会议营销演讲技巧及会议营销实战模式
商务演讲与一般讲话不同：后者是信息小交流，前者却是信息大交流，你面对你要说服的客户，他们或是刁难的、或是熟悉的，或是陌生的，都等着你以逻辑性强、悦耳流畅的演讲，提供他们一个信服的理由。
巧妙掌握讲稿准备、语调节奏、眼神手势等演讲技巧后，商务人士当众演讲，会自信、大方、得体，否则，他们演讲起来，不知分寸，乱七八糟，搞不好就当众出丑，影响公司形象。
课程目标
➢ 使学员了解有效演讲的准备工作；
➢ 有效地分析和组织演讲；
➢ 有效使用视听设备和辅助工具；
➢ 商务演讲中展示个人魅力；
➢ 掌握令人心动神摇的演讲技巧。
课程特色
1
本课程采用互动式教学，通过充分的课堂讨论和经验分享，使学员理解并掌握
如何进行演讲，同时，学员通过模拟现实的专业演示练习帮助学员真正掌握即
运用所学的技能；
2
课程融合小组讨论、现场演练、案例分析等多元化的有效培训手段，且内容条理性强、深入浅出，辅之颇具亲和力的授课风格，必将令您经历一次难忘的培训之旅。
授课方式
课程对象：任何需要在商业和社交场合进行正式和即兴讲话的人 （如：会议营销、发布新产品、主持会议、汇报工作、），
或者需要加强和提高演讲能力的人
授课老师：徐培桀老师
课程内容
第一篇、会议营销演说技巧
第一部分：会议营销演讲概述
1、演讲前的准备因素解析
➢ 演讲目的
➢ 分析听众
➢ 明确演讲的时间
➢ 人员确保
➢ 熟悉环境
2、组织演讲结构阐述
➢ 演讲方式
➢ 开场白
➢ 主体
➢ 处理反对意见
·讲授 ·游戏 ·实战演练 ·小组讨论 ·启发式、互动式教学 ·录像观摩 ·案例分析
➢成交理由
3、成交环节
➢要求成交
➢要求与无形
➢要求的表现手法
➢要求的方式
➢结束语
第二部分、讲师内容呈现训练
1、讲师职业形象训练
➢怯场压力的破解办法：
➢生理舒缓法
➢压力转换法
➢预演成功法
➢自我解脱法
➢身心投入法
➢肢体语言运用技法十二种：
➢沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、
➢组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断
2、表情语言运用技法六种：
➢高度关注、
➢一般注意、
➢观察反馈、
➢平等交流、
➢表示尊重、
➢显示权威
3、语言运用技法五种：
➢吸引——高量、休止
➢明晰——减速、重音
➢强化——重音、高音
➢激动——加速、高音
➢感动——低音、减速
4、讲师站坐走姿规范：
➢站姿：重心平均分配双腿，双手放开
➢坐姿：头正身直，双脚平行, 手放桌面
➢走姿：动作舒缓，重心均衡，T字路线
第三部分：演讲技巧
1、五种导入快速破冰：
➢悬念法
➢温故法
➢事件法
➢演示法
➢引言法
2、开场主题演练：1分钟命题课程开场呈现
五种收结引发行动：
➢提炼法
➢呼应法
➢延伸法
➢演练法
➢赠言法
3、演讲者的七大禁忌：
➢延时轻诺
➢与学员争执不休
➢自我陶醉
➢强以不知为知之
➢进行人身攻击
➢无原则取悦学员
➢牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
4、收结主题演练：1分钟命题课程结尾呈现
五种组织主体段落的方法：
➢时空法
➢因果法
➢题解法
➢对比法
➢递进法
5、特殊事项处理
➢演讲的三要素
➢处理提问和反对的技巧
➢处理棘手情况的方法
➢14个妙招确保成功
第四部分、辅助工具
1、体验式教学法：
➢听觉感受：语言的生动性
➢视觉感受：课程的观赏性
➢感觉感受：内容的参与性
2、两种经典授课方法
1）说明-现场演示法：
➢操作设计简易
➢防止出现歧义
➢深刻揭示本质
2）游戏体验：经典课堂游戏〈同心顺〉操作-七步教练法：
➢选择
➢预热
➢告知
➢试用
➢纠偏
➢习惯
➢创新
➢教练法三项要领
第五部分、讲师临场能力训练
1、课堂提问技巧：
➢整体式
➢特定式
➢开放式
➢封闭式
➢修饰式
2、课堂应答技巧：
➢直接式
➢描述式
➢符合式
➢拒绝式
➢反问式
3、精彩点评技巧：
➢总体概括
➢价值分享
➢提升空间
➢现场示范
➢小结期许
➢点评三原则
第六部分、课程开发能力训练
1、课程设计流程：
➢课题定位
➢课程价值点体现
➢课程结构与内在逻辑
➢课程课件呈现
2、课程结果设计：
➢并列结构
➢偏正结构
➢递进结构
➢复合结构
3、课程素材应用：
➢图形素材应用
➢演练：图形素材的分类与使用
➢案例素材应用
➢演练：案例的剪裁与应用
➢游戏素材挖掘与应用
➢演练：互动游戏设计
➢影音素材制作与应用
➢演练：培训音乐使用
4、课程设计五线谱：
➢时间线
➢内容线
➢方法线
➢资源线
➢目的线
5、PTT课程设计能力训练
➢培训课程开发流程
➢主体结构设计四种
➢标准课程结构模型
➢培训讲义制作五线谱
➢导入设计五种
➢收结设计五种
第二篇、会议营销实战模式课程
课程大纲
第一部分：概述：关于会议营销？
1、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
2、会议营销的类型
➢展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
➢OPP创业和产品说明会（例如：培训、留学、保险等）
➢新产品发布会（例如：渠道会、沟通会）
➢峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
3、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
➢新上市的产品（需要概念引导）
➢一对一销售较困难的，需要借助专家的力量
➢比较容易产生现场购买行为的
➢决策过程简单
4、优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销
➢模块化销售
➢专家、学者、教授、老师、政府机构力量的权威性
➢人才培养的模块化和简单化
➢操作规范化、流程化，容易复制便于启动开拓市场
第二部分：会议营销的策划
1、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
➢主题明确，新颖吸引
➢流程顺畅，分工科学
➢准备非常充分，统筹协调
➢客户邀约成功（空置率低），目标客户（决策人）比例较高
➢现场气氛：适中
➢会议现场签单、到款数量
2、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
➢主题策划明确
➢客户名单
➢邀约话术
➢邀约
➢主持
➢主讲嘉宾
➢中场沟通——成交
➢谈判——收款
➢收单、跟进
第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
➢形象正常，没有特别明显的负面消息
➢气质和产品相匹配
➢一定知名度和美誉度
➢公众演说能力非常强，能很好的掌控会议现场
➢目的明确：服务、会议销售
3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）、
➢与会议组织单位进行周密、深入、细致的沟通，明确会议的主题和目的，以及一些注意的细节
➢与主持人进行互动沟通。
➢要让主持人对主讲人风格、背景等基本资料非常了解；
➢主讲人在中场互动环节的问题等要事先和主持人进行周密的沟通，实现最大程度的配合
➢与会场客户的沟通。
通过提问、游戏、播放短片等形式实现和客户的良好互动，➢营造一种热烈的会场气氛，最大程度扩大会议现场成交。
第四部分：成功的精髓——坚强的团队作战
会议营销的团队组成
➢总监的关键工作
➢各经理的主要工作
➢会场主持的工作
➢签单高手的工作
➢各种工作的关键把控
第五部分、会议营销注意事项
➢客户定位
➢气氛的带动
➢会议造势
➢讲师的包装
➢主题设计
➢成交的框视
➢成交安排
➢成交流程
➢气场的维持。