2月费用预算
户外广告 因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、 车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电 大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题：欢欢喜喜过春节 福田汽车邀您喜闹元宵节 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
媒体
平面媒体
7月费用预算 2013年7月
店头促销活动 主题：夏季送清凉 福田汽车免费检测 为您的爱车保驾护航 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用（万 元） 合计
2.8
4.4
4
0
3
14.2
2013年8月
行销月 8月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免 销量不好，广宣力度更小的恶性循环。
2011年主要市场活动简述
英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW
宣传策略 英朗XT客户群特点追求动感时尚
年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式 营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者 心中的地位。
“单一——整体产品”开发的重要性
6月费用预算 店头促销活动
主题：福田汽车自驾游——欢乐樱桃采摘节 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用（万 元） 合计
2.8
4.4
4
0 16.2
5
2013年7月
夏季关爱月
7月份依然处于销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，避免销量不 好，广宣力度更小的恶性循环。同时店头开展夏季关爱活动，结合服务站， 开展免费检测、维修工时费打折等活动，一方面提高服务站进站量，另一方 面通过服务站的后期维护提高销售进店量。
店头促销活动 主题：感恩有你 福田汽车倾情大回馈 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
媒体 费用（万元） 合计
平面媒体 2.8
网络媒 体 4.4
电台 4
户外 0 14.2
店头活动 3
2013年12月
主题：冲量月 12月份节日较多，展厅物料等需要做相应切换，以红色喜庆调为主 色调，烘托出红红火火的年味，让客户感受到节日的气氛。
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用（万 元） 合计
2.8
4.4
4
3
3
17.2
2013年度 淄博市场活动策划活动
2012年12月 淄博朝安福田4S店
总述
2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动，在淄博地区掀 起福田汽车销售热潮，2013年要做到月月有主题，周周有活动。首先从老 客户入手，分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动，让老客 户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处，促进福田汽车的口碑 传播；其次，制定相应的老客户转介绍政策，可以是现金奖励、保养优惠、 保险礼包等形式，形成明文规定，让老客户可以拿到实实在在的好处；再次， 总述 对于竞品客户，在每次活动时，要进行有选择性的部分邀约，让竞品客户亲 身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。
8月费用预算 店头促销活动 主题：激情夏日 福田汽车特价大酬宾 邀约对象：以本月行销外展所积累的意向客户为主，邀约部分老客户
媒体 费用（万 元）
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
2.8
4.4
4
0
3
合计
14.2
2013年9月
主题：7周年店庆月 9月份开始进入金九银十销售高峰期，淄博地区将举行两次大型展会： 第六届中国（淄博）汽车展示交易会、第十届鲁中车房展。
1月费用预算 因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、 车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广 电大厦、利群购物中心、银座。
店头促销活动 主题：辞旧迎新 福田汽车年终新老客户答谢会 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用（万 计
12.3
2013年3月
主题：上市周年庆
3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此为契机，进行蒙派 克上市以来的销量宣传，同时推出一周年特惠方案。
3月费用预算
店头促销活动
主题：2012款蒙派克荣耀上市一周年 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户
12月费用预算
户外广告 因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流 量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为： 广电大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题：错过一次 再等一年 福田汽车年终触底促销会 邀约对象：以意向客户客户为主，邀约部分老客户
媒体
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用（万 元）
2.8
4.4
4
0
3
合计
14.2
2013年4月
展销月 4月份预计将有两个大型展会，第五届中国（淄博）汽车展示交易会、 第九届鲁中车房展，两个展会在淄博地区均有较大的影响力，2013年应加 大车展投入，除了扩大展出面积外，增加一定程度的展场广告投入。
4月费用预算
做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强 势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件 营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。
2013年1月
主题：促销月 春节前历来是车市传统的销售旺季，各个品牌经销商均会制定相关 优惠政策以刺激消费者购车，面对五花八门的价格促销，消费者并不会 一味的买单，建议针对福田车型，针对本身的客户群体，从客户关怀角 度入手，侧重宣传老客户年终回家看看有好礼，将年味以情感的方式灌 输给新老客户，而不是硬生生的单靠价格战。
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
车展费用
费用（万 元）
2.8
4.4
4
0
10
合计
21.2
2013年5月
感恩母亲节 5月份预计参加第七届中国（淄博）汽车展览会，是淄博地区上半年最 大规模展会，应丰富车展活动项目，加大优惠政策，积累意向客户，未在 车展上成交的，可以在母亲节的时候，集中邀约这一批客户到店举行总经 理签售会，出台超低优惠政策，仅限当天，促成集体成交。
5月费用预算
店头促销活动
主题：感恩母亲节 福田汽车与您共献孝心 邀约对象：以意向客户为主，邀约部分忠诚老客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
车展
店头活动
费用（万 元）
2.8
4.4
4
8
3
合计
22.2
2013年6月
采摘季 6月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免 销量不好，广宣力度更小的恶性循环。6月份淄博进入樱桃采摘季，组织新 老客进行户外樱桃采摘，一方面通过车队的规模宣传，增加福田汽车的曝光 度与产品知名度，另一方面可以增强老客户之间的用车交流，通过忠实老客 户之间的沟通引导，促成新客户订车。
9月费用预算
店头促销活动 主题：七周年庆 福田汽车邀您共享七重豪礼 邀约对象：以车展积累意向客户为主，邀约部分老客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
车展费用
店头活动
费用（万 元） 合计
2.8
4.4
4
10
5
26.2
2013年10月
车展月
10月份预计参加2013淄博秋季汽车博览会，是淄博地区下半年最大规 模展会，参展规模与支持力度要比五一车展更大，为年底冲量打下传播基调。 车展上未成交客户，在车展后一周内邀约意向客户进店促成集体成交。
户外
店头活动
费用（万 元）
2.8
4.4
4
3
3
合计
17.2
2013年2月
主题：新春特惠月
2月份为传统春节月份，适合投放户外类广告，在人流量较大的商 场、购物中心等区域投放，减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择 在元宵节前后，集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店，推出一定的 新年促销政策，促成意向客户成交。
10月费用预算
店头促销活动 主题：金秋特惠 福田汽车新老客户座谈会 邀约对象：以车展积累意向客户为主，邀约部分老客户
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
车展
店头活动
费用（万 元）
合计
2.8
4.4
4
10
3
24.2
2013年11月
感恩回馈月
11月份可依托感恩节，结合服务站，举行销售、服务感恩大回馈活动。
11月费用预算