜索引擎列为恶意行为了，是会受到惩罚的。

关键词的分布应做到无所不在，有所侧重。

网页代码的<title><meta><H1>标签是搜索引擎特别重视的地方。

正文内容也必须出现关键词，而且根据人们从上到下、从左到右的阅读习惯，页面靠顶部、左边、标题、正文第一段是最吸引注意力的地方，把一段富含关键词的至于着陆页的顶部，并以搜索蜘蛛重视的<b>的黑体显示可以很好地提高排名。

增加外部链接是搜索引擎优化快速见效的方法。

获得外部链接的方法主要有：①获得外部链接最简单的方法是将网站提交到各大门户网站。

各大门户网站上的链接能让你很快地登陆搜索引擎，同时改善网站在搜索引擎的排名；②申请与其他网站交换链接；③将网址加到行业站点、网上论坛、留言簿等等各种允许添加网址链接的地方。

3.搜索引擎竞价排名服务商的选择当企业关键词已经确定，要注册登录的搜索引擎也已经确定，这时候你应当重点考虑搜索引擎竞价排名，你可以选择基于竞价的搜索引擎排名服务（收费），也可以选择自然搜索结果排名服务（免费）。

对于是否选择搜索引擎竞价排名服务，你要充分考虑企业实力、企业的营销战略、成本与效益的关系等因素，谨慎决策，以期达到良好的效果。

目前提供搜索引擎竞价排名服务的搜索引擎主要有：Google、Overture、LookSmart点击付费广告和百度竞价排名。

此外，国内的主要门户网站也提供搜索引擎竞价排名服务，比如新浪、搜狐和网易。

4. 分类目录的注册及相关链接的建立搜索引擎排名的进一步工作：分类目录的注册及相关链接的建立。

这项工作相对来说比较繁锁，除了自身网站的优化外，还需要将企业网站向中文Yahoo!、网易等人工分类目录进行提交注册。

因为那些分类目录中收录了与企业产品和服务相似的网站，对于企业搜索引擎排名与索引会起到比较积极的促进作用。

分类目录是以人工的方式按照不同的分类将网站加入到指定的目录中，消费者在查找网页的时候按照同样的目录分类原则来查找信息。

如果企业利用分类目录来推广自己的网站，必须把网站加入到相应的目录中，许多时候还要交纳一定的费用。

（二）链接推广策略1.交换链接和交换广告推广策略交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

它可以是同行业网站、供应链伙伴网站、互补行业网站的相互合作。

虽然通过交换链接增加的点击率不很大，但是当用户看到企业网站的链接或广告后，即使不点击，其品牌或站名都已经进入了他的视线范围，被其所知晓，因此已经一定程度上达到了推广的目的。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC ) 第十三次调查发现，有65. 5 %的用户是通过其它网站上的链接得知该网站。

2.登录网址导航现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索，其中有很多是免费登录的,通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。

省时省力和目标消费群准确是其主要的优点，但这种策略属于之前多说的被动的推广策略，其效果依赖于消费群的主动性。

3.登录行业网站这种免费策略就是登录一些行业的网站，提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。

它的优缺点与登录网址导航的类似，优点是客户目标群突出，针对性强，缺点是属于被动推广。

企业在使用这种方法时，经常会进入一个误区，就是认为交换的链接越多越好。

事实上，交换的链接越多越会影响网站的整体性能。

另外，不要在站点的首页放置过多的图片，因为它会影响用户打开网页的速度。

（三）电子邮件网站推广法EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

其中强调了三个基本因素：（1）基于用户许可（2）通过电子邮件传递信息（3）信息对于用户是有价值的。

它的具体做法是企业借助各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把自己的E-mail设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。

EMAIL营销存在一个前提就是必须得到用户的许可，倘若因为EMAIL营销不当而受到用户抵触甚至引起顾客反感，企业将得不尝失，因而企业在使用这种方法时应特别注意。

下面提供一些方法来提高用户的许可度：（1）准确剖析用户的行为模式和偏好，增加许可EMAIL营销信息相关度，提高营销效果和效益。

（2）提升EMAIL营销表述质量，加强个性化服务，改进频率管理。

（3）降低用户的参与成本和信息处理成本，逐步改善CIF数据库质量。

（4）采取各种措施消除用户参与的疑虑，例如，屏蔽某些IP地址、禁止或限制附件传送、限制邮件大小等等。

另外，对用户邮件的及时回复、保留EMAIL营销邮件中的退定选项等措施也有助有提升用户的许可程度。

实例：美国注册会计师协会旗下经营性门户网站CPA2Biz的营销部高级主管Melissa Rothchil d说，在其公司成立15周年之际，他们通过电子邮件给客户发送了15周年庆的电子贺卡，其中含有对会计师打折的业务促销信息。

结果该电子贺卡邮件的开信率高达50％（行业的一般邮件打开率是30％左右），邮件中促销链接点击率高达24％，CPA2Biz这次Email 营销活动直接带来6.6万美元销售收入。

（四）病毒性营销推广策略所谓病毒营销(Viral Marketing)，是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式；这种营销像“病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长。

病毒营销的成败取决于转播信息人数的多寡：如果大比例的接收者将信息传给其他人，病毒营销就像滚雪球一样迅速扩大；反之，如果这个比率过低，就会导致病毒营销的迅速消失。

几个著名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups。

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散。

实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果。

如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价换得非常显著的效果。

常用的方法有：1.免费资料和服务可以为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容：如免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费即时聊天工具、免费墙纸、免费调研报告、免费邮箱、免费邮件列表、免费计数器等，然后在这些服务中加入自己的广告或者链接。

由于这些都是免费的，因此极易被传播和推广。

2.有趣页面一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传。

所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，如在网页输入栏上填写你的名字，网页图片上的金条就会自动刻上你的名字。

这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性，若网站提出“如果网民能为其传播超过x人，就能获得扩展的免费服务”，相信这策略的效果会更甚。

病毒性营销具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估；遵照病毒性营销的步骤和流程；不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；最后，希望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的，进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。

病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。

网上营销新观察（www. ）的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

（五）信息发布推广策略信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、论坛、供求信息平台、行业网站等。

不过，需要及时更新自己网站的信息，以充分发挥网站的功能。

1.发布相关新闻发布相关新闻就是趁着行业变动、企业举办活动或相关的政策法律变动时到相关的网站去发布新闻，借机会宣传企业及网站，让网民了解时政变动、行业变动的同时也认识到发布信息的企业。

发布在线促销信息就是一个好的方法。