新产品上市营销策划
书
V6
熨洗干一体机推广
策划人
:
策划时间
:
目录
一
、
前言 市场分析
三
、
新产品分析
四、
新产品 SWOT 分
析
五、 产品定位
六、 推广目标
七、 推广策略
八、 经费预算
九、 效果评估
一、 前言
随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的 生
活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒 问题，
让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎 的衣物在低
温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔 V6蒸汽熨洗干一 体机，它独有
的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、 带走水分、蓬松衣
物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔 软贴身；496mm勺
内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则 实现对衣物干湿程度
每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀 散
热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免 滋生细
菌。
二、 市场分析：
宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这 将为
海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。
1
•行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高， 使得
洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。
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•消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为 理智
型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场 均出现了
多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需 求），又需要
小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，
在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款 式。
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．竞争状况：
竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利 勃海
尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品 高出百
元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全， 几乎覆盖
了所有的细分市场空间。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、 松下爱妻号
洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额， “海尔” 推出价格低 廉的搅拌式洗衣
机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣 机“小神童”系列等
产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广 告和售后服务等方面 。
三、产品核心利益点分析
:
抚平衣服褶皱，还原衣服弹性。烘干的最后 10~15 分钟，内筒缓慢转 动
吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术 实现烘
干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 烘干时间快！
四、新产品
SWOT 分析:
--优势：有绿色、低碳的产品理念。较强的品牌渗透力 , 理想的预购率 ,
良好的
服务口碑，具有竞争优势 , 产品线宽，利于组合促销 , 新品开发能力较强 , 物流
管理先进，便于迅速反应市场需求。
--
劣势：价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。管理、市场、技术人才 与跨
国企业存在差距。
--
机会：入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费 信心
向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落， 家电换
购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行 销手段提供
更多机会。
--
威胁：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更 为突
出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业 性灾难。
供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力 和耐力的考
验。
五、产品定位
:
高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见
缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量 第一
品牌。
高水准；独有的涡流系统加速空气流动 , 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、 带走
水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65 °C ~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔 软
贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术 则实现
对衣物干湿程度每秒 100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
高质量； V6 蒸汽熨洗一体机能合乎 6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬 松
柔软，加倍保护衣物品质。
环保节能； V6 蒸汽熨干一体机特有冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水
道，不会造成空气污染，变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避 免滋
生细菌，让人心情更舒畅；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为 健康保驾
护航。
六、 推广目标
：
使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔
V6
一体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。并提高市场占有率 。
七、 推广策略
:
进行相应的公关活动策划，在湖南、中央电视台播放广告，同时网络上也 投放
该广告，并利用各地报纸，报道该产品。在销售商场举行促销活动，招聘 兼职人员
发放传单。举行活动。
活动一：
海尔 V6 蒸汽熨洗机买 1 送
10
-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机产品。赠送10
件新“低碳十件宝”。
-活动形式：将 1 0件便宜的绿色低碳用品 ,
如环保购物袋、手帕、衣服袋、衣架、
围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。买 1 送 1 0增强炒作的吸引力。
活动二：
爱情从绿到金；购海尔 V6 蒸汽熨洗幸福一生 -活动背景：在 4、5 月份结婚旺季
的时候针对此类人群促销。
-活动内容：购买海尔 V6 蒸汽熨洗机给予消费者 2000-3000
元不等于的旅行婚 纱
摄影金卡，可选择的婚纱地点邵阳、云南等 。
八、经费预算：
1、广告费 :网络广告费 1000000元，电台广告费 3000000元;
2、促销费 :促销人员费用 3000元，场地费 4000元;
九、效果评估
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1
、了解海尔品牌的市场状况，提高海尔公司服务水平和针对性。
2
、提高销售业绩认知度、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群。