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企业战略三个层次的关系图
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（一）公司战略
1、内容 公司战略处于最广泛的层面，又称为企业整
体战略，一般由公司最高管理层 制定。 （1）. 规定了企业使命和目标、企业宗旨以及
发展计划、整体的产品或市场决策。 （2）.建立个管理好一个高业绩的业务组合。 （3）.资源分配。
讲授：王艳华
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课程介绍
• 课程性质：专业必修（考试） • 授课学时：42 • 教学形式：讲授 • 精讲：2、3、4、5、8、10 • 粗讲：1、6、7、9 • 自学：11、12
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第一章 战略与战略管理
第一节 企业战略 第二节 企业的使命与目标 第三节 企业战略的发展途径 第四节 战略管理概述
●战略问题是确定自己在市场中的位置，并据此正 确配置资源，以形成可以持续的竞争优势。 战略是协调企业内部资源与外部环境的力量。
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5、观念 （Perspective）
（1）基本概念 战略不仅仅包含既定的定位，还包括感知世界的 一种根深蒂固的认识方式。
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2、作用 协调各业务部门或职能部门
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（二）业务单位战略
1、内容 业务单位战略关注的是在特定市场、行业或
产品中的竞争力，即在选定的业务范围内或在选 定的市场—产品区域如何进行竞争。 2、作用
支持公司战略的实现。统一协调重要职能部 门所采取的战略行动。
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●确定了企业的发展方向（例如巩固目前的地位、 开发新产品、拓展新市场或实施多元化经营等） 和范围（行业、产品或地域等）。
●战略涉及企业的全局，其目的是实现企业的基 本目标
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2、计谋（Ploy）
(1)基本概念 战略是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手 处于不利地位及受到威胁的智谋。
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（2）概念解读
●这种计谋是有准备和意图的 ●战略使之能对竞争对手构成威胁
例如：某公司通过购买土地、大兴土木的方式给 竞争对手以扩张生产规模的印象，其目的是阻止 竞争对手开设新的工厂。
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3、模式 （Pattern ）
（1）基本概念 战略是一系列行动的模式或行为模式，或者是与 企业的行为相一致的模式。 “一系列行动”，是指企业为实现基本目的而进行竞 争、分配资源、建立优势等决策与执行活动。它 是独立于计划的。
关于战略的定义最具有代表性的是美国管理 学大师亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）提出的 5P战略。
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二、明茨伯格的5P战略
（一）5P战略的总体把握 （二）5P战略的具体解读
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（一）5P战略的总体把握
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（二）5P战略的具体解读
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四、战略的关键要素
战略有以下五个关键要素：有愿景、具有可持续 性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、 能利用企业与环境之间的联系。
（1）基本概念
将战略作为一种定位，涉及企业如何适应所处环 境的问题。 定位包括相对于其他企业的市场定位，如生产或 销售什么类型的产品或服务给特定的部门，或以 什么样的方式满足客户和市场的需求，如何分配 内部资源以保持企业的竞争优势。
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（2）概念解读
●一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和 情况。在细节可以决定成败的时候，细节就成为 战略问题。
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（2）概念解读
战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变 成企业共同的期望和行为。 这是一种集体注意的概念，个体通过共同的思考 方式或行动团结起来。（一般来说就是企业领导 层）
例如，一个以魔法世界为主题的乐园公司坚信： 因为魔法世界对孩子的安全无害，因此令父母相 信其出售的产品也对孩子们的健康安全无害，从 而购买其产品。
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三、企业战略的结构层次
战略决策不仅仅是企业领导者的任务，不同区域、 不同职能和较低级别的管理人员都应该参与到战 略的制定过程中来。企业战略可以划分为三个层 次：（1）公司战略；（2）业务单位战略；（3） 职能战略。 ●公司战略覆盖企业整体； ●业务单位战略是为公司每个业务部门制定的战 略； ●职能战略则是针对企业内部的每项职能制定的 战略，职能战略必须符合企业整体战略。
核心知识点：
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第一节 企业战略
一 、战略的定义 二、明茨伯格5P战略 三、企业战略的结构层次 四、战略的关键要素 五、战略测试
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第一节 企业战略
一、战略的定义
“战略”一词具有悠久的历史，它来源于希腊的 军事用语，是指战争全局的筹划和指导原则。后 用于其他领域，泛指重大的、带全局性或决定全 局的谋划。
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（三）职能战略
1、内容 侧重于企业内部特定职能部门的运营效率。
2、作用 制定恰当的行动方案和策略 ，以支持业务单位战略
和公司战略。 职能战略在促进公司战略成功方面具有关键性作用。
这种作用表现在如下两个方面： （1）职能管理要开发或者调整企业的资源和能力，以 适应不断变化的公司战略和业务单位战略，这是战略 成功的基础； （2）各项职能在其各自的领域中开发独特的资源或核 心能力，为企业制定战略提供条件。
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（2）概念解读
计划是有意图的战略，而模式则是已经实现的战 略。 模式与计划两种认识的区别： ●经过深思熟虑的战略：（先有意图，然后有行动） 通过战略的实施实现先前的意图。 ●应急战略：（先有行动）模式的发展与意图无关。
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4、定位 （Position ）
1、计划（Plan） (1)基本概念
战略的这个定义具有两个特点： ①战略是在企业经营活动之前制定的，战略先于 行动；（前导性） ②战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划。
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（2）概念解读
●战略计划是关于企业长远发展方向和范围的计 划，通常在一年以上，这是与其它计划不同的 地方。