➢3．劳务收入的确认
➢ 提供劳务收入的确认一般按是否跨年度分别确认 ➢ 对于不跨年度的劳务，在劳务完成时确认劳务收入 ➢ 对于跨年度的劳务 ○ 在资产负债表日能对其可靠地估计的，按 完成百分比确认劳务收入 ○ 在资产负债表日对其不能可靠地估计的， 按已发生的劳务成本的已补偿或预计部分补 偿金额确认劳务收入
➢ 其他业务收入是指除主营业务收入以外所 取得的各种收入。其他业务收入与企业经营 活动没有直接联系，在企业营业收入中有比 重小等特点。如工业企业指其他销售收入
（二）营业收入的抵减项目
➢ 企业实际取得的营业收入与应取得的营业 收入常常不相一致，这是由于在实际工作中， 存在销售退回、销售折让、销售折扣事项， 应冲减营业收入，从而形成营业净收入。 ➢ 1．销售退回或折让。 ➢ 2．销售折扣。
第九章 营业收入管理
第一节 营业收入概述 第二节 商品价格管理 第三节 营业收入的预测、计划和组织 第四节 营业收入的考核和分析 内容提要 思考题
第一节 营业收入概述
一、营业收入及其意义
➢ 营业收入是企业在日常经营活动中，由 于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入
○ 营业收入是从企业的日常经营活动中形成的
➢ 现金折扣又叫销售折扣，是为了鼓励 购买者在一定期限内早日偿付货款而给 购买者一定折扣优惠事项。这种折扣实 际上是企业为了尽早收回现金而付出的 代价，要冲减营业收入
三、营业收入的确认 （一）营业收入的确认
1．营业收入确认的含义和基本条件 ➢ 确认是将某个会计事项正式入帐并列入企业 财务报表的过程。具体到营业收入的确认是指 某个会计事项作为收入要素记帐，并在利润报 表上反映的过程。 ➢ 某会计事项作为营业收入加以确认，必须符 合两个基本条件： ○ 1）与营业收入事项有关的经济利益能够流 入企业； ○ 2）营业收入能够可靠地计量。
2．销售折扣。 ➢ 销售折扣是销售方依据购买方购货量的多少 或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折 扣事项。 ➢ 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 ➢ 商业折扣（价格折扣）是企业为了鼓励购买 者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多， 价格越便宜。 ○ 一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售 收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。 ○ 发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。
3．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节 在流动资金占用额一定的条件下，流动资金周 转速度取决于营业收入的大小，企业及时取得 或扩大营业收入，就会加速流动资金周转，减 少资金占用，节约使用资金 4．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力 加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化， 做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避 免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力
2．商品销售收入确认的条件 ➢ 商品销售收入应同时具备以下四个条件才 能确认营业收入： ○ 1）企业已将商品所有权的主要风险和报
酬转移给购买方 ○ 2）与交易相关的经济利益能够流入企业 ○ 3）相关的收入和成本能够可靠的计量 ○ 4）企业没有对已售出商品实施控制，也没
有保留其与所有权相关的继续管理权
1．销售退回或折让。 ➢ 销售退回是指购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回 给出售单位，并经协商由出售方退款给购买者 的事项，或商品不作退回处理，而是要求出售 单位在价格上给予某些折让的事项。 ➢ 企业发生销售退回或折让时，按道理应该是 在哪月销售的商品就冲减哪月的营业收入和成 本，但实际工作中难以操作。因此，不论是以 前何时销售的商品，由购买单位退回或予以折 让时，一律直接冲减当月营业收入和成本。
三、商品定价原则、目标和策略
（一）商品定价原则和目标
➢ 制订商品价格时，应遵守以商品价值为基础，考虑商 品的市场供求变化，保持商品之间的合理比价，体现 商品质量差价关系，符合国家价格政策等原则。
➢ 商品定价目标是指企业通过确定商品价格水平，利用 价格产生的经济效用所能达到的预期目的，它是企业 经营目标体系中的具体目标之一。定价目标一般有以 下几种：
○ 营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加
➢ 营业收入是反映企业日常经营活动的重要 务指标，营业收入管理是企业财务管理的重 要内容，加强营业收入管理有重要的经济意义——— 1．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。 ➢ 营业收入的取得关系到企业再生产活动的 正常进行。加强营业收入管理，保证营业收 入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补 偿，从而为企业继续经营提供基本条件。 2．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税 费的前提
二、营业收入的构成
（一）营业收入的内容
➢ 企业的经营活动，是指企业通过各种方式， 将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销 售价格收回货款的经济活动。经营业务包括主 营业务和其他业务两个部分。 ➢ 企业的营业收入与经营活动的组成相适应， 分为主营业务收入和其他业务收入 ➢ 主营业务收入与企业经营活动直接相关，具 有经常性、稳定性，在企业营业收入中比重大 等特点，它直接影响着企业的经济效益，是企 业营业收入管理的重点。如工业企业指产品销 售收入
产品销Байду номын сангаас成本
销售税金
销售利润
工业企业出厂价格
商品流通费 销售税金
（ 商品进销差价 ）
批发商业利润
商业企业批发价格
商品流通费 销售税金 零售商业利润
（ 批零差价 ）
商业零售价格
图9-1
二、影响商品价格的因素 （一）商品价值因素 （二）市场供求因素 （三）国家经济政策因素 （四）社会货币流通量因素
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第二节 商品价格管理
一、商品价格的组成内容和形式 ➢ 商品价格是商品价值的货币表现。 ➢ 商品价值是由生产该商品所耗费的社 会平均必要劳动时间决定的，它是商品 交换的价值尺度。 ➢ 在含税价格下，商品价格由产品销售成本、 销售税金、销售利润构成。
➢ 产品销售成本是生产销售产品所发生 的全部耗费，包括产品的制造成本、管 理费用、销售费用。 ➢ 目前商品价格的形式按确定价格主导 者分有市场调剂价和国家指导价，以市 场调剂价为主；按构成内容分有出厂价 格、批发价格、零售价格，各种价格的 关系见图9-1所示。